八馬茶業(yè) 消費投資領(lǐng)域的黑天鵝事件投資案例解析

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1、八馬茶業(yè)消費投資領(lǐng)域的黑天鵝事件投資案例解析　　　　八馬茶業(yè)的銷售業(yè)績逐年下降千算萬算誰也沒有算到八馬茶業(yè)的很大一部分銷售為禮品銷售換句話說即便做了很多調(diào)查及猜想然而缺乏需求分析一項依然會導(dǎo)致整個項目遭遇滑鐵盧　　　　作為一個傳統(tǒng)老品牌八馬茶業(yè)可謂眾所周知　　　　八馬源于百年前名揚東南亞的“信記”茶行掌門人王文禮先生是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)鐵觀音代表性傳承人是鐵觀音發(fā)現(xiàn)者王士讓的第十三代傳人安溪鐵觀音同業(yè)公會會長　　　　它不僅是是一家集茶園基地、生產(chǎn)加工、連鎖、出口為一體的大型茶葉企業(yè)更是一家以經(jīng)營安溪鐵觀音為主集基地種植、新品研發(fā)、生產(chǎn)

2、加工和產(chǎn)品銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈、全茶類連鎖經(jīng)營企業(yè)　　　　因此自然也吸引了眾多投資人追求也是一場關(guān)于八馬的投資故事開始了　　　　資本追逐者的游戲及投資邏輯　　　　資料記載XX年江湖上傳出了關(guān)于八馬茶業(yè)準備上市的消息　　　　于是八馬茶業(yè)門前一時門庭若市　　　　要說機構(gòu)不想在PREIPO之前獲得投資機會那顯然幾乎不存在因為資本的逐利性決定了投資機構(gòu)的必須為LP賺取更多利潤　　　　因此據(jù)說有上百家投資機構(gòu)托各種關(guān)系找到了王文禮然后拿出自己的各種絕技比如說品牌股東資源甚至各種親戚都出動了真真的上演了一場眾多待婚青年追求美女的過程　　　　隨后XX

3、年5月13日泉州八馬茶業(yè)和天圖資本、同創(chuàng)偉業(yè)創(chuàng)投、天璣星投資等機構(gòu)舉行“茶鄉(xiāng)中國夢·百億賽珍珠”融資簽約儀式　　　　當(dāng)然的確作為一個美女不可否認八馬茶業(yè)也的確存在投資價值——據(jù)其投資機構(gòu)之一天圖資本張海燕的公開資料關(guān)于《投資的兩個維度：知名度和廣譜性》所述：　　　　1、從茶葉整個行業(yè)來看：　　　　茶葉是一個比較大的行業(yè)整個行業(yè)的規(guī)模大體上是在千億左右的基礎(chǔ)但中國的茶業(yè)市場非常散占有率和集中度非常非常低這里面最大的天福茶也就是3%左右不到的市場所以我們認為在其中一些比較大的細分品類里面是有可能出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的　　　　2、從投資消費邏輯來看：

4、　　　　從投資消費邏輯的來講公司希望一個產(chǎn)品在它的原點市場擁有比較好的知名度另一方面這種產(chǎn)品要有一定的廣譜性不是說只適合一個地方的口味如果是這樣它就做不大投資價值就會小很多烏龍茶歷史上主要是在廣東和福建但是近些年來烏龍茶在傳統(tǒng)意義上的地區(qū)之外被人們接受的越來越普遍隨著這幾十年中國各個領(lǐng)域的消費升級對于喝茶越來越考究越來越挑剔喝茶也從傳統(tǒng)上日常的飲料到變成了帶有享受、欣賞甚至社交的含義這些年我們看到在全國各地喝烏龍茶的人越來越多這些讓烏龍茶有了廣譜性另外從品類的選擇來講目前它還沒有在全國非常領(lǐng)先的品牌從這個意義上來講烏龍茶是個不錯的投資標

5、的這就是我們?yōu)槭裁磿x擇茶葉里面的烏龍茶的原因　　　　3、我們具體投資八馬茶業(yè)的四個原因：　　　　第一緣于品牌信任度　　　　數(shù)百年來不間斷的做一種茶葉可能只有他們這一家在別的地方可能也會有師徒的這種傳承但是在同一門里面?zhèn)髁耸鷤髁藥装倌甑闹蛔鐾环N茶葉的家族我估計可能沒有現(xiàn)在八馬掌門人王文禮他是鐵觀音作為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承人就有力的為這個品牌信任加上了籌碼　　　　第二產(chǎn)品是否能夠真正的能被用戶所接受　　　　挑剔的客戶愿意持續(xù)地、重復(fù)地購買在這點上講八馬有非常好的成績它有一款茶叫“賽珍珠”賽珍珠是高端的濃香型鐵觀音在福建和深圳賣得

6、非常好從我們投資之前對福建這邊市場的調(diào)研得到的普遍反饋來說基本上在福建的政商有一定身份的人基本上都喝賽珍珠這說明它的質(zhì)量是被高端客戶所認可這是非常重要的比如說一款新的鐵觀音北京的人都喝我覺得他的說服力可能不如閩南的人都喝說服力強因為那邊的人很挑剔那是是鐵觀音的原點市場那邊的人的鑒別力更高而且將來它的輻射作用更強　　　　第三八馬比一般茶企更早萌發(fā)營銷和品牌的意識　　　　八馬是國內(nèi)較早的為品牌請代言的企業(yè)之一這件事情可能在其他行業(yè)領(lǐng)域的是比較普遍的但是在茶企里面還是比較少的另外一點在于中國的茶葉有個特點有品類無品牌有很多知名的品類但每個品類

7、里面代表的品牌不多在這里面?zhèn)€企業(yè)有這種率先的營銷意識就容易從里面走出來而八馬舉辦這種優(yōu)勢因此結(jié)合剛才前面所講的有這樣一個在細分品類里面建立品牌的機會這樣內(nèi)外兩個因素結(jié)合起來你就能夠比較有把握的判斷它在未來一段時間品牌的成長都會很快　　　　第四創(chuàng)始人背景　　　　他們雖然是家族創(chuàng)業(yè)但是基本沒有出現(xiàn)過像其他企業(yè)所說的紛爭的問題彼此之間沒有什么猜忌或者不滿意的比較團結(jié)第二個就是能力和眼光王文禮學(xué)歷史出身也在媒體工作過一段時間他是這個家族幾百年來的繼承人對茶也非常非常的有熱情從他教育和早期的從業(yè)經(jīng)歷加上他到八馬茶業(yè)長期的工作背景是在傳統(tǒng)行業(yè)里面比

8、較難得的意識眼光能夠超越同行的　　　　當(dāng)然就八馬茶業(yè)的投資風(fēng)險這些投資機構(gòu)在投資之前也進行了預(yù)判：　　　　未來經(jīng)營的挑戰(zhàn)：　　　　一方面是如何把賽珍珠打造成為一個在濃香型鐵觀音里面的領(lǐng)導(dǎo)品牌現(xiàn)階段它處于領(lǐng)導(dǎo)