“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽賽前培訓(xùn)之

《“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽賽前培訓(xùn)之》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、風(fēng)險(xiǎn)投資吸引與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽賽前培訓(xùn)張捷Jiezhang@nuaa.edu.cn2021/7/141南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張捷講座內(nèi)容安排第一部分如何打造我們的商業(yè)計(jì)劃以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資——理念概述第二部分撰寫(xiě)一份成功的商業(yè)計(jì)劃需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)介紹2021/7/142南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張捷第一部分如何打造我們的商業(yè)計(jì)劃以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資？什么是風(fēng)險(xiǎn)投資？風(fēng)險(xiǎn)投資家投資的目的何在？風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)投資怎樣的項(xiàng)目？我們的項(xiàng)目如何？如何說(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資家選擇我們的項(xiàng)目？什么是商業(yè)計(jì)劃？2021

2、/7/143南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張捷什么是風(fēng)險(xiǎn)投資（VentureCaptital）？根據(jù)美國(guó)全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義，風(fēng)險(xiǎn)投資（VentureCapital）是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)中的一種權(quán)益資本。風(fēng)險(xiǎn)投資從某種意義上說(shuō)是風(fēng)險(xiǎn)投資家一種主動(dòng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的行為。2021/7/144南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張捷風(fēng)險(xiǎn)投資投資的目的何在？“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的?！薄绹?guó)一著名風(fēng)險(xiǎn)投資家風(fēng)險(xiǎn)投資

3、之養(yǎng)豬理論（養(yǎng)孩子還是養(yǎng)豬？）全球的風(fēng)險(xiǎn)投資家都是“養(yǎng)豬”專(zhuān)業(yè)戶；投資家投資的項(xiàng)目就是從市場(chǎng)上買(mǎi)來(lái)“小豬”，買(mǎi)不是目的，養(yǎng)也不是目的，養(yǎng)大了上市賺錢(qián)才是目的——項(xiàng)目退出；把項(xiàng)目當(dāng)成豬來(lái)養(yǎng)，而不是當(dāng)成孩子來(lái)養(yǎng)；2021/7/145南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張捷吸引投資者的四個(gè)關(guān)鍵條件項(xiàng)目本身是否有較大的市場(chǎng)容量和較強(qiáng)的盈利能力；項(xiàng)目在技術(shù)/管理/生產(chǎn)/研究開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)等方面有無(wú)獨(dú)特性與保證;是否完善、務(wù)實(shí)和能夠操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃；管理層是否具備成功實(shí)施項(xiàng)目的能力和信心。2021/7/146南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

4、張捷我們的項(xiàng)目如何？如何說(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資家選擇我們的項(xiàng)目？一份強(qiáng)有力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是吸引投資家的關(guān)鍵所在。因此，制作一份簡(jiǎn)練而有說(shuō)服力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是您邁入成功融資的第一步。2021/7/147南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張捷什么是商業(yè)計(jì)劃？（BusinessPlan）——一種商務(wù)溝通語(yǔ)言一位風(fēng)險(xiǎn)投資家說(shuō)：“如果你踏踏實(shí)實(shí)地他一份工作的話、寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃能迫使你進(jìn)行系統(tǒng)的思考，有些創(chuàng)意聽(tīng)起來(lái)很棒、但是當(dāng)你想把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫(xiě)下來(lái)的時(shí)候、自己就崩潰了?！鄙虡I(yè)計(jì)劃是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及

5、企業(yè)的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開(kāi)的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析與籌劃。2021/7/148南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張捷商業(yè)計(jì)劃對(duì)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步具有重要作用“凡事預(yù)則立，不予則廢。”“多算則勝，少算不勝?！卑延?jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己；把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險(xiǎn)投資家。2021/7/149南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張捷商業(yè)計(jì)劃必須要說(shuō)明的問(wèn)題創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金——為什么要花這么多錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？2

6、021/7/1410南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張捷什么是一份成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)？關(guān)注產(chǎn)品敢于競(jìng)爭(zhēng)了解市場(chǎng)表明行動(dòng)的方針展示你的管理隊(duì)伍出色的計(jì)劃摘要2021/7/1411南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張捷好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都具有以下一些特點(diǎn)：一、有一套完整的格式。二、有明確的針對(duì)性。書(shū)寫(xiě)和編排言簡(jiǎn)意賅，但又要內(nèi)容豐富。可以考慮使用直觀性強(qiáng)的圖表。三、整篇計(jì)劃書(shū)要長(zhǎng)度適宜，以能充分全面地說(shuō)明問(wèn)題為準(zhǔn)。四、商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一篇實(shí)實(shí)在在的說(shuō)明書(shū)。用詞要準(zhǔn)確、專(zhuān)業(yè)，避免過(guò)多形容詞的修飾。五、有嚴(yán)密的邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)證據(jù)。用事實(shí)和數(shù)

7、據(jù)說(shuō)話，切忌海闊天空，漫無(wú)邊際。2021/7/1412南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張捷六、盡量簡(jiǎn)化所要表達(dá)的觀點(diǎn)，附必要的簡(jiǎn)明的圖表，這是最有說(shuō)服力的證據(jù)。七、財(cái)務(wù)分析部分一定要與現(xiàn)代財(cái)務(wù)系統(tǒng)一致，與國(guó)際財(cái)務(wù)體系接軌。八、對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作和各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本要認(rèn)真分析。必要時(shí)可以用圖表。九、突出闡明企業(yè)有良好的管理結(jié)構(gòu)和管理人員。十、對(duì)未來(lái)的利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)有詳細(xì)的分析，同時(shí)附有相應(yīng)的研究結(jié)果和文件。十一、有可信的撤出計(jì)劃。2021/7/1413南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張捷商業(yè)計(jì)劃書(shū)的構(gòu)成1.計(jì)劃書(shū)概要

8、（ExecutiveSummary)2.公司描述(CompanyDescription)3.產(chǎn)品與服務(wù)介紹(ProductandService)4.行業(yè)與市場(chǎng)分析(MarketOpportunityAnalysis)5.競(jìng)爭(zhēng)分析(CompetitionAnalysis)6.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合(MarketingStrategies)7.生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)8.風(fēng)險(xiǎn)因素分析7