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《奧珀銅鎖商務手冊》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、序古人云：“伐兵先伐謀”，用兵Z妙在于策。市場如戰(zhàn)場，當今市場，買方居上，再加上供需比例失調，“狼多肉少”o一吋間狼煙四起，戰(zhàn)火紛云。迷者茫然，明君笑稱“江湖”誰與之爭霸！優(yōu)勝劣汰，適者生存。行業(yè)競爭的白熱化正在悄悄醞育著一場殘酷的“洗牌”，銅鎖做為五金鎖具行業(yè)細分的產物，既面臨著行業(yè)規(guī)范化的發(fā)展，同時乂應付著與傳統(tǒng)鎖具材料的同分一杯羹。鎖具雖然是個不可或缺的五金建材產業(yè)，但近年來發(fā)展迅速，大陸市場競爭的無序化，也曾讓眾多“英豪”紛紛落馬。悄然淡出市場。市場上曾今的行業(yè)驕子，如今依然“無法可依”歷歷在目。不為離去的人嘆息，只為留下的人祝福。這是生意場
2、上的競爭法則。奧珀銅鎖----源自意大利。五I?年的發(fā)展進程證明：只有用心與血的澆灌才能基業(yè)常青！奧珀進入大陸市場數(shù)年以來，在廣大加盟者的共同努力經營下，已成為業(yè)內公認的銅鎖專家。無論是產品還是營銷已深受廣大加盟者的好評。眾人的智慧也因此打造出一條造就行業(yè)驕子的黃金通道。路遙知馬力一-，奧珀銅鎖一-尊貴成就生活！結合市場的成功經驗，從實用性出發(fā)，我們編寫了奧珀銅鎖商務手冊總結過去，指導未來，共謀大業(yè)！投資人的十大內功心法?思路決定岀路，伐兵先伐謀，投資必規(guī)劃。?如果你認為你在黑夜中獨行，燈光可以驅除黑暗以外，你還必須銘記一條生死法則：向前看，莫回頭。
3、?經營品牌就是培養(yǎng)兒女，同樣需要心與血的澆灌。?怨天尤人，是普通人的木能，因此而無能。明方向，會方法，有行動是成功人的木事，因此而成事。?大生意不是算出來的，而是拼出來的。?即使您認為您上了賊船，您也要想方設法讓它安全靠岸。否則淹死的會是你，因為船終究會浮出水面。?投資人心態(tài)分為兩種，積極主動、消極被動，不同的心態(tài)就有不同的收益。?百米“功名深井”，如果你只挖九I九米就放棄，那也只是一個“不出水”的害人坑。?干事業(yè)，“力拔山兮”還不如“門客三千”。?客戶是上帝，企業(yè)、品牌就是“救命草”。第二篇奧珀品牌區(qū)域市場投資規(guī)劃深調研，準分析。1.1市場調研的一
4、般方法:?表象觀察法（憑行業(yè)眼光日常觀察市場動態(tài)）?側面問詢法（與行業(yè)朋友日常溝通獲取相關信息）?直接暗訪法（以采購者或合作者身份在市場中獲取和關信息）1.2市場分析的一般方法:?因果逆向分析法通過對結果的判斷分析，找出影響結果的各種利弊因素以供借鑒。?定性順推分析法先擬定一個或多個方案假以實施，再充分分析各種利弊因素對方案的影響程度，推理出方案實施后的--般結果，再加以會審評佔得出最終結果。?數(shù)據(jù)量化推算分析法通過一系列的數(shù)據(jù)分析，推算找出市場運作中和關潛在信息，并形成科學的數(shù)據(jù)體系，對決策管理提供量化依據(jù)。1.3行業(yè)市場調研的一般內容：?木地山場
5、的產品結構?木地市場的行業(yè)狀態(tài)?本地市場的競品狀況?木地市場的行業(yè)產品消費需求，消費者的習性。?木地市場需求容量2.1?競爭對手的運作手段及利弊?口身產品在市場運作上側面透視出來的和關優(yōu)劣情況第二節(jié)品牌發(fā)展推廣規(guī)劃品牌發(fā)展推廣規(guī)劃結構圖市場調研品牌投資規(guī)范方案捉高服務2.2品牌推廣規(guī)劃方案四原則推廣規(guī)劃必須具有時間性，階段性。規(guī)劃目標明確具體，盡量數(shù)字化，目標實現(xiàn)必須具有可行性，挑戰(zhàn)性。（3）規(guī)劃必須結合當?shù)厥袌龊妥陨砭唧w情況而定，忌照搬。（4）規(guī)劃進度必須有節(jié)奏，有層次。1,第三節(jié)太原市場奧珀銅鎖----尊貴成就生活，發(fā)展規(guī)劃2,2006年太原奧珀
6、銅鎖“樣板”市場計劃3,一、太原市場行業(yè)產品運作概況：4,低端同質化的產品，競價激烈5,廣撒網(wǎng)，不結果，網(wǎng)絡不穩(wěn)定6,無策略，行動方針不一致對于分銷商的要求經營，來者不拒，無分銷管理概念。都在傳統(tǒng)市場“血海”相拼，市場細分的深度不夠。自我管理不夠嚴格規(guī)范，無明確的市場分工。1,高端鎖具產品市場推廣不力，市場份額趨低2,無全面發(fā)展的計劃，，詁牌經營的概念微弱。二、太原奧珀代理商的情況優(yōu)勢：A,良好的投資心態(tài)B,有較大的經營團隊C,資金狀況良好，D,品牌建設的愿望較強E,硬件設施齊備F,有一定的客戶資源A,劣勢：A,缺乏業(yè)務團隊B,B,沒有階段性的計劃，
7、心情急切。綜合意見：需要全體一致性通過的全面市場發(fā)展計劃并實施1,全面建設營銷團隊，提高團隊的工作效率。三、2006年全年工作進程計劃（8刀份起）第一階段：根據(jù)地建設吋間：2006年8月——10月份具體工作目標：口身專賣店建設美麗家園市場完成時間：8月份完成標準：按公司VI形彖完成目標計劃銷量：月均銷量8萬其核心作用:A,奧珀品牌銷售示范中心B,店面形彖與店面管理示范C,通過標準的專賣店給分銷渠道客戶增強信心和支持。D,收集市場信息資料E,調控價格休系核心工作內容：A,完成專賣店的建設B,完成營業(yè)員的導購技巧項目的培訓C,完成店面推廣的軟件建設（如用
8、戶資料管理，產品文化的推廣宣傳，產品終端用戶的圖集，銷售管理反饋表等）D,通過全面的調研分析，制定太原市場的
