丹參保心茶醫(yī)生調(diào)研報(bào)告

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1、Preparedfor2009年07月22日By丹參保心茶醫(yī)生調(diào)研報(bào)告SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息有限公司廣東普今生物醫(yī)藥有限公司1２３咨詢背景3主要發(fā)現(xiàn)與結(jié)論6主要研究?jī)?nèi)容8目錄YOURSITEHERE北京市咨詢背景廣東普今生物醫(yī)藥有限公司是經(jīng)國(guó)家藥品監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)、按照現(xiàn)代企業(yè)制度組建的生物醫(yī)藥營(yíng)銷公司。公司以人才為核心，廣納賢才，執(zhí)行“能者皆可成其事”的人才策略，科學(xué)管理，整合營(yíng)銷。同時(shí)，公司還十分注重專業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)理論的研究與探討及專業(yè)知識(shí)、技能的培訓(xùn)，為企業(yè)的發(fā)展不斷注入新的活力。經(jīng)過全體普今人

2、的辛勤耕耘和努力，公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)形成了立足廣東、輻射全國(guó)，拓展國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略格局，經(jīng)營(yíng)品種涉及中成藥、西藥、生物制品、保健品、進(jìn)口藥品、特殊用途化妝品等多個(gè)領(lǐng)域，逐步創(chuàng)建了統(tǒng)一、靈活、高效運(yùn)行，能適應(yīng)復(fù)雜多變的醫(yī)藥市場(chǎng)條件的管理和營(yíng)銷體系。作為繼成功開發(fā)羅布麻茶后，廣東普今生物醫(yī)藥有限公司通過產(chǎn)品總代理方式，引入了心腦血管領(lǐng)域中另一獨(dú)具特色的茶劑產(chǎn)品－－丹參保心茶，以豐富產(chǎn)品線內(nèi)容，而對(duì)該品種上市前的市場(chǎng)容量，產(chǎn)品定位等問題需要進(jìn)一步的策劃與研究。現(xiàn)由SFDA南方所廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息有限公司提供有關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研綜合信息

3、，協(xié)助廣東普今生物醫(yī)藥有限公司制定開展該品種相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，以便為企業(yè)對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)劃，從而確保該產(chǎn)品能夠保持快速、健康、安全、穩(wěn)定的發(fā)展。YOURSITEHERE研究目的與內(nèi)容研究?jī)?nèi)容：（一）、廣東省心腦血管疾病患者的診療情況廣東省心腦血管疾病患者的就診情況分析醫(yī)生在心腦血管治療的口服中成藥方面的處方習(xí)慣分析現(xiàn)有心肌保護(hù)用藥存在的問題及原因臨床醫(yī)生對(duì)藥茶的處方行為習(xí)慣臨床醫(yī)生對(duì)丹參、綠茶作用機(jī)理的認(rèn)知狀況及對(duì)丹參+綠茶組方的評(píng)價(jià)。（二）、了解醫(yī)生對(duì)丹參保心茶的評(píng)價(jià)和接受態(tài)度了解醫(yī)生對(duì)丹參保心茶的組方

4、評(píng)價(jià)從醫(yī)生的角度了解患者對(duì)丹參保心茶的接受程度通過醫(yī)生調(diào)查來對(duì)丹參保心茶進(jìn)行產(chǎn)品定位通過醫(yī)生調(diào)查來了解醫(yī)生對(duì)丹參保心茶的市場(chǎng)推廣建議通過醫(yī)生來對(duì)丹參保心茶的市場(chǎng)前景進(jìn)行評(píng)估研究目的：了解心腦血管疾病患者的診療狀況及醫(yī)生的處方行為習(xí)慣。了解醫(yī)生對(duì)丹參保心茶的組方的評(píng)價(jià)。從醫(yī)生的角度了解消費(fèi)者對(duì)丹參保心茶的劑型能否接受。從醫(yī)生的角度來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。YOURSITEHERE3研究?jī)?nèi)容丹參保心茶臨床專家調(diào)研樣本城市廣州樣本量32訪問方式定點(diǎn)面訪訪問時(shí)間2008年7月6日至7月13日甄別條件主治或以上職稱，對(duì)所在醫(yī)院醫(yī)生處方有

