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《人培育是團(tuán)隊基業(yè)長青的命脈》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、浙江·宋明華營銷總監(jiān)2007年7月加入新華浙分2008年晉升部經(jīng)理2013年12月晉升營銷總監(jiān)世界華人保險大會講師華大大陸地區(qū)公益慈善大使15年榮獲全國保險系統(tǒng)勞動模范稱號杭州城區(qū)宋明華2015年7月新人培育是團(tuán)隊基業(yè)長青的命脈我的成績二季度營業(yè)部新增45人，組新增14人；二季度部真實13留29%，全省第三；營業(yè)組真實13留67%，全省第一；營業(yè)部月均活動率88%，增員率14%。2014年1月至今，營業(yè)部有效人力正成長61人，績優(yōu)人力正成長40人一年半來，營業(yè)部季均新增23人，月均6個月新人3000C獲取率52%一年來我的營業(yè)部
2、歷程2014年一季度育成王紅霞部之后，有效人力從58人到119人，正成長61人，績優(yōu)人力從42人到82人，正成長40人。0團(tuán)隊持續(xù)壯大的背后是什么？1、問渠那得清如許，為有源頭活水來月份新增績優(yōu)2014年二季度19人2014年三季度21人2014年四季度20人2015年一季度11人2015年二季度45人——營業(yè)部季均新增23人2、既來之則安之，讓新人持續(xù)有收入2014年4月-2015年6月，新人月均6個月津貼獲取率62%新人6個月3000C津貼獲取率月均52%團(tuán)隊持續(xù)壯大的背后是什么？2015年2014年——內(nèi)部健康——吸引和招
3、募優(yōu)秀人才——培養(yǎng)和留住核心骨干（績優(yōu)、主管）如何打造一個基業(yè)長青的團(tuán)隊？1、基業(yè)長青的標(biāo)準(zhǔn)：更快、更強、更久2、如何讓團(tuán)隊基業(yè)長青？基業(yè)長青源于持續(xù)的新人培育做好新人培育可以提升13留，而新人留存的目的不是為指標(biāo)數(shù)據(jù)好看，其真正的意義在于最終帶來團(tuán)隊核心人力的持續(xù)正成長！土壤選材訓(xùn)練活動新人培育的四個關(guān)鍵目錄土壤培育：基礎(chǔ)管理與文化建設(shè)增員選材：慶生會吸引優(yōu)質(zhì)增員輔導(dǎo)訓(xùn)練：新人銷售與增員技能活動經(jīng)營：新人留存的核心平臺土壤培育1——文化建設(shè)“三觀”新人只有認(rèn)同行業(yè)，認(rèn)同壽功，認(rèn)同工作，才能長久地在公司里留存和發(fā)展。1、行業(yè)價值
4、觀：分析行業(yè)大環(huán)境、形勢，把握發(fā)展機遇2、從業(yè)價值觀：激發(fā)每個人的從業(yè)夢想，未來工作地位3、保險價值觀：認(rèn)可并傳播壽險功能與意義，傳遞正能量持續(xù)、扎實的基礎(chǔ)管理是新人培育的土壤；通過獎懲制度和日常管理，培養(yǎng)新人良好的習(xí)慣。土壤培育2——基礎(chǔ)管理“五個一”1-每天必須出勤，參加早會2-每天每天至少2份工具，1個有效拜訪3-每周四帶1個合乎標(biāo)準(zhǔn)的人進(jìn)行面試；4-每月帶10個客戶參加活動（1本人+3個影響力中心+6個轉(zhuǎn)介紹）5-每月一車一卡一無憂（至少一周1張卡單）目錄土壤培育：基礎(chǔ)管理與文化建設(shè)增員選材：慶生會吸引優(yōu)質(zhì)增員輔導(dǎo)訓(xùn)練：
5、新人銷售與增員技能活動經(jīng)營：新人留存的核心平臺準(zhǔn)增員邀約標(biāo)準(zhǔn)：1、增員標(biāo)準(zhǔn)年齡：28歲——40歲資源好：本地人或在杭州居住3年以上至少有10個有車的朋友能邀約至少3桌人聚會形象好、個人品質(zhì)好做過銷售、財務(wù)和行政的為佳30日，A主管拿著一個不靠譜的新人資料到辦公室。A主管：“總監(jiān)，你就讓我把這個新人上了吧，我這個月必須要達(dá)成1+4架構(gòu)，否則就沒有辦法保級了”。總監(jiān)：“上崗可以，但必須交3000押金，要保證三個月績優(yōu)，6個月活動率；如果新人出勤<80%，押金不能退?！卑咐?：一切的好運從選材開始！2、增員平臺——慶生會以營業(yè)部為單位
6、，組織召開當(dāng)月過生日人員慶祝會，并邀約準(zhǔn)增員參與。搭建準(zhǔn)增員與公司間相互了解的平臺，使?fàn)I銷員與準(zhǔn)增員在無壓力的情況下進(jìn)行增員交流，挖掘更多緣故資源。由邀約客戶到邀約增員的演變目錄土壤培育：基礎(chǔ)管理與文化建設(shè)增員選材：慶生會吸引優(yōu)質(zhì)增員輔導(dǎo)訓(xùn)練：新人銷售與增員技能活動經(jīng)營：新人留存的核心平臺營業(yè)部為什么要訓(xùn)練？營業(yè)部訓(xùn)練平臺是區(qū)訓(xùn)練平臺的有效補充、延伸和落地，也是中支績優(yōu)班、晉升班的前端鋪墊準(zhǔn)備；中支、營業(yè)區(qū)要有好的學(xué)校，營業(yè)部組要有好的家長輔導(dǎo)，彼此配合，才能培養(yǎng)優(yōu)秀的新人。營業(yè)區(qū)銜接訓(xùn)練營業(yè)部組訓(xùn)練平臺（飛鷹班+早會）中支培訓(xùn)
7、平臺（晉升班、績優(yōu)班）營業(yè)部訓(xùn)練平臺1-飛鷹班學(xué)產(chǎn)品、話術(shù)、技能練通關(guān)、午會、表達(dá)煉定位、標(biāo)準(zhǔn)、制度Q1什么時間訓(xùn)練？每月1期，每周2次，共8-10次 （每周二、周五下午12：30-2:30）Q2訓(xùn)練什么內(nèi)容？壽功訓(xùn)練：會講保險故事通過講故事、案例和畫圖，學(xué)會如何與人開口說保險產(chǎn)品知識：會講產(chǎn)品責(zé)任、優(yōu)勢新人必須了解產(chǎn)品、理解產(chǎn)品并進(jìn)行正確地講解。技能訓(xùn)練：會講銷售+增員話術(shù)新人必須通關(guān)客戶/準(zhǔn)增員的拒絕處理話術(shù)飛鷹班基本課程第一課開訓(xùn)第二課12:30-12:4012:40-2:30午會人生定位第三課12:30-12:4012:
8、40-2:30午會壽功第四課12:30-12:4012:40-2:30午會贏在起點第五課12:30-12:4012:40-2:30午會壽功小故事演講比賽第六課12:30-12:4012:40-2:30午會重要產(chǎn)品進(jìn)階訓(xùn)練第七課12:30-12:4012:40-2
