《菲林格爾戰(zhàn)略規(guī)劃》PPT課件

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1、菲林格爾戰(zhàn)略規(guī)劃永遠(yuǎn)的菲林格爾…………激情夢(mèng)想——菲林格爾菲林格爾正處在一個(gè)“曠古未有的大變局中”“菲林格爾具有快速成長(zhǎng)公司的一切癥狀，但首先是一家快速成長(zhǎng)的公司”為了生存、為了興旺發(fā)達(dá)，我們每天需要質(zhì)問(wèn)自己：你還有什么問(wèn)題，你真的已全力以赴？如此，再加一點(diǎn)激情、一點(diǎn)偏執(zhí)，遲早我們會(huì)被自己感動(dòng)！——這是菲林格爾必勝的源動(dòng)力！專心專業(yè)——菲林格爾菲林格爾，一個(gè)專業(yè)的木業(yè)公司源自1921年，執(zhí)著木業(yè)80年；菲林格爾上海公司，專注于木業(yè)，雖幾經(jīng)波折，仍一如既往。菲林格爾人，一支專業(yè)的木業(yè)隊(duì)伍顧軍榮先生全心打造“菲林格爾木

2、業(yè)—中國(guó)”夢(mèng)想。我們同時(shí)相信，這也是您個(gè)人夢(mèng)想的重要內(nèi)容。一批年輕的經(jīng)理人兢兢業(yè)業(yè)，協(xié)力實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。——專業(yè)、專心，這是菲林格爾成功的基礎(chǔ)。菲林格爾已踏上成功之路靈活運(yùn)用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。初期運(yùn)用分品牌策略，迅速占領(lǐng)核心市場(chǎng)——江蘇。新近對(duì)東北（遼寧）采用整合品牌代理，使當(dāng)?shù)劁N售和品牌地位大幅竄升。準(zhǔn)確把脈市場(chǎng)和消費(fèi)者。以“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”概念導(dǎo)入產(chǎn)品，迅速進(jìn)入80元檔（指78—88元）這一主流消費(fèi)檔。粗略估計(jì)，菲林格爾在這一檔已占到近1/4份額?！罢\(chéng)信”待客，贏得了經(jīng)銷商，度過(guò)了難關(guān)。適當(dāng)?shù)钠放苽鞑?，在部分區(qū)域初步建立消費(fèi)者

3、好感度和知名度。相對(duì)于菲林格爾的全國(guó)企圖心這還只是一場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利—市場(chǎng)布局不均衡性。操作集中在江蘇、東北兩地，而江蘇的重整迫在眉睫；山東、華北正在調(diào)整重建；進(jìn)入西南步履維艱；—通路滲透力、輻射力不強(qiáng)。除上海、江、浙某些區(qū)域，大部分地區(qū)仍然停留在以省會(huì)城市為代表的一線城市?！放蒲卣箍臻g有限?；趩我划a(chǎn)品線，從賣點(diǎn)和回報(bào)兩個(gè)方面都不足以支撐更大的傳播。—利潤(rùn)增加空間有限。同樣出于對(duì)單一產(chǎn)品線的考慮。相對(duì)于行業(yè)發(fā)展,我們?nèi)杂芯薮罂臻g根據(jù)業(yè)內(nèi)保守估計(jì)，本行業(yè)銷售在未來(lái)5年將保持20%以上的增長(zhǎng)比例，并且家裝市場(chǎng)在其中的

4、貢獻(xiàn)較大。動(dòng)態(tài)的區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展格局。品牌數(shù)量和銷售增長(zhǎng)的重心橫向上正在由東向西、由南向北，縱向正在由一線向二、三線市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。該品類穩(wěn)定的市場(chǎng)格局尚未形成，仍存在巨大的重新洗牌機(jī)會(huì)。有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)行為和成熟的消費(fèi)心理正日益成為主流，為強(qiáng)化木地板消費(fèi)的差異化提供了機(jī)會(huì)。行業(yè)銷售走勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都是----不進(jìn)則退競(jìng)爭(zhēng)格局及主競(jìng)對(duì)手市場(chǎng)表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析菲林格爾可能面臨的挑戰(zhàn)價(jià)格200元以上168元110—150元78---98元78元以下70元以下競(jìng)爭(zhēng)者分類檔次合資、國(guó)產(chǎn)板高檔中高檔圣象中檔中低檔吉象、升達(dá)、柏高匯麗、菲林格爾低

