中國(guó)第一豪宅-鐘山國(guó)際高爾夫別墅

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1、鐘山國(guó)際高爾夫別墅營(yíng)銷思考項(xiàng)目背景掃描古城南京/鐘山東麓國(guó)家森林公園/國(guó)家AAAA景區(qū)/世界文化遺產(chǎn)國(guó)家認(rèn)可的高球場(chǎng)/國(guó)際級(jí)賽事標(biāo)準(zhǔn)/27洞優(yōu)質(zhì)球場(chǎng)高檔會(huì)所/索菲特酒店/馬術(shù)場(chǎng)等體育健身設(shè)施仙林大學(xué)城/滬寧高速/環(huán)城高速/312國(guó)道/長(zhǎng)江二橋東郊國(guó)賓館（在建）/帝豪花園別墅蘇寧電器下屬公司江蘇萬(wàn)泰實(shí)業(yè)項(xiàng)目背景掃描[美錦]項(xiàng)目要素掃描玄武區(qū)上下五旗地塊/總占地3671畝/別墅用地1037畝獨(dú)立別墅/1037畝/8-10萬(wàn)平方米/300棟2004年11月拍賣得地，6.36億球場(chǎng)投資3億/50名高層級(jí)初始會(huì)員發(fā)展商：蘇寧電器/萬(wàn)泰實(shí)業(yè)總體規(guī)劃：美國(guó)EDSA公司別墅設(shè)計(jì)：美國(guó)BLA公司景觀設(shè)計(jì)：美

2、國(guó)貝爾高林物業(yè)管理：上海高力國(guó)際2006年4月首推19棟/330—650平方米項(xiàng)目要素掃描[美玉]掃描結(jié)論[美錦+美玉]萬(wàn)千寵愛于一身絕代風(fēng)華無出其右南京[華東]第一盤核心要素提煉珍有性/稀缺性/唯一性/文化性南京鐘山高爾夫別墅[性]-性能/素質(zhì)OK！！！問題的提出然而…30000元/平方米能否實(shí)現(xiàn)順銷？[性]之OK?。。?一切OK？？？問題的思考-三元作用關(guān)系性價(jià)市性能/素質(zhì)價(jià)值/價(jià)格市場(chǎng)/售賣問題的思考一元思維[性]無法解決整盤問題三元系統(tǒng)思維[性-價(jià)-市]才是思考本項(xiàng)目的正確路徑問題的解答[性]—WHAT?。?！[價(jià)]—WHY？？？[市]—WHAT？/WHO？/WHEN？/WHERE？H

3、OW？？？問題的解答-1[價(jià)]WHY：30000元/平方米值不值？問題的解答-1[價(jià)]尋找參照系問題的解答-1[價(jià)]-參照系上海湯臣浦東高爾夫球場(chǎng)唯一位于上海市區(qū)中心的世界級(jí)錦標(biāo)賽型球場(chǎng)140公頃/18洞豪華型別墅、園林式公寓建于1997年，共有別墅500余棟2004年至今，第八期89棟獨(dú)立別墅銷售率50％，總價(jià)1000萬(wàn)元-1400萬(wàn)元/棟觀瀾湖建于1992年，橫跨深圳和東莞近20平方公里，1994年正式開業(yè)10位天皇巨星/180洞/世界第一9年地產(chǎn)發(fā)展約千套：多層、高層/酒店式公寓/獨(dú)棟/聯(lián)排2006年翡翠灣/198㎡、288㎡/600-1300余萬(wàn)/一期103棟已售罄問題的解答-1[價(jià)

4、]-參照系上海佘山高爾夫郡上海佘山國(guó)家旅游區(qū)核心區(qū)域東北部1700畝/18洞錦標(biāo)賽級(jí)高爾夫球場(chǎng)聯(lián)排/獨(dú)棟/度假酒店式公寓（長(zhǎng)短期租用）2003年開始銷售，一期36棟獨(dú)棟銷售完畢04年至今均價(jià)2000萬(wàn)元/棟問題的解答-1[價(jià)]-參照系30000元/平方米單位均價(jià)價(jià)值成立！問題的解答-1[價(jià)]-基本結(jié)論價(jià)值成立！=價(jià)格成立？問題的解答-1[價(jià)]-問題再發(fā)現(xiàn)重溫：價(jià)值規(guī)律[價(jià)值-價(jià)格-供求關(guān)系]問題的解答-1[價(jià)]-問題再發(fā)現(xiàn)[價(jià)][性]-價(jià)值/價(jià)格-[市]問題的解答-1[價(jià)]-問題再發(fā)現(xiàn)[價(jià)][性]-價(jià)值/價(jià)格-[市]問題的解答-1[價(jià)]-問題再發(fā)現(xiàn)擁有美麗不難[價(jià)值成立]發(fā)現(xiàn)美麗才難[價(jià)值發(fā)

5、掘]抑或發(fā)現(xiàn)美麗不難[價(jià)值發(fā)掘]展示美麗才難[價(jià)格成立]問題的解答-1[價(jià)]-問題再發(fā)現(xiàn)我們對(duì)于價(jià)值的發(fā)掘有否到位？[價(jià)值-性]我們對(duì)于價(jià)格的建構(gòu)是否對(duì)路？[價(jià)格-市]問題的解答-1[價(jià)]-問題再提煉價(jià)值發(fā)掘到位：擁有美麗不難：南京鐘山高爾夫別墅。發(fā)現(xiàn)美麗才難：南京！鐘山！高爾夫！別墅！價(jià)格建構(gòu)對(duì)路：發(fā)現(xiàn)美麗不難：南京！鐘山！高爾夫！別墅！展示美麗才難：南京？鐘山？高爾夫？別墅？問題的解答-1[價(jià)]-問題再提煉問題的解答-2[市]WHAT/WHO/WHERE/WHEN/HOW：30000元/平方米的房子怎么賣？問題的解答-2[市]WHAT/WHO/WHERE/WHEN/HOW一系列的問題，都

6、需要在市場(chǎng)的座標(biāo)系中尋求驗(yàn)證和答案。[市]—核心問題/關(guān)鍵問題市場(chǎng)，市場(chǎng)，還是市場(chǎng)！問題的解答-2[市]-困局南京不是深圳，南京更不是上海！[空間上的相對(duì)性]問題的解答-2[市]-困局南京——文化力的相對(duì)獨(dú)特南京——輻射力的相對(duì)缺乏南京——觀念力的相對(duì)滯后南京——財(cái)富力的相對(duì)弱勢(shì)南京的豪宅（別墅）的銷售狀況數(shù)據(jù)御景華府/500平米以上/2000萬(wàn)元以上/1套南京需求帝景天成/1800平米/3000萬(wàn)元/未到成交地步帝豪、金泉·泰來苑、養(yǎng)龍山莊、百家湖、鋒尚……千萬(wàn)豪宅南京3年賣6套300萬(wàn)元以上的房子,南京一年銷售量只有100-150套高檔住宅現(xiàn)房比期房好賣問題的解答-2[市]-困局問題的解

7、答-2[市]-困局今天的深圳、上海，或許就是明天的南京，但卻需要發(fā)展過程！[時(shí)間上的遲滯性]30000元/平方米—南京一個(gè)注定無解的命題？一個(gè)注定突破的命題？問題的解答-2[市]-解局30000元/平方米—南京只有一個(gè)選擇：突破！??！南京地產(chǎn)突破地域限制的一次革命性旗幟！問題的解答-2[市]-解局如何突破？？？問題的解答-2[市]-解局如何突破——垠坤的答案：系統(tǒng)思維下的集中發(fā)力！問題的解答-2[市]-解局系