5、一定影響力；曾經(jīng)為心腦血管疾病患者處方過中成藥；符合市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)常規(guī)要求抽樣配額中醫(yī)院：15人，其中主冶醫(yī)生5人，副主任醫(yī)生5人。主任醫(yī)生5人綜合醫(yī)院：15人，其中主冶醫(yī)生5人，副主任醫(yī)生5人。主任醫(yī)生5人專家：2人本次抽樣醫(yī)院中醫(yī)院：廣州中醫(yī)藥大學(xué)附屬一院；廣州省第一中醫(yī)院；廣東省第二中醫(yī)院；廣州市中醫(yī)院；天河區(qū)中醫(yī)院綜合性醫(yī)院：中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院；中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院；廣州市紅十字會(huì)；醫(yī)院廣州市第一人民醫(yī)院；廣醫(yī)二院；武警醫(yī)院；廣東省空軍醫(yī)院；廣東省軍區(qū)總醫(yī)院YOURSITEHERE主要結(jié)論與發(fā)現(xiàn)醫(yī)生對(duì)丹

6、參保心茶組方的評(píng)價(jià)－…醫(yī)生從專業(yè)的角度對(duì)丹參保心茶組方的評(píng)價(jià)是相當(dāng)謹(jǐn)慎的，其反面的評(píng)價(jià)要多于正面的評(píng)價(jià)，主要原因在于：一是丹參保心茶組方的臨床研究數(shù)據(jù)不充分，無法讓醫(yī)生信服其療效及其是否具有副作用；二是臨床上不主張用茶送藥，因此醫(yī)生從專業(yè)的角度會(huì)認(rèn)為綠茶的加入會(huì)影響或者削弱丹參的效果，甚至?xí)o患者帶來不利；三是醫(yī)生對(duì)藥茶劑型不認(rèn)可，認(rèn)為泡茶沒有直接口服的方便，而且劑量和泡茶的時(shí)間無法把握。－…由上可見，要讓醫(yī)生認(rèn)可丹參保心茶，企業(yè)必須要有充分的臨床試驗(yàn)證據(jù)證明以下幾點(diǎn)：一、丹參保心茶的作用機(jī)理是怎么樣的，其療效如何？二

7、、綠茶對(duì)丹參的療效是否有影響，兩者的作用是相互拮抗還是相互協(xié)同的？三、產(chǎn)品有些什么副作用，安全性如何，能否長(zhǎng)期服用？讓醫(yī)生認(rèn)可丹參保心茶，患者自然也就會(huì)信服丹參保心茶。醫(yī)生對(duì)丹參保心茶劑型的評(píng)價(jià)－…藥茶劑型基本上沒有在心腦血管疾病的臨床中應(yīng)用，對(duì)于這種新劑型，大部分醫(yī)生對(duì)其不認(rèn)可。在藥品療效相差不大的情況下，只有31.3%的醫(yī)生表示會(huì)向患者處方藥茶劑型的產(chǎn)品。醫(yī)生不處方和不確定處方這種藥茶劑型的主要原因是藥茶劑型缺乏臨床醫(yī)學(xué)證據(jù)，難以讓人信服。－…對(duì)于醫(yī)生是否會(huì)向患者推薦丹參保心茶的問題，有37.5%的醫(yī)生表示會(huì)向患者

8、推薦丹參保心茶；只有18.8%的醫(yī)生明確表示不會(huì)向患者推薦丹參保心茶；還有43.8%的醫(yī)生不確定是否會(huì)向患者推薦丹參保心茶，其主要原因是丹參保心茶在療效方面與其它丹參類藥物相比沒有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)醫(yī)生認(rèn)為丹參的療效不確切，如果產(chǎn)品定位在預(yù)防保健就會(huì)推薦，而作為治療用就不會(huì)推薦。由此可見，對(duì)于企業(yè)來說，產(chǎn)品的定位與尋找產(chǎn)品在療效方面與其它