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《鵬潤品牌活動(dòng)定稿》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、鵬潤電器，同步世界家電生活鵬潤電器品牌構(gòu)架提案2005年11月17日提交單位:北京互通聯(lián)合國際廣告有限公司所有賣場(chǎng)都是就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，無法對(duì)購買人群進(jìn)行細(xì)分，整個(gè)中國缺乏高端的家電賣場(chǎng)，或者說缺乏與世界同步的賣場(chǎng)來滿足部分享受家電樂趣的消費(fèi)者。雖必然性為前導(dǎo)，但更需要精心構(gòu)造。家電賣場(chǎng)的整體市場(chǎng)狀況孕育了鵬潤電器的出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)分析國美電器與蘇寧電器的目前競(jìng)爭(zhēng)存在于產(chǎn)品層面以及價(jià)格層面，這個(gè)時(shí)候需要鵬潤電器作為滿足高端消費(fèi)者的新標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)，引領(lǐng)時(shí)代，與國美電器互相補(bǔ)充，以鵬潤的差異化行銷為優(yōu)勢(shì)，成為本領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)新者，同時(shí)作為先入者在消費(fèi)者腦海中創(chuàng)建牢固的品牌堡壘。未來的競(jìng)爭(zhēng)將加速的市
2、場(chǎng)演變以及新品牌的更新速度實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)應(yīng)是服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)承諾的多元化與品質(zhì)鵬潤電器的出現(xiàn)奠定家電市場(chǎng)新格局由單一的家電產(chǎn)品銷售到定制化服務(wù)的融合，由產(chǎn)品價(jià)格到客戶價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。由銷售商獨(dú)大到運(yùn)營、終端、內(nèi)容、服務(wù)的有機(jī)互動(dòng)，對(duì)有效率客戶的開發(fā)與品牌的運(yùn)用推廣是巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。新生的，獨(dú)特的，唯一的，具有較難復(fù)制性的。市場(chǎng)存在機(jī)會(huì)（有些消費(fèi)者購物的滿足不僅僅停留在產(chǎn)品的物理層面，而已經(jīng)提升到精神層面）這些消費(fèi)者不能簡(jiǎn)單從收入多少直接劃分，而應(yīng)從對(duì)電器消費(fèi)的精神層面劃分，鵬潤電器更關(guān)注那些講究生活品質(zhì)，享受家電樂趣的人。這些人實(shí)際上無法用太理性的方式歸納，但大多數(shù)人群是中國新興的中
3、產(chǎn)階級(jí)，接受和認(rèn)同強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)與品質(zhì)的生活方式。消費(fèi)者分析中國日益壯大的中產(chǎn)階層從事腦力勞動(dòng)，主要靠工資及薪金謀生，年家庭收入較高且穩(wěn)定，有房產(chǎn)或其它固定財(cái)產(chǎn)，一部分有私車，差旅多，應(yīng)酬多，人際關(guān)系多，已經(jīng)從自我生存轉(zhuǎn)化成自我存在，家庭中日常的家電產(chǎn)品已經(jīng)基本具備。高級(jí)知識(shí)分子中高層國家干部中小型企業(yè)經(jīng)理中小型私有企業(yè)主外資企業(yè)的白領(lǐng)雇員及管理人員國家壟斷行業(yè)職工專業(yè)技術(shù)人員和科研人員一般文藝，新聞，高級(jí)教育工作者，律師，醫(yī)生他們大多分部在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，長三角，珠三角，京津地區(qū)，以及省會(huì)城市，大中型城市等。這些地區(qū)對(duì)周邊地區(qū)有巨大的輻射力和影響力。是社會(huì)穩(wěn)定和現(xiàn)代民主
