XXX營銷推廣策劃方案

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1、XXX營銷推廣策劃方案第一部分區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析8一、區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析…9仁六安概況…92、國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r…93、全社會(huì)固定資產(chǎn)投資狀況分析…94、人口與居民生活…105、城市總體規(guī)劃…10二、六安市房地產(chǎn)總體市場(chǎng)現(xiàn)狀及走勢(shì)分析…"三、項(xiàng)目所在區(qū)域特點(diǎn)…“1、金安區(qū)區(qū)域整體情況…“2、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和人口就業(yè)情況…123、項(xiàng)冃所在地家庭情況分析…12四、主要競爭個(gè)案分析…131＞主要競爭對(duì)手情況…132、競爭態(tài)勢(shì)分析…18第二部分項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)弱勢(shì)分析與對(duì)策20一、項(xiàng)目概況…211、項(xiàng)H簡介…212、項(xiàng)冃宗地概況…22二、項(xiàng)口主要賣點(diǎn)薈萃…23三、項(xiàng)目SWOT分析…231、項(xiàng)

2、目的優(yōu)勢(shì)分析…232、項(xiàng)目的劣勢(shì)分析…243、項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)分析…254、項(xiàng)目的威脅點(diǎn)分析…25四、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案評(píng)析及調(diào)整建議…25仁總體規(guī)劃布局及空間布局分析…252、戶型分析…26五、項(xiàng)目需要的創(chuàng)新…28仁我們不僅賣樓盤，更賣一種生活方式…282、有思想的建筑才有長久熱銷的可能性…293、引領(lǐng)市場(chǎng)而不是迎合市場(chǎng)…29第三部分目標(biāo)客戶群定位分析30一、冃標(biāo)客戶群總體描述…31仁總體特征…342、目標(biāo)客戶群的構(gòu)成狀況…31位第四部分項(xiàng)目定33一、項(xiàng)目定位…34仁定位思路…342、項(xiàng)目市場(chǎng)定位…353、產(chǎn)品定位…364、項(xiàng)目定位研判…375、核心價(jià)值體系的提煉…386、核心價(jià)值體系的提煉依據(jù)

3、…407、產(chǎn)品概念塑造金字塔模型…40&案名建議…419、品牌樹立總體戰(zhàn)略…41二、廣告總精神…41第五部分價(jià)格定位及策略43一、價(jià)格策略…441、定價(jià)原則與方法…442、優(yōu)惠條款…453、樓層和方位差價(jià)…464、房地產(chǎn)調(diào)價(jià)的基本技巧…46二、價(jià)格分期策略…46仁內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格…462、入市價(jià)格…473、價(jià)格升幅周期…474、價(jià)格升幅比例…475、價(jià)格技術(shù)調(diào)整（略）…476、價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制（略）…477、詳細(xì)價(jià)格表（略）…47第八部分項(xiàng)目營銷推廣策略48一、整體營銷思路…49仁終極推廣冃標(biāo)…492、戰(zhàn)略動(dòng)作…503、推廣思路…50二、入市時(shí)機(jī)的確定、銷售安排…51仁入市時(shí)間…512、銷

4、售安排…51三、媒介推廣策略…511、媒休總策略…512、媒介推廣建議…523、媒介費(fèi)用分配建議（項(xiàng)目總預(yù)算費(fèi)用為80萬元）…534、媒體投放排期及時(shí)間安排：…54四、推售節(jié)奏及策略…541、導(dǎo)入期（3月中旬至4月底）新聞造勢(shì)、預(yù)熱加溫，安排見報(bào)，開始客戶登記…542、升溫及內(nèi)部認(rèn)籌期（4月底至5月初）公開發(fā)放VIP貴賓卡…543、公開發(fā)售引爆期（2006年5月中下旬，具體時(shí)間根據(jù)前期認(rèn)籌情況而定）…554、持續(xù)保溫期、二期升溫（2006年9月一2006年10月）…555、二次引爆期（2006年10月）?.?56五、現(xiàn)場(chǎng)包裝以及銷售道具的準(zhǔn)備…56仁售樓處布置…562、樣板房…573、工地圍

5、墻的包裝…574、銷售道具的準(zhǔn)備...57第七部分營銷組織管理58一、營銷管理體系…59仁營銷系統(tǒng)的建立…592、銷售組織架構(gòu)…59二、銷售進(jìn)度控制策略…611、方法A：貨量控制法…612、方法B：價(jià)格控制法…613、方法C：推售范圍與重點(diǎn)控制法三、數(shù)據(jù)化營銷創(chuàng)新管理模式…61四、物業(yè)管理…62仁質(zhì)素要求…622、具休工作…633、人員安排…634、保安、保潔人員器材配置…645、接待生服務(wù)…64五、銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表（略）???64第八部分公關(guān)活動(dòng)策劃建議65一、本案公關(guān)活動(dòng)的原則…66二、公關(guān)活動(dòng)的目的…66三、系列活動(dòng)建議…66仁項(xiàng)冃開工儀式…662、售樓中心成立儀式…663、華安?未

6、來城項(xiàng)目品牌推介會(huì)…664、開盤儀式…665、商業(yè)經(jīng)營論壇…676、設(shè)立助學(xué)基金…67第一部分區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析一、區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析1＞六安概況六安市位于安徽西部，大別山北麓，俗稱“皖西”，是大別山區(qū)域中心城市?？偯娣e17,976平方公里，總?cè)丝?64.9萬人?，F(xiàn)轄金安、裕安兩區(qū)和壽縣、霍邱、金寨、霍山、舒城五縣，以及省級(jí)六安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和葉集改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)。全市188個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)8個(gè)街道。六安依山襟淮，承東接西，區(qū)位優(yōu)越。東與省會(huì)合肥市相連，南與安慶市接壤，西與信陽市毗鄰，北接淮南市、阜陽市。貫淮湃而望江淮，連鄂豫而銜中原，是大別山沿淮經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市。312.206、105國道、合九鐵路、寧西

7、鐵路、湃淮航道縱橫全境，六安至合肥駱崗機(jī)場(chǎng)僅需1小時(shí)，交通十分便捷十五”期末，基本形成建成區(qū)40平方公里、城區(qū)人口40萬人、設(shè)施比較完善、功能比較齊備的中等城市。2、國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r2005年，國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化。全市總GDP達(dá)到286億元人均達(dá)到500美元，財(cái)政收入14.5億元。財(cái)政收入同口徑年均增長9.2%以上，超計(jì)劃目標(biāo)1.2個(gè)百分點(diǎn)，總額達(dá)18.6億元，人均達(dá)到260元。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由