【企業(yè)管理】冠城世家廣告推廣策略提案

《【企業(yè)管理】冠城世家廣告推廣策略提案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、〈冠城世家〉廣告推廣策略提案司公司客戶名稱：泰華房地產(chǎn)（屮國）有限公策略捉供：長城盛花廣告（深圳）有限二00二年三月十八FI跋致泰華地產(chǎn):非常榮幸接受貴司委托，為貴司＜冠城世家〉項目提供我司的專業(yè)服務(wù)。通過對貴司該項目規(guī)劃設(shè)計的理解，我司認(rèn)為這是一個值得我司傾注熱情與智慧為之服務(wù)的高質(zhì)素項口，同吋，我司對具有如此前瞻目光締造該項口的您和您的團(tuán)隊表示由衷的敬意，你們對項目咼品質(zhì)的追求將激發(fā)我們對該項口高品質(zhì)營銷的熱情。根據(jù)目前我們對項目周邊環(huán)境和項目地塊的了解，結(jié)合綜合的市場調(diào)研，我們認(rèn)為，寶安房地產(chǎn)整體發(fā)展水平亟待新的大飛躍，我們相信

2、，通過貴司的支持結(jié)合我司的專業(yè)服務(wù)，V冠城世家〉冇累成為這次人飛躍的成功起跳者。對于貴司項目推廣之強(qiáng)大信心，建立在我司七年來深港兩地房地產(chǎn)市場的摔打。作為資深的專業(yè)地產(chǎn)廣告公司，我們具冇多樣化的樓盤推廣經(jīng)驗，如羅湖“樓王”《長豐苑》《百仕達(dá)花園》香港巡回展銷深圳十大明星樓盤《海洋Z心》和《長城盛世花園》《世紀(jì)村》等大型樓盤的全程代理推廣，為我們操作本項口提供堅實的市場經(jīng)驗。我們冇理由相信，在本項目卓越品質(zhì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我司專業(yè)熱情的廣告代理服務(wù)，本項口一定能取得預(yù)料的成功。謝謝!城盛花廣告公司經(jīng)理：第一部分寶安房地產(chǎn)市場現(xiàn)在和未來二線

3、關(guān)外房地產(chǎn)市場熱點、有二:一是龍崗布吉及中心城;二則寶安老舊城（簡稱寶城）和西鄉(xiāng)片區(qū)及寶安新中心區(qū)（未來商品房開發(fā)的重要供應(yīng)地）。后者商品房市場的開發(fā)及供應(yīng)主要集中在以泰華，寶恒，鴻榮源，富源，富通等數(shù)家地產(chǎn)商為代表，其商品房的開發(fā)及供應(yīng)基本左右了整個寶安房地產(chǎn)市場，外來地產(chǎn)商較少。由于消費對象相對固定，寶安樓市的消費特點，開發(fā)模式及風(fēng)格具有明顯的區(qū)域才生特征，簡述如下:A從建筑風(fēng)格及性質(zhì)上看：寶安樓市體現(xiàn)“高層不如多層，樓花不如現(xiàn)樓”的市場怪圈，但近年來已悄然發(fā)生變化，由傳統(tǒng)多層逐漸向中小高層的樓宇方向發(fā)展，其外立而更具觀賞性，其風(fēng)

4、格趨于多樣性，大致以歐陸風(fēng)格和現(xiàn)代風(fēng)格為主；A從商品房的價格趨勢看：寶安房地產(chǎn)市場價格走勢平緩，總體呈上揚趨勢，冃前中小高層個盤大致在3500—48007C/平米。以廣深公路為界，廣深路以北售價相對高企，部分個盤已突破4000元/平米以上；相反廣深路以南及西鄉(xiāng)片區(qū)售價相對走低，基木維持在3500元/平米左右，主要原因是后者在配套與屆住環(huán)境上均要遜色于廣深路以北片區(qū)；?從商品房銷售周期上看：除少數(shù)個盤外，大部分樓盤銷售周期（含前期認(rèn)購）普遍在一年以上，由于銷售相對滯后，其內(nèi)部認(rèn)購時間相對較長，銷售率則呈高，低兩極分化Z勢。而知名地產(chǎn)商開

