XX地產(chǎn)招商項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施方案精要

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1、XX地產(chǎn)招商項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案精要————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2XX地產(chǎn)招商項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案精要一、主辦單位：XX房地產(chǎn)公司物業(yè)公司長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)二、協(xié)辦單位：長(zhǎng)江網(wǎng)三、活動(dòng)時(shí)間：2014年X月—2014年X月四、活動(dòng)背景及目的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案想要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須注意：A、創(chuàng)意理念：1、具有高度的自信野心；2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦；3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽；5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。B、構(gòu)思框架：1、以塑造形象為主，渲染品味和意念；2

2、、展現(xiàn)樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢(shì)；3、體現(xiàn)樓盤(pán)和諧舒適生活；4、直切消費(fèi)群生活心態(tài)。一、項(xiàng)目介入階段1．識(shí)別客戶需求①了解客戶具體需求，解答客戶問(wèn)題；②對(duì)客戶需求的理解陳述；③界定各方合作職能分工的工作范圍；④描述提出方案或方法的基本原理；⑤項(xiàng)目組織的介紹；⑥項(xiàng)目完成所要求的進(jìn)度計(jì)劃；⑦確認(rèn)項(xiàng)目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；⑧確認(rèn)客戶期望項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供什么樣的交付物；⑨確認(rèn)客戶期望的規(guī)格和特征；⑩商定進(jìn)一步洽談的內(nèi)容、時(shí)間及地點(diǎn)。2．進(jìn)一步洽談確定主題①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項(xiàng)目框架；③實(shí)地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；④確定項(xiàng)目框架和目標(biāo)；⑤根據(jù)企業(yè)期望做準(zhǔn)備性

3、調(diào)查。3．提交項(xiàng)目建議書(shū)及合同簽訂。①與市場(chǎng)部及公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項(xiàng)目建議書(shū)。②雙方就建議書(shū)內(nèi)容（包括項(xiàng)目目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時(shí)間計(jì)劃和初步預(yù)算等）進(jìn)一步商討。③擬定并簽訂合同，作好項(xiàng)目開(kāi)展準(zhǔn)備工作。以上工作以市場(chǎng)部為主，策劃部協(xié)助。二、項(xiàng)目啟動(dòng)階段1、確定項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組①根據(jù)項(xiàng)目要求確定由策劃部與市場(chǎng)部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌分工項(xiàng)目的開(kāi)展。②確定公司配合要求和內(nèi)部人選。ofruraldrinkingwatersources,protectionofdrinkingwatersourcesinruralareasbytheendofthedelimitati

4、onofthescopeofprotection,completewithwarningsigns,isolatingnetworkprotectionfacilities2、確定項(xiàng)目計(jì)劃①項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定項(xiàng)目開(kāi)展計(jì)劃與項(xiàng)目詳細(xì)目標(biāo)，結(jié)構(gòu)細(xì)化，時(shí)間進(jìn)度，人員要求和其他后期準(zhǔn)備。②根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出初步計(jì)劃建議。③準(zhǔn)備項(xiàng)目開(kāi)展所需的資料等。3、確定工作組①根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求，成立項(xiàng)目工作組，明確具體分工和職責(zé)。②擬定工作計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度。③擬定調(diào)查分析計(jì)劃。三、調(diào)查分析階段1、調(diào)查分析和座談會(huì)在房地產(chǎn)策劃方案中，品牌一般采取的是321法則品牌策劃優(yōu)勢(shì)，即30人數(shù)據(jù)分析、20人策劃方案、10人完

5、善審核。①根據(jù)調(diào)查計(jì)劃和針對(duì)性問(wèn)題實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查。②主持和開(kāi)展座談會(huì)、討論會(huì)、聽(tīng)取各方面人員的意見(jiàn)和要求。③深入調(diào)查分析，了解客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。2、調(diào)整并提交策劃報(bào)告①整理分析調(diào)查資料，對(duì)問(wèn)題分類。②提供初步改進(jìn)建議方案框架。③提交報(bào)告。四、方案設(shè)計(jì)階段1、提交初步設(shè)計(jì)方案①在客戶對(duì)報(bào)告反饋基礎(chǔ)上進(jìn)方案設(shè)計(jì)，并根據(jù)客戶情況實(shí)時(shí)修改。②向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。邀請(qǐng)與家裝有關(guān)的各類建材供應(yīng)商主動(dòng)參展，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶，方便進(jìn)料。2、初步方案征求意見(jiàn)①初步方案分專題向有關(guān)部門(mén)進(jìn)行詳細(xì)介紹，回答有關(guān)問(wèn)題，廣泛聽(tīng)取修改補(bǔ)充意見(jiàn)。②針對(duì)反饋意見(jiàn)和建議，進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充。

6、③擬定實(shí)施計(jì)劃綱要。3、按需調(diào)整，提交最終報(bào)告①按照客戶要求提供最終報(bào)告，就報(bào)告內(nèi)容答疑咨詢。②協(xié)助客戶擬定實(shí)施計(jì)劃。③對(duì)存在分歧的問(wèn)題進(jìn)行分析研究，提出可選擇性解決建議。④雙方共同分析存在的問(wèn)題和難點(diǎn)，商定可能的解決方案。五、方案執(zhí)行階段1、引導(dǎo)期：首先選搭大型戶外看板，以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲①工地現(xiàn)場(chǎng)清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。②合約書(shū)、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。③講習(xí)資料編制完成。④價(jià)格表完成。⑤人員講習(xí)工作完成⑥刊登引導(dǎo)廣告⑦銷(xiāo)售人員進(jìn)駐。注意事項(xiàng)：①對(duì)預(yù)約客戶中有望客戶做DS（直接拜訪）。ofruraldrinkingwat

7、ersources,protectionofdrinkingwatersourcesinruralareasbytheendofthedelimitationofthescopeofprotection,completewithwarningsigns,isolatingnetworkprotectionfacilities②現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方向、方式若有不順者要即時(shí)修正。③定期由業(yè)務(wù)主管召開(kāi)銷(xiāo)售人員