4、的基礎(chǔ)是持續(xù)繁榮的基礎(chǔ)是中國全面邁向“國際公民”的象征是中國城市化進(jìn)程的標(biāo)志他們是日益壯大的中國中堅(jiān)力量他們領(lǐng)跑中國速度，代表了中國的未來他們形成了中國主流的價(jià)值取向中產(chǎn)階層雖然人數(shù)上不是多數(shù)，但影響巨大思想活躍，容易接受新生事物，有創(chuàng)新精神。工作態(tài)度積極樂觀、腳踏實(shí)地，喜歡擔(dān)負(fù)具有挑戰(zhàn)性的工作，并以高收入來顯示自己的實(shí)力。消費(fèi)能力強(qiáng)，喜歡享受生活，愛好消費(fèi)比較前沿的科技產(chǎn)品。他們認(rèn)為消費(fèi)是為了感受，這種感受并不是一般的物質(zhì)占有欲的滿足，而是對(duì)生活品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)。他們?cè)诖笊虉?chǎng)、專賣店購物，在健身房、酒吧、迪廳、美容屋、電影院里消費(fèi)。他們晚上常上網(wǎng)沖浪。22-30歲年輕人士出生于六十
5、年代（31歲~45歲）當(dāng)今中國社會(huì)的主流人群，作為高檔層面的消費(fèi)群在需求中扮演著不同角色。他們最主要的對(duì)需求的滿足體現(xiàn)在娛樂，個(gè)人發(fā)展，美化生活，社會(huì)地位等方面，而非簡(jiǎn)單的安全，溫飽，潔凈，美觀。因此高檔消費(fèi)品滿足更高端的需求，體現(xiàn)復(fù)雜和微妙的心理的需求。31-45歲商務(wù)人士鵬潤電器的描述鵬潤電器由國美集團(tuán)（香港上市公司）投資與控股，是國美電器的兄弟公司，單店經(jīng)營面積將達(dá)到2萬至3萬平米。鵬潤電器將不斷的進(jìn)行自我超越，力求不斷創(chuàng)造新高，引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并與國美電器實(shí)現(xiàn)完美互補(bǔ)關(guān)系，創(chuàng)造國際化品牌。鵬潤電器，旗艦店占地3萬余平米，匯集世界十大風(fēng)格、幾十個(gè)系列、上萬種產(chǎn)品。鵬潤，引領(lǐng)中
6、國家電時(shí)尚，不僅呈現(xiàn)了與世界生活同步的高品質(zhì)家電用品，更融合跨時(shí)代、跨地域的時(shí)尚、美學(xué)、藝術(shù)、設(shè)計(jì)、品位、生活方式為一體。鵬潤電器的SWOT分析敢為天下先國美的大集團(tuán)背景獨(dú)特化人性化的經(jīng)營手段新丁，沒有品牌美譽(yù)度磨合期，各種措施不健全獨(dú)特產(chǎn)品相對(duì)較少消費(fèi)人群有需求國內(nèi)高檔商品賣場(chǎng)的增多中國國產(chǎn)家電市場(chǎng)的成熟化消費(fèi)意識(shí)的改變不是朝夕之事與國美電器之間的關(guān)系SWOT鵬潤電器的市場(chǎng)定位為滿足享受家電樂趣的人群提供高品質(zhì)全面滿意方案的服務(wù)商鵬潤電器與國美電器品牌的關(guān)聯(lián)鵬潤電器將做為一個(gè)新品牌出現(xiàn)，而非國美電器的副品牌，或是國美電器的升級(jí)品牌。兩者的區(qū)分是從人對(duì)電器的使用感受而分割。國美電
7、器是電器賣場(chǎng)品牌，鵬潤電器是客戶品牌，是以客戶利益，體驗(yàn)，感受為核心的人性化強(qiáng)勢(shì)客戶品牌。鵬潤電器品牌的任務(wù)從不惜一切代價(jià)取得新客戶，到關(guān)注客戶感受和客戶滿意度從市場(chǎng)份額的占據(jù)領(lǐng)先，轉(zhuǎn)向心靈份額的提出與維護(hù)從產(chǎn)品短期一次交易，到客戶終身使用感受價(jià)值的維護(hù)市場(chǎng)平均價(jià)位用戶利益降低購買使用成本改善用戶經(jīng)驗(yàn)提升價(jià)值感成本成本利潤利潤低成本差異化策略鵬潤電器品牌的營銷策略差異化行銷鵬潤家電大賣場(chǎng)鵬潤電器品牌的來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)在此市場(chǎng)沒有先入者，鵬潤一進(jìn)入就是領(lǐng)導(dǎo)者，必須保持已有的核心優(yōu)勢(shì)，
