《寶安地王冠城世家廣告推廣策略提案》

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1、寶安地王冠城世家廣告推廣策略提案客戶名稱：泰華房地產(chǎn)（中國）有限公司策略提供：長城盛花廣告（深圳）有限公司致泰華地產(chǎn):非常榮幸接受貴司委托，為貴司〈冠城世家〉項目捉供我司的專業(yè)服務。通過對貴司該項目規(guī)劃設計的理解，我司認為這是一個值得我司傾注熱情與智慧為之服務的高質素項目，同吋，我司對具有如此前瞻目光締造該項目的您和您的團隊表示由衷的敬意，你們對項FI高品質的追求將激發(fā)我們對該項冃高品質營銷的熱情。根據(jù)目前我們對項目周邊環(huán)境和項目地塊的了解，結合綜合的市場調研，我們認為，寶安房地產(chǎn)整體發(fā)展水平亟待新的大飛躍，我們和信，通過貴司的支持結合我司的

2、專業(yè)服務，〈冠城世家〉有望成為這次大飛躍的成功起跳者。對于貴司項目推廣之強大信心，建立在我司七年來深港兩地房地產(chǎn)市場的摔打。作為資深的專業(yè)地產(chǎn)廣告公司，我們具有多樣化的樓盤推廣經(jīng)驗，如羅湖“樓王”《長豐苑》《百仕達花園》香港巡回展銷深圳十大明星樓盤《海洋之心》和《長城盛枇花園》《世紀村》等大型樓盤的全程代理推廣，為我們操作木項目提供堅實的市場經(jīng)驗。我們有理由相信，在本項冃卓越品質的基礎上，結合我司專業(yè)熱情的廣告代理服務，本項口一定能取得預料的成功。謝謝！長城盛花廣告公司總經(jīng)理：第一部分寶安房地產(chǎn)市場現(xiàn)在和未來二線關外房地產(chǎn)市場熱點冇二：一是龍

3、崗布吉及屮心城；二則寶安老舊城（簡稱寶城）和西鄉(xiāng)片區(qū)及寶安新屮心區(qū)（未來商品房開發(fā)的重要供應地）。后者商品房市場的開發(fā)及供應主要集中在以泰華，寶恒，鴻榮源，富源，富通等數(shù)家地產(chǎn)商為代表，其商品房的開發(fā)及供應基木左右了整個寶安房地產(chǎn)市場，外來地產(chǎn)商較少。由于消費對象相對固定，寶安樓市的消費特點，開發(fā)模式及風格具有明顯的區(qū)域性特征，簡述如下:A從建筑風格及性質上看：寶安樓市體現(xiàn)“高層不如多層，樓花不如現(xiàn)樓”的市場怪圈，但近年來己悄然發(fā)生變化，由傳統(tǒng)多層逐漸向中小高層的樓宇方向發(fā)展，其外立面更貝觀賞性，其風格趨于多樣性，大致以歐陸風格和現(xiàn)代風格為主

4、；A從商品房的價格趨勢看:寶安房地產(chǎn)市場價格走勢平緩，總體呈上揚趨勢，目前中小高層個盤人致在3500—4800元/平米。以廣深公路為界，廣深路以北售價相對高企，部分個盤已突破4000元/平米以上；相反廣深路以南及西鄉(xiāng)片區(qū)售價相對走低，基本維持在3500元/平米左右，主要原因是后者在配套與居住環(huán)境上均要遜色于廣深路以北片區(qū)；A從商品房銷售周期上看：除少數(shù)個盤外，大部分樓盤銷售周期（含前期認購）普遍在一年以上，由于銷售相對滯后，其內部認購時間相對較長，銷售率則呈高，低兩極分化之勢。而知名地產(chǎn)商開發(fā)項目憑籍品牌優(yōu)勢，所推個盤均有良好表現(xiàn)；A從商品房

5、戶型面積上看：受當?shù)鼐用駛鹘y(tǒng)屈住模式影響，當?shù)厥袌鰬粜凸性谌?，四房，面積大多限定在100-130平米；但隨外來人口的激增，其購買力日漸突顯，客源呈多極之勢，外來移民，特別是年輕白領成為寶安樓市的另一領唱者，具體反映在100平米以下中小戶型受寵，其市場消化力也相對見快；?從住宅的消費客源上看：受地理位置影響，寶安商品住宅市場具鮮明的自產(chǎn)自銷特點，其“區(qū)域性”極強，所推項目均目標一致地針對當?shù)叵M市場，其它區(qū)域客層一直未得到充分擴張，因目標客群在消費心理，消費水平及消費習慣上的雷同，最終導致項口定位千篇一律，這也是限制寶安商品住宅市場進一

6、步發(fā)展的主要原因。區(qū)域未來商品房供應及發(fā)展趨勢:?未來的商品房供應將逐步南移，向南部填海區(qū)輻射發(fā)展；?大盤（占地十萬平米以上的規(guī)模化社區(qū)）的開發(fā)量將逐步得到發(fā)展，特別是關內等知名地產(chǎn)商的進駐，將有力推動本區(qū)域高質素樓盤的相繼涌現(xiàn)；?中小面積戶型供應成為市場主流之一，其市場前景及消化率均被看好；A價格必呈上揚之勢，其支持點在于良好的社區(qū)壞境及配套設施；A未來西部通道的貫通，消費客源得以擴張，關外置業(yè)關內上班成為可能，特別是南山客源及外銷比例的增長。第二部分項目定位分析□□□□□尋找賣點物業(yè)定位形象定位客戶定位項目命名一尋找賣點通過以上對寶安區(qū)房

7、地產(chǎn)市場現(xiàn)在和未來的闡述，針對項目所在區(qū)域板塊的地位及規(guī)模，本項目的廣告推廣必須建立自己獨特的USP個性賣點與品牌形象，才能實現(xiàn)整體品牌戰(zhàn)略的持續(xù)性優(yōu)勢和項目最大化效益。二物業(yè)定位根據(jù)該項冃地塊性質以及冃標客群的綜合判斷，建議發(fā)展商將本項冃定位為:三形象定位寶安區(qū)大型高檔次全景式的現(xiàn)代社區(qū)在寶安房地產(chǎn)發(fā)展進程中——奠定豐碑形象和弘揚時代主旋律標志性物業(yè)四廣告訴求對象區(qū)域：寶安區(qū)、關內（首推南山，福田次Z）、香港訴求對象：@寶安舊城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)原住或長期居住先富裕起來的居民@寶安區(qū)各類企業(yè)主和企業(yè)高收入人群@區(qū)各級政府冇二次置業(yè)需求的公務員@關

8、內公司片領和高新科技企業(yè)從業(yè)人員@尋投資和購物休閑Z所的港客@海外歸僑最后，我們建議：■項目推廣名：寶安地王?眾望所歸第三部分廣告主題包裝總策略全案廣告主題引領一曲