資源描述：
《咨詢公司管理系統(tǒng)case分析報告方法》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、實用文檔Caseinterview分析工具/框架來源：張旭的日志最近在準(zhǔn)備CASEINTERVIEW，剛接觸這個，對里面涉及到的FRAMEWORK和STRATEGY非常不熟悉，偶獲珍寶，與諸君共享。順便攢RP??！案例面試分析工具/框架一．BusinessStrategy1．市場進(jìn)入類l?行業(yè)分析（波特5力，市場趨勢，市場規(guī)模，市場份額，市場壁壘等）l?公司宏觀環(huán)境（人口，經(jīng)濟(jì)，自然，技術(shù)，政治），公司微觀環(huán)境（公司，供應(yīng)商，市場中介，顧客，競爭對手，大眾）l?3C（Competitor,Consumer,Company/Capabilities）l?Co
2、st-revenue固定成本，可變成本收入怎么計算？時間序列估計，可比公司估計l?市場細(xì)分很重要，nichemarketA.????地理細(xì)分B.????人口細(xì)分（年齡及生命周期階段細(xì)分，性別細(xì)分，收入細(xì)分）C.????心理細(xì)分（社會階層，生活方式，個性特征）D.????行為細(xì)分（購買時機(jī)-柯達(dá)，利益細(xì)分-牙膏，用戶狀況，使用率，忠誠度）?2．行業(yè)分析類l?市場（市場規(guī)模，市場細(xì)分，產(chǎn)品需求/趨勢分析，客戶需求）l?競爭（競爭對手的經(jīng)濟(jì)情況，產(chǎn)品差異化，市場整合度，產(chǎn)業(yè)集中度）l?顧客/供應(yīng)商關(guān)系（談判能力，替代者，評估垂直整合）l?進(jìn)入/離開的障礙（評估
3、公司進(jìn)入/離開。對新加入者的反應(yīng)，經(jīng)濟(jì)規(guī)模，預(yù)測學(xué)習(xí)曲線，研究政府調(diào)控）l?資金金融（主要金融資金來源，產(chǎn)業(yè)風(fēng)險因素，可變成本/固定成本）l?風(fēng)險預(yù)測與防范?3．新產(chǎn)品引入類l?營銷調(diào)研l(wèi)?產(chǎn)品？價格？即4Pl?4C(Customer,Competition,Cost,Capabilities)l?市場促銷，分校渠道（渠道選擇，庫存，運(yùn)輸，倉儲）l?STP和4P（Product,Price,Place,Promotion）l?產(chǎn)品生命周期?大全實用文檔?二．BusinessOperation1．市場容量擴(kuò)張（競爭對手，消費(fèi)者，自己實力）2．利潤改善型l?
4、?Revenue,Cost分析，到底是銷售額下降造成，還是成本上升造成l?如果銷售額下降，看4P了（是價格過高？產(chǎn)品質(zhì)量問題？分校渠道問題？還是promotion的efficacy有問題？）l?如果成本上升，看固定成本or可變成本是否有問題？（固定成本過高，設(shè)備是否老化，需要關(guān)閉生產(chǎn)線、廠房，降低管理者工資等，可變成本過高，看原材料價格是否上升，有沒有降低的可能，switchsuppliers?還是人員工資過高，需要裁員等）l?成本結(jié)構(gòu)是否合理，產(chǎn)能利用率如何（閑置率）3.??????推銷任何一種產(chǎn)品/服務(wù)l????????4P，3c4.??????定價
5、l??以成本為基礎(chǔ)的定價成本加成定價，以目標(biāo)利潤（盈虧平衡定價）l??以價值為基礎(chǔ)定價l??以競爭為基礎(chǔ)定價?三．MarketSizing/Estimationl?市場趨勢，市場規(guī)模，市場份額，市場壁壘等l?市場集中度l?市場驅(qū)動因素（價格，服務(wù)，質(zhì)量，外觀）l?關(guān)鍵成功要素KSF?四．M&A類l??整合原因（synergy,scale,managementimpulse,Taxconsideration,Diversification,BreakupValue）l??5C（Character,Capacity,Capital,Conditions,Co
6、mpetitiveAdvantage）l??類型：horizontal,vertical,congeneric,conglomeratel??估值方法：DFC，MarketMultiple(EBITDA，P/E，P/B)l??DFC：ProFormaCashFlowStatement，DiscountRatel??HostileVSFriendlytakeovers???所有咨詢公司面試可能用到的分析結(jié)構(gòu)Advancedconcepts&frameworks大全實用文檔MBAsandothercandidateswithbusinessbackgroun
7、d,takenote-interviewerswillexpectyoutohaveamoredetailedtakeonyourcasethananundergraduatewouldhave.Herearesomecommonlyusedcaseconcepts.NetpresentvaluePerhapsthemostimportanttypeofdecisioncompanymanagersmustmakeonadailybasisiswhethertoundertakeaproposedinvestment.Forexample,shouldt
8、hecompanybuyacertainpieceofequipment?Bui
