分水制筆業(yè)論文

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1、浙江萬里學院商學院畢業(yè)論文（設計）題目分水中小型制筆企業(yè)的國際市場開發(fā)策略學生姓名酗學生學號08013013專業(yè)班級市場營銷，2008級2班指導教師王金圣系另IJ會展營銷系畢業(yè)論文（設計）獨創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明所提交的畢業(yè)論文（設計）是本人在指導教師的指導下,進行的研究工作及取得的研究成果。除文中特別加以標注的地方外，論文中不包含他人已經(jīng)發(fā)表的學術(shù)成果或者他人為獲得高等院校學位而使用過的材料，論文（設計）中不涉及任何知識產(chǎn)權(quán)糾紛。否則，本人將承擔一切責任。學生簽名：日期：當今卅界經(jīng)濟的全球化步伐正在不斷加快參與全

2、球化經(jīng)營日益成為企業(yè)的騰飛之路。屮小企業(yè)要想實現(xiàn)全球化經(jīng)營的巨大成功，就不能不顧自身的條件、資源和外部市場環(huán)境等，盲目地實行全球市場擴張而是應精心制定和實行一整套科學完備的進入國際市場行動方略，以便把進入國際市場面臨的障礙和風險降到最低限度。分水鎮(zhèn)被譽為“中國制筆Z鄉(xiāng)”，其產(chǎn)品銷售到世界各地。但是，企業(yè)由于技術(shù)，資金，資源的限制，一直以來生產(chǎn)的都是低端的產(chǎn)品，而月?大多是貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效益低下。在銷售方面大多依靠著義烏小商品市場，沒有自己獨有的俏售渠道。企業(yè)的市場營俏停留在傳統(tǒng)的水平，缺少品牌、創(chuàng)新。市場不

3、規(guī)范，低價競爭，自相殘殺，嚴重影響自主創(chuàng)新的積極性。諸多因素制約制筆行業(yè)健康發(fā)展，使得分水制筆企業(yè)很難能在國際市場上站穩(wěn)腳跟，只能依靠義烏小商品市場低價銷售。針對以上問題，木文提出依靠政府職能，加強屮小企業(yè)間的合作，堅持自主創(chuàng)新，擴人區(qū)域品牌的影響力，提高管理者的素質(zhì)，引進人才，堅持人才培養(yǎng)，以此來加強企業(yè)的競爭力，為進入國際市場打下堅實的基礎。同時為企業(yè)分析國際市場的制筆業(yè)狀況，為分水制筆業(yè)進軍國際市場提岀策略，促進分水中小型企業(yè)的國際化之路成功發(fā)展。關鍵詞：中小型企業(yè)；國際市場；品牌Abstract1導論1.

4、1研究背景和意義1丄1研究背景1」.2研究意義1.2研究方法2國際市場的理論背景2」企業(yè)國際化的概念2.2國際市場的概念2.2.1國際市場形成條件2.3國際市場營銷2.3.1進入國際市場的模式3分水鎮(zhèn)制筆企業(yè)現(xiàn)狀分析3.1分水制筆企業(yè)發(fā)展背景概況3.2分水中小型制筆企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分析321分水中小型制筆業(yè)發(fā)展現(xiàn)況3.2.2分水制筆業(yè)進入國際市場的方式3.2.3分水制筆業(yè)的SWOT分析3.3分水制筆業(yè)的國際環(huán)境分析3.3.1國際營銷環(huán)境分析3.3.2制筆業(yè)的國際市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢4國際目標市場4.1已有H標市場的分

5、析4.2國際市場營銷策略分析4.3國際市場開發(fā)的策略研究5對分水制筆業(yè)開拓國際市場的建議5」科技人才戰(zhàn)略5.2品牌的建設1導論1.1研究背景和意義國際市場是商品交換在空間范圍上擴展的產(chǎn)物，它表明商品交換關系突破了一國的界限。經(jīng)濟全球化的到來不僅僅是國內(nèi)的人企業(yè)受到了國外企業(yè)的沖擊，屮小企業(yè)也幸免不了，而冃國內(nèi)屮小企業(yè)還要受到國內(nèi)企業(yè)的打壓，所以中小金業(yè)非常有必要開拓國際市場，充分利用國際資源，擴大銷售，分散風險。1.1.1研究背景隨著中國入卅和國際化大市場的統(tǒng)一，越來越多的中國企業(yè)紛紛投資海外,積極開拓新的市場和

6、領域，特別是面臨國內(nèi)市場的飽和，較低附加值產(chǎn)品的積壓，國內(nèi)市場經(jīng)歷一個曲買方市場到賣方市場的變更，造成目前國內(nèi)的情況就是：同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)過多，同類型產(chǎn)品積壓，低附加值產(chǎn)品市場飽和，市場對企業(yè)和產(chǎn)品進入高附加值的門檻提高，購買商對產(chǎn)品售后服務意識增強，要求企業(yè)有較高的IC形象等。鑒于國內(nèi)市場這樣的現(xiàn)狀和背景，國內(nèi)的企業(yè)希望通過開拓國際市場來彌補自己產(chǎn)品的銷售力度和擴大企業(yè)規(guī)模，結(jié)合國內(nèi)市場的銷售，把企業(yè)的抗風險性和市場競爭性拉到最人值。企業(yè)在進行國際市場拓展的過程中，最大的難點就在于如何使用目前有限的企業(yè)資源進行

7、國際市場開發(fā)和拓展。顯然，國內(nèi)傳統(tǒng)的營俏手段人多不太適合于中小企業(yè)的國際市場營銷。如何打開國際市場營銷的人門，尤其是對于那些剛剛進入國際市場領域進行運營的屮小企業(yè)而言，找到一些切實可行的、卓有成效的、投入相對較低的、風險相對較小的國際市場營銷策略就成為企業(yè)不得不考慮的問題。分水近600家制筆企業(yè)，有80%以上的都是中小型企業(yè)，這些企業(yè)面臨著資金少，可控制渠道少，產(chǎn)品技術(shù)含量低，創(chuàng)新意識薄弱等諸多問題。在經(jīng)濟危機和國內(nèi)市場飽和的情況下，開拓國際市場成了這些企業(yè)首選的道路。1.1.2研究意義中小型企業(yè)開拓國際市場，盡

8、快熟悉國際市場運行機制，對口身的長遠發(fā)展意義重大。我國的經(jīng)濟在改革開放的20年屮得到迅速發(fā)展，產(chǎn)品市場競爭日趨激烈。金業(yè)開拓國際市場，在國內(nèi)、國外兩個市場尋求發(fā)展，比僅在國內(nèi)市場將有更大的發(fā)展空間。中小型企業(yè)只有面向更廣泛的國際市場，通過競爭促進資金、技術(shù)及自然資源等的合理配置，才能充分利用國際資源來更好地實現(xiàn)企業(yè)價值。同時為了捕獲更多的市場機會。對于國內(nèi)大量生產(chǎn)產(chǎn)站的中