陽光新城推廣方案

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1、陽光新城二期及商業(yè)推廣淺見2007.7.10前期推廣梳理對項(xiàng)目推廣核心、推廣內(nèi)容、推廣節(jié)奏等，個(gè)人了解并不太多，這里不再做過多闡述，以關(guān)鍵詞組和短語的形式出現(xiàn)?！窘?jīng)三路·銀水河·別墅級花園洋房】【能夠俯瞰城市的花園洋房】【中原首席，因稀缺而尊貴】銷售良好關(guān)于二期高層洋房“一個(gè)含混不清和面面俱到的品牌識別導(dǎo)致的結(jié)果是，幾乎任何類型的消費(fèi)者溝通都可能被認(rèn)為是徒勞的。”——美國著名品牌戰(zhàn)略專家DavidA.Aker基于以上原則，反思我們的推廣：在內(nèi)容上我們做到了面面俱到，從項(xiàng)目自身的各個(gè)優(yōu)勢方面（產(chǎn)品、區(qū)位、景觀、配套、物業(yè)、戶型等）對目標(biāo)客群消費(fèi)心理進(jìn)行全方

2、位的刺激，但蜻蜓點(diǎn)水式的訴求并不能夠引起消費(fèi)者的深層次心理共鳴，從而導(dǎo)致部分目標(biāo)客戶的流失。推廣分析關(guān)于二期高層洋房問題反思規(guī)劃：對規(guī)劃亮點(diǎn)幾乎沒有訴求關(guān)鍵詞：高低結(jié)合、散布廣場、街區(qū)生活解決之道區(qū)域：對CBD訴求較弱關(guān)鍵詞：中州大道、北移東擴(kuò)、未來城市中心景觀：銀水河森林公園、龍湖公園關(guān)鍵詞：倚水而居、依山傍水朝陽公園、公園價(jià)值關(guān)于二期高層洋房項(xiàng)目關(guān)鍵詞：30000平米、臨街、底商、租售(?)商業(yè)部分商業(yè)部分商業(yè)潛在消費(fèi)者陽光業(yè)主其他汽車市場企業(yè)主周邊白領(lǐng)周邊業(yè)主潛在消費(fèi)者輪廓素描以25-40歲為主。多置身于知識含量高、市場潛力大的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)動力強(qiáng)，為

3、行業(yè)新鋒；擁有良好的教育背景，善于利用新經(jīng)濟(jì)致富，相對富裕的階層；因其知識背景及未來的高成長性，該類人群希望公眾將自己與傳統(tǒng)意義上的富人（即所謂爆發(fā)戶或世家子弟等標(biāo)簽）相區(qū)分開來；對物業(yè)的創(chuàng)新和流行趨勢非常關(guān)注，強(qiáng)調(diào)自己的審美觀和價(jià)值觀；對消費(fèi)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值敏感，擅長數(shù)理分析和對比，希望獲取高值回報(bào)；商業(yè)部分這個(gè)群體構(gòu)成了一個(gè)龐大的重量級新興階層。他們熱愛休閑活動、追求名牌、喜歡享受，物質(zhì)與精神皆追求極大豐富，他們已經(jīng)成為城市娛樂消費(fèi)的中堅(jiān)力量。競品掃描老街新天地——海派風(fēng)情商業(yè)步行街丹尼斯百貨非常國際商業(yè)城軍安·橄欖花園臨街底商正大世紀(jì)城市廣場寶龍城市廣

4、場商業(yè)部分綜上所述，本商業(yè)組團(tuán)惟有占據(jù)該區(qū)域商業(yè)項(xiàng)目的制高點(diǎn)，方能從激烈的競爭中突圍而出，從而與其它版塊的競爭項(xiàng)目相抗衡；該商業(yè)組團(tuán)最大的潛在消費(fèi)群體是本社區(qū)業(yè)主，因而在功能上要注重陽光業(yè)主的生活便利與享受，更為重要的是它將成為影響周邊環(huán)境發(fā)展的標(biāo)志型物業(yè)，這種附加值的疊加將極具吸引力。因此，我們必須在傳播初期既達(dá)成以下兩大目標(biāo)——樹立項(xiàng)目形象高度凸顯項(xiàng)目整體優(yōu)勢商業(yè)部分商業(yè)部分推廣策略建議獨(dú)立案名；獨(dú)立推廣大都會的生活主場開放、豐富、自由、自我、活力、時(shí)尚、個(gè)性、隨意THANKS