5、檔好益劣質(zhì)板……進(jìn)口板泰步、柏麗、歐典瑞嘉、哈博、得高金鷹艾格四合圣象戰(zhàn)略規(guī)劃行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略定位。采取先進(jìn)先得和打高走低之策略，贏得市場(chǎng)、贏得品牌。實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)資金雄厚產(chǎn)品線豐富精細(xì)化通路建設(shè)和管理強(qiáng)力而持續(xù)的整合傳播圣象市場(chǎng)業(yè)績(jī)2001年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售500萬(wàn)，其中90%為波瑞。問(wèn)題產(chǎn)品線設(shè)計(jì)差距過(guò)大，未能有效利用品牌資產(chǎn)帶動(dòng)全線產(chǎn)品銷售。股權(quán)制分公司的通路設(shè)計(jì)在操作中無(wú)法全面貫徹，代理商中出現(xiàn)不穩(wěn)定情緒廣告缺乏清晰的訴求和賣點(diǎn)上層政治格局調(diào)整歐典戰(zhàn)略規(guī)劃技術(shù)領(lǐng)先者的戰(zhàn)略定位。以“健康”概念為導(dǎo)入，不斷推出新技術(shù)支持

6、下的系列產(chǎn)品，賺取高額利潤(rùn)。實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)供應(yīng)商的全力支持爆炸性的媒體投放高水準(zhǔn)的終端管理歐典執(zhí)行中的問(wèn)題未能及時(shí)跟進(jìn)推出中低價(jià)位板，在實(shí)現(xiàn)銷售中遇到價(jià)格障礙未及時(shí)做品牌整合不持續(xù)的傳播小結(jié)俗語(yǔ)說(shuō)“船大難調(diào)頭”。短期內(nèi)圣象、歐典戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向的可能不大，因此不會(huì)立刻演變成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。瑞嘉、哈博、得高、金鷹艾格戰(zhàn)略規(guī)劃中檔板的市場(chǎng)定位。各自以集中差異化策略，共同做大“中檔板”這塊蛋糕。實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)突出的產(chǎn)品賣點(diǎn)高水準(zhǔn)的終端管理小結(jié)從單個(gè)品牌說(shuō)，中檔板至少需要半年時(shí)間才能達(dá)到一般的鋪貨率，雖然短期內(nèi)不可能成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但多

7、個(gè)品牌在統(tǒng)一時(shí)間崛起，會(huì)成為我們向上發(fā)展時(shí)遇到的第一個(gè)強(qiáng)大障礙。匯麗戰(zhàn)略規(guī)劃多元化的企業(yè)戰(zhàn)略定位，對(duì)強(qiáng)化木地板沒(méi)有明確的定位。實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)雄厚的資金、品牌資產(chǎn)可兼容的全國(guó)性的通路資源規(guī)模生產(chǎn)匯麗業(yè)績(jī)表現(xiàn)1-7月份實(shí)現(xiàn)銷售200萬(wàn)平米，略高于菲林格爾問(wèn)題精力分散，明顯地沒(méi)有把強(qiáng)化木地板置于主營(yíng)地位對(duì)價(jià)格彈性預(yù)期過(guò)高，跌破78元后，并未帶來(lái)相應(yīng)的銷售增加，并導(dǎo)致品牌損傷。通路管理開(kāi)始混亂四合戰(zhàn)略規(guī)劃低價(jià)板的市場(chǎng)主導(dǎo)者。是“量販”做法的典型代表，靠“規(guī)?！比〉妹恳惠啈?zhàn)役的勝利。實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)對(duì)上游一批供應(yīng)商的強(qiáng)力掌控多品牌策略放貨

8、降價(jià)策略四合市場(chǎng)業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)2001年實(shí)現(xiàn)銷售300萬(wàn)平米問(wèn)題沒(méi)有差異化的多品牌策略引發(fā)內(nèi)部?jī)r(jià)格大戰(zhàn)，品牌資產(chǎn)迅速流失通路不穩(wěn)定性極高，銷售得不到可靠的保證吉象戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)采取前向一體化策略，贏得價(jià)值鏈中每個(gè)環(huán)節(jié)利潤(rùn)。對(duì)強(qiáng)化板戰(zhàn)略定位不清晰。實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)雄厚的資金基礎(chǔ)良好的通路建設(shè)吉象市場(chǎng)業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)2001年實(shí)現(xiàn)銷售300萬(wàn)平米問(wèn)題對(duì)上游高利潤(rùn)環(huán)節(jié)的關(guān)注明顯大于下游環(huán)