LED產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略初探(沈傅辰)

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1、LED產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略初探（沈傅辰）上海工程技術(shù)人學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）LED產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略初探扌商-,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,20弓

2、口31子產(chǎn)品中的LED照明技術(shù),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,42傳統(tǒng)電子產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式o3LED丿口口hAlll?攵1^,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,63.1與客戶(hù)建立多種互動(dòng)關(guān)系63.2快速口何應(yīng)客戶(hù)需求73.3注重關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

3、,,,,,,,,,,,,,,,,,84LED產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)案例分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1°4.1國(guó)內(nèi)LED企業(yè)成功案例,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,10””””””””””””4.2案例分析115注重持續(xù)的成木控制改進(jìn)和品質(zhì)改善,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,151上海工程技術(shù)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）LED產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略初探摘要LED以其節(jié)能、環(huán)保等特點(diǎn)，被世界各國(guó)認(rèn)定為最具發(fā)展前景的高科技產(chǎn)業(yè)之一。隨著技術(shù)的不

4、斷進(jìn)步，LED在背光、照明領(lǐng)域的大規(guī)模應(yīng)用即將啟動(dòng)。據(jù)分析記過(guò)預(yù)測(cè)，2010年屮國(guó)整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將超過(guò)千億元。國(guó)內(nèi)外投資記過(guò)紛紛把LI光投向LED領(lǐng)域，LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為投資的熱點(diǎn)。然而，LED行業(yè)具有比較長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈（包括上游、中游、下游及應(yīng)用產(chǎn)胡），每一個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)特征和資本特征差異較大，如何及時(shí)地了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)趨勢(shì)變化、制定有效的市場(chǎng)策略、建立品牌，將會(huì)是LED企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵。中國(guó)LED巨大的市場(chǎng)需求具有極大的吸引力，但這并不意味著企業(yè)就會(huì)有一個(gè)舒適的空間。供給或者說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)與需求一起決定了企業(yè)的盈利水平，而慘烈的競(jìng)爭(zhēng)恰恰是擠在產(chǎn)業(yè)末端的中國(guó)金業(yè)。本文在探

5、討LED營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)，與案例分析相結(jié)合的方法。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略理論和營(yíng)銷(xiāo)理論的分析，結(jié)合國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并參考相關(guān)的電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，提出意見(jiàn)和建議。關(guān)鍵詞：LED,營(yíng)銷(xiāo)策略，市場(chǎng)需求2上海工程技術(shù)人學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）LED產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略初探LED產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略初探沈傅辰Y(jié)070111210引言近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)急速增長(zhǎng)，特別是高電力消耗型工業(yè)的增長(zhǎng)，導(dǎo)致了電力緊缺的現(xiàn)彖，在這種情況下，就帶動(dòng)了許多新型節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，LED就是其中Z-o2009年，國(guó)內(nèi)LED市場(chǎng)正處于一個(gè)極其關(guān)鍵的時(shí)刻，一方而，隨著全球性能源危機(jī)、環(huán)境惡化的日益加重，各國(guó)政

6、府對(duì)做為第四代光源的LED技術(shù)給予極人的支持，再加上LED技術(shù)的飛速發(fā)展以及LED各廠商的努力，LED照明取代傳統(tǒng)的CFFL、節(jié)能燈的趨勢(shì)已經(jīng)成為共識(shí)，LED廠商都將而臨一個(gè)非常巨人的市場(chǎng)。但是另一方而，國(guó)內(nèi)的LED市場(chǎng)許多檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)未確立，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈II又次序紊亂，國(guó)外LED口頭，如CREE、PHILIPS.OSRAM等，都瞄準(zhǔn)中國(guó)的LED市場(chǎng)而積極地進(jìn)行市場(chǎng)布局。屆時(shí)，企業(yè)要想在LED市場(chǎng)占有一席Z地，就必須擁有新穎而又獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)策略。1電了產(chǎn)品中的LED照明技術(shù)早在1923年，羅塞夫（Lossen.o.w）在研究半導(dǎo)體SIC時(shí)有雜質(zhì)的P-N結(jié)中有光發(fā)射

7、，研究出的發(fā)光二極管（LED：LightEmittingDiode）一直都沒(méi)受到過(guò)重視。隨著電子工業(yè)快速的發(fā)展，尤具是在60年代期間，3上海工程技術(shù)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）LED產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略初探顯示技術(shù)得到更加迅速的發(fā)展，人們研究出PDP激光顯示等離了顯示板、LCD液晶顯示器、發(fā)光二極管（LED）、電致變色顯示ECD、電泳顯示EP1D等多種新型顯示技術(shù)。由于半導(dǎo)體的制作和加工工藝逐步成熟及完善，發(fā)光二極管已H趨在固體顯示器中占主導(dǎo)地位。LEDZ所以受到廣泛重視并得到迅速發(fā)展，是因?yàn)樗旧砭哂泻芏鄡?yōu)點(diǎn)。例如：亮度高、工作電壓低、功耗小、易于集成、駛動(dòng)簡(jiǎn)單、壽命長(zhǎng)、耐沖擊

8、11性能穩(wěn)定等，其市場(chǎng)前景極為廣闊。H前LED已經(jīng)發(fā)展到高亮度、高耐氣候性和發(fā)光密度、發(fā)光均勻性、全色化。說(shuō)到LED,不得不提的就是LED顯示屏了，LED顯示屏具有可視角度大、亮度高、色彩艷麗等特點(diǎn)，口LED顯示屏的應(yīng)用十分廣泛，比如在體育場(chǎng)館、高速公路、大型商場(chǎng)、戶(hù)外廣告宣傳等。據(jù)調(diào)查顯示，人們接受的信息冇2/3的信息是通過(guò)眼睛取得的。顯示技術(shù)還應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)、軍事、醫(yī)療單位、公安系統(tǒng)乃至宇航事業(yè)等國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)生活和軍事領(lǐng)域中，見(jiàn)圖1?1。顯示技術(shù)已經(jīng)成為現(xiàn)代人類(lèi)社會(huì)生活的一項(xiàng)不可或缺的技術(shù)。1970年最早的GaP、GaAsP同質(zhì)結(jié)紅、黃、綠色低發(fā)光效率的L