5、發(fā)項目憑籍品牌優(yōu)勢，所推個盤均冇良好表現(xiàn)；A從商品房戶型面積上看：受當(dāng)?shù)鼐用駛鹘y(tǒng)居住模式影響，當(dāng)?shù)厥袌鰬粜凸?yīng)集屮在三房，四房，而積大多限定在100—130平米；但隨外來人口的激增，其購買力日漸突顯，客源呈多極之勢，外來移民，特別是年輕白領(lǐng)成為寶安樓市的另一領(lǐng)唱者，具體反映在100平米以下中小戶型受寵，其市場消化力也相對見快；?從住宅的消費客源上看：受地理位置影響，寶安商品住宅市場具鮮明的自產(chǎn)自銷特點，其“區(qū)域性”極強(qiáng)，所推項廿均廿標(biāo)一致地針對當(dāng)?shù)叵M市場，其它區(qū)域客層一直未得到充分?jǐn)U張，因冃標(biāo)客群在消費心理，消費水平及消費習(xí)慣上的雷

6、同，最終導(dǎo)致項目定位千篇一律,這也是限制寶安商品住宅市場進(jìn)一步發(fā)展的主要原因。區(qū)域未來商品房供應(yīng)及發(fā)展趨勢:?未來的商晶房供應(yīng)將逐步南移，向南部填海區(qū)輻射發(fā)展；A大盤（占地十萬平米以上的規(guī)?；鐓^(qū)）的開發(fā)量將逐步得到發(fā)展，特別是關(guān)內(nèi)等知名地產(chǎn)商的進(jìn)駐，將有力推動本區(qū)域高質(zhì)素樓盤的相繼涌現(xiàn)；A中小面積戶型供應(yīng)成為市場主流Z—，其市場前景及消化率均被看好；A價格必呈上揚之勢，其支持點在于良好的社區(qū)環(huán)境及配套設(shè)施；?未來四部通道的貫通，消費客源得以擴(kuò)張，關(guān)外置業(yè)關(guān)內(nèi)上班成為可能，特別是南山客源及外銷比例的增長。第二部分項目定位分析□□□□□

7、尋找賣點物業(yè)定位形象定位客戶定位項目命名一尋找賣點通過以上對寶安區(qū)房地產(chǎn)市場現(xiàn)在和未來的闡述，針對項目所在區(qū)域板塊的地位及規(guī)模，本項目的廣告推廣必須建立自己獨特的USP個性賣點與品牌形象，才能實現(xiàn)整體品牌戰(zhàn)略的持續(xù)性優(yōu)勢和項目最大化效益?！鰧毘恰鲈冞M(jìn)路與興華路交匯處■新時代的建筑風(fēng)格（后現(xiàn)代）■宜商宜?。弧鲎非蠛椭C自然多層次的綠化空間?！霭l(fā)展商的實3■發(fā)展商的吊丿規(guī)劃。寶安區(qū)高檔次人型綜介現(xiàn)代社區(qū)二物業(yè)定位根據(jù)該項目地塊性質(zhì)以及目標(biāo)客群的綜合判斷，建議發(fā)展商將本項冃定位為：寶安區(qū)大型高檔次全景式的現(xiàn)代社區(qū)三形象定位在寶安房地產(chǎn)發(fā)展進(jìn)程

8、中?奠定豐碑形象和弘揚時代主旋律之標(biāo)志性物業(yè)四廣告訴求對象區(qū)域：寶安區(qū)、關(guān)內(nèi)（首推南山，福田次之）、香港訴求對象：@寶安I口城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)原住或長期居住先富裕起來的居民@寶安區(qū)各類企業(yè)主和企業(yè)高收入人群@區(qū)各級政府有二次