新宇佳苑商鋪營銷推廣方案

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1、因為專注,所以專業(yè)…新宇佳苑商業(yè)營銷推廣方案新宇佳苑商鋪營銷推廣方案日照房易地產(chǎn)投資顧問有限公司前言新宇佳苑商業(yè)部分整體營銷推廣策劃方案，是我公司根據(jù)項目自身的規(guī)劃特點，結(jié)合項目前住宅部分的整體推廣以及市場競爭態(tài)勢而制訂的整體營銷決策和計劃方案。其旨在為新宇佳苑項目商業(yè)部分場的全程營銷推廣提供一個科學合理的操作思路、指導營銷推廣工作的順利開展。本方案力求充分挖掘項目的核心特質(zhì)與優(yōu)勢，制定合理實效的營銷推廣策略，以促成良好的銷售業(yè)績，最終實現(xiàn)發(fā)展商的預期目標。25/25因為專注,所以專業(yè)…新宇佳苑商業(yè)營銷推廣方案第一部分：

2、市場分析及主題確定一、房地產(chǎn)市場分析（一）抑制房價上漲已成為房地產(chǎn)行業(yè)大的市場環(huán)境?對抑制房價上漲的呼聲日益強烈，民眾的表現(xiàn)尤為明顯。?政府已制定了多條政策，抑制房價上漲。3月5日，十一屆全國人大三次會議，國務院總理溫家寶在《政府工作報告》中提出：“要促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展，堅決遏制部分城市房價過快上漲勢頭，滿足人民群眾的基本住房需求?！蓖瑫r，重申了自去年12月14日國務院常務會議提出的增加供給、抑制投機、加強監(jiān)管、推進保障房建設等四大舉措。二、在大的市場環(huán)境下，投資商的投資信心在降低?與以前投資房產(chǎn)過熱相比，在抑制

3、房價大的市場環(huán)境下，很多投資商不會選擇在房產(chǎn)上投資更多的資金，投資信心降低。?雖然商鋪投資區(qū)別于一般居住用房，但在總的市場環(huán)境下，商鋪的銷售及招商定會受到負面影響。二、SWOT分析優(yōu)勢和機會：?增值潛力大。根據(jù)政府的規(guī)劃，25/25因為專注,所以專業(yè)…新宇佳苑商業(yè)營銷推廣方案新昌路是市中心唯一一條南北貫穿的馬路，而新昌路上濃厚的商業(yè)氛圍也漸向兩端擴散，已經(jīng)形成的三大購物廣場也均圍繞與新昌路，這更證實了昌樂未來重點商業(yè)圈；?固定的消費資源強。據(jù)統(tǒng)計城內(nèi)居民以公務員、白領、外商為主，均具有較高的消費能力。?知名度。新宇佳苑一

4、二期的住宅及商業(yè)在市場已經(jīng)形成一定的知名度，這也將利于此次商業(yè)的推廣活動；?地段。項目位于新昌路東東村路南，靠近市中心商業(yè)活動中心，對外交通較為方便。主干道旁的臨街商鋪新昌路我是昌樂干主干路，而項目的主要臨街店面就面向新昌路,保證項目周邊人流和車流動暢旺。劣勢和挑戰(zhàn)：?新宇佳苑所處位置仍處于發(fā)展階段，沒有形成一定規(guī)模的商業(yè)圈，鄰近昌樂縣東村，形象較差，與繁華的市區(qū)相比，稍感偏僻。?新宇佳苑周邊的商業(yè)，面積均200平米，一二層單獨銷售，比之本項目占有優(yōu)勢大，形成明顯的競爭；?在整個房地產(chǎn)市場較為低潮的狀態(tài)中開啟了商業(yè)，而商

5、業(yè)至今一套未售，這給公司的形象造成了一定的影響，降低投資者的信心指數(shù)。25/25因為專注,所以專業(yè)…新宇佳苑商業(yè)營銷推廣方案25/25因為專注,所以專業(yè)…新宇佳苑商業(yè)營銷推廣方案25/25因為專注,所以專業(yè)…新宇佳苑商業(yè)營銷推廣方案結(jié)論：?項目首先要服務于消費人，才能滿足經(jīng)營人和投資人的需求。也就是說，我們的項目推廣展現(xiàn)出的消費前景，是投資人和經(jīng)營人的核心價值點，也是使他們產(chǎn)生信心的最核心要素。?項目的本身的升值空間，是影響投資人的最重要因素。三、項目的構(gòu)建業(yè)態(tài)（一）構(gòu)建業(yè)態(tài)描述文化產(chǎn)業(yè)、娛樂產(chǎn)業(yè)、休閑購物產(chǎn)業(yè)、旅游餐飲

6、產(chǎn)業(yè)圍合式設計的商業(yè)群?文化產(chǎn)業(yè)〉教育文化、歷史文化、旅游文化、漁獵文化……?娛樂產(chǎn)業(yè)〉大型KTV、酒吧、咖啡廳、大片影城、體測健身中心、SPA按摩保健中心、網(wǎng)絡游戲工廠……?休閑購物產(chǎn)業(yè)〉休閑體育文化用品（服飾、器具）、音樂美術(shù)教育用品（設備、材料）……?旅游餐飲產(chǎn)業(yè)〉商務活動餐飲、賓朋聚會餐飲、西餐廳、齊魯特色餐飲……（二）推廣主題詮釋濰坊未來的曼哈頓，昌樂現(xiàn)在的聚寶盆25/25因為專注,所以專業(yè)…新宇佳苑商業(yè)營銷推廣方案?未來：暗指有很大的增值空間，迎合了目標客戶的價值需求。?曼哈頓：世界上最繁華的商業(yè)區(qū)，吻合新宇

7、的形象定位，符合目標客戶的文化特點。?聚寶盆：賺錢，符合目標客戶的實際利益。第二部分：整體營銷推廣策略□策劃目的：25/25因為專注,所以專業(yè)…新宇佳苑商業(yè)營銷推廣方案1、通過扎實的宣傳，積極的溝通，迅速圈定目標客戶。2、重整河山，快速建立項目的商業(yè)地位及市場美譽。3、在三個月內(nèi)完成90%的銷售指標。一、策劃原則（一）強勢啟動原則新宇佳苑通過前期的市場進入，已經(jīng)在市場上建立一定的知名度，但一直未有銷售量，其原因包含本案的市場形象。因此，在對商業(yè)部分進行市場推售時，應以特色鮮明的市場形象，充分利用前期市場積蓄的勢能，強勢導

8、入市場，迅速形成項目在市場的認可度。（二）強化信心原則商業(yè)物業(yè)在現(xiàn)樓階段，重點在于賣信心。本項目應以強化市場投資信心為出發(fā)點，通過一系列的廣告宣傳及事件行銷，高速地樹立項目強勢的市場形象，增強投資者對項目的信心，最終實現(xiàn)項目的銷售。（三）快速搶占市場原則鑒于項目商業(yè)區(qū)域市場的群體消化貨量較弱。在項目的銷售過程中，無論