天草丹參保心茶市場操作實戰(zhàn)手冊

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1、天草丹參保心茶市場操作實戰(zhàn)手冊++-天草丹參保心茶市場操作實戰(zhàn)手冊第一部分：產(chǎn)品基礎(chǔ)第二部分：市場終端第三部分：售后服務(wù)第四部分：管理表格第五部分：合同范本第一部分：產(chǎn)品基礎(chǔ)廣告語：“丹參保心茶，國藥茶，心血管病專用茶”ＵＳＰ：國家藥監(jiān)局唯一批準防治心血管病的國藥茶功能主治：有效預(yù)防和治療冠心病、心絞痛、高血壓、高血脂等心血管疾病，迅速緩解心血管疾病引起的胸悶、心悸、頭痛、頭暈等癥狀，有效防止中風、偏癱、猝死等心腦意外的發(fā)生。作用基理：活血液：血液變異，百病之源。丹參保心茶所含丹參素、茶色素，能增加血流量，激活大腦和心臟的血液循環(huán)，降低血液粘度，改善微循環(huán)。有效控制病情加重和反復(fù)，并

2、能讓患者頭腦清醒，睡眠轉(zhuǎn)好，自然頭不暈、胸不悶、手腳不麻木。溶血栓：血栓是血液通路上的“定時炸彈”。丹參保心茶中的丹參酮、茶多酚能夠分解、附著在血管內(nèi)側(cè)的毒素殘留、脂肪廢油等雜質(zhì)，并能調(diào)節(jié)血脂、清理血瘀，從源頭上防止心腦血管病癥結(jié)血栓的形成。通血管：心血管病最怕啥？怕瘀堵。丹參保心茶血管綠色療法通過活血、溶栓，用安全天然的方式軟化、擴張血管通道，使血液流量加大；同時修復(fù)受損血管壁，改善微循環(huán)，保護毛細血管，使血管彈性增強，防止血管瘀堵、破裂。產(chǎn)品效果：7天以后：開始顯效，胸悶、心慌氣短、心絞痛、頭暈頭痛、眼花耳鳴、健忘、手腳發(fā)麻、頸僵等癥狀逐步緩解，血壓、血脂開始降低。整個人神清氣爽

3、，這是開始喝丹參保心茶后馬上就能感覺得到的。一個月以后：血栓逐步溶解，動脈硬化明顯減輕，血壓和血脂逐步趨于正常范圍。三個月以后：高血壓、高血脂、高血粘基本恢復(fù)正常，動脈粥樣硬化好轉(zhuǎn)，心腦供血繼續(xù)加強，記憶力增強。不感冒，精神好。半年以后：全身血液更新，血栓斑塊、血液垃圾、毒質(zhì)等被清除出體外，心血管病患者各項癥狀明顯好轉(zhuǎn)，精力充沛，新陳代謝旺盛，人更顯年輕。市場操作策略：Ａ、“一條生命線”：服務(wù)是產(chǎn)品的生命線Ｂ、“兩手抓”：抓（媒體資源）電視廣告、抓（服務(wù)）渠道終端建設(shè)Ｃ、“三大”：大包裝、大渠道終端、大團隊第二部分：市場終端一、銷售部工作職能及流程標準：1、部門工作職能：（1）根據(jù)公

4、司年度營銷方案，擬定所有推廣、商務(wù)、促銷策略及發(fā)展計劃；（2）負責公司經(jīng)營產(chǎn)品的商務(wù)單位、零售藥店的管理（檔案建立、甑選、拓展、合同、溝通、考核、評估）；（3）負責跟進商務(wù)單位的發(fā)貨申請、貨物發(fā)放、開票及回款工作；（4）負責掌握公司經(jīng)營產(chǎn)品的銷售流向；（5）協(xié)助公司財務(wù)部作好商務(wù)單位的定期對賬工作；（6）處理相關(guān)單位、零售藥店的價格問題；（7）負責制定公司產(chǎn)品進行終端宣傳的策略，負責執(zhí)行零售終端的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷售推廣、終端建設(shè)、客情關(guān)系、終端理貨和銷售人員管理等工作；（8）負責市場人員的招聘，產(chǎn)品知識、銷售技巧、職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃、培訓(xùn)，監(jiān)督檢查與考核；（9）負責建立市場資訊檔案（網(wǎng)絡(luò)檔案

5、、消費者檔案、同類產(chǎn)品競爭信息檔案、媒體資訊檔案）；（10）負責市場推廣費用的申請、執(zhí)行、審核工作；（11）負責公司各種促銷活動的方案制定、執(zhí)行與評估；（12）負責公司贈品與物料的計劃、發(fā)放數(shù)量、核銷與監(jiān)控。2、銷售部主管工作職能：（1）業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)與檢查、監(jiān)督銷售流程，保證業(yè)務(wù)員按計劃、程序順利進行工作；（2）業(yè)務(wù)員的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)實操技巧培訓(xùn)；（3）各種銷售活動現(xiàn)場的組織、巡檢與協(xié)調(diào)；（4）市場人員的考核及管理，銷售團隊建設(shè)，并提交市場人員使用與管理建議；（5）定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報告（客戶分析、銷售策略效果與建議等），并組織業(yè)務(wù)員進行市場調(diào)研；（6）定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交

6、工作計劃和總結(jié)；（7）定期對市場人員進行評估，并上交評估報告至主管領(lǐng)導(dǎo)；（8）對業(yè)務(wù)人員有直接的考核權(quán),要求考核工作公正、公開、公平，提供業(yè)務(wù)員的公平競爭環(huán)境和條件，禁止出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象；（9）嚴格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從銷售部領(lǐng)導(dǎo)的管理和工作安排；（10）定期對市場付費終端項目進行評估，并上交評估報告和建議至主管領(lǐng)導(dǎo)；（11）協(xié)助辦事處經(jīng)理對新員工進行幫帶和指導(dǎo)；（12）對市場費用及贈品的使用進行監(jiān)督和核銷管理；2、辦事處經(jīng)理工作職能：（1）傳達、分解、落實銷售部下達的公司政策和任務(wù)；（2）商業(yè)客戶的開發(fā)維護及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；（3）負責轄區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)員和促銷員的招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)及考核工作；

7、（4）負責商業(yè)單位各項合同的洽談、簽訂、執(zhí)行和評估；（5）負責公司產(chǎn)品的發(fā)貨申請、增值稅票的送達及貨款催收工作；（6）負責每月業(yè)務(wù)員工作任務(wù)的下達、檢查和評估；（7）負責各項費用的申請、執(zhí)行、控制與管理工作，確保費用不超標；（8）負責劃分、調(diào)整業(yè)務(wù)員所負責的終端區(qū)域；（9）負責每月商業(yè)單位的溝通及流向單的打單工作；（10）負責對市場工作做出階段性分析、總結(jié)及規(guī)劃；（11）負責維護市場一、二級商業(yè)、連鎖的價格體系；（12）負責本市場產(chǎn)品的市場調(diào)查，市場信息的