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1、解析當下創(chuàng)業(yè)時機 近日來很多初創(chuàng)公司在融資方面面臨重大的災難那么面對現(xiàn)在嚴峻的局面我們的創(chuàng)業(yè)是應該放棄還是勇往直前下面小編分享一篇有關創(chuàng)業(yè)的文章相信你會有所收獲的 最近的“受害者”是印度一家電子商務公司Flipkart上個月該公司的估值從152億美元下降到110億美元另外一家獨角獸公司位于英國的PowaTechnologies曾經(jīng)估值27億美元但是在2月份破產(chǎn)了很多其他的知名獨角獸公司在最近幾個月估值都有下降例如Palantir、Dropbox、Snapchat、Jawbone和Zenefit
2、s這種現(xiàn)象不僅對公司來說是個災難對于VC公司的合伙人來說也是個災難因為他們看到自己的投資一夜間貶值了30%以上 但是目前市場并不是像很多人說的“泡沫即將破裂”從邏輯上說它是估值倍數(shù)上的縮水主要的科技公司包括Workday、LinkedIn和Twitter在去年都丟失了相當大的市場份額引發(fā)投資人擔憂然而股票市場受全球性事件和全國性事件的影響如石油危機、敘利亞局勢和中國的經(jīng)濟衰退等投資人都在時刻關注著明智的投資人想把自己手里的東西緊緊握住減少他們進行估值的倍數(shù)降低風險 這并不是引起恐懼和悲觀情緒的
3、原因相反對于SaaS市場來說這種修正是一種健康的轉(zhuǎn)折SaaS在10年前就開始加速發(fā)展人們非常興奮可以創(chuàng)辦未來改變軟件行業(yè)的偉大公司SaaS是一場革命：它將為用戶提供更快速的ROI并衡量業(yè)務的收益最近創(chuàng)業(yè)公司喪失了這些遠大的目標很多創(chuàng)始人將重點更多地聚集在追逐金錢和獲得下一輪融資上;投資人也全心全意地參與這場游戲目前據(jù)CBInsights的數(shù)據(jù)表明153家獨角獸公司的估值總和為5350億美元 最近在沙山路參與一家VC公司的會議上我的一個合伙人分享了他與一家創(chuàng)業(yè)公司開會的故事這家公司收益適中但是估值10
4、億美元很明顯想成為下一個獨角獸VC拒絕了他們給他們提供的估值是6億美元這家公司的創(chuàng)始人很生氣地走了 在市場上創(chuàng)業(yè)公司應該期待更加現(xiàn)實的估值倍數(shù)很多公司之前獲得估值一般是40倍或更多由于IPO呈下降趨勢可以預測越來越多的獨角獸公司的估值會下降在接下來的幾個月里新的獨角獸公司的數(shù)量會越來越少 首先創(chuàng)業(yè)公司應該將精力更多地集中在創(chuàng)造價值上而不是放在融資上在過去幾年里估值與業(yè)務有所分離好像創(chuàng)始人在運行兩家不同的公司：一家是開發(fā)產(chǎn)品和服務并希望服務用戶;另一家是集中精力不斷融資當公司的收益不再增長用戶由
5、于巨大的估值吸引越來越多時這種策略就會事與愿違公司的估值會下降融資變得困難如果公司的生產(chǎn)和燒錢融資循環(huán)停止投資人最后發(fā)現(xiàn)了這種情況的苗頭然后撤資了這就會造成終極災難不久以后這家公司就會成為創(chuàng)業(yè)公司歷史上的一頁了 回到基本要素從合理的指標開始評估單位經(jīng)濟利益(以用戶為單位)和漏斗指標了解你的轉(zhuǎn)化率、平均銷售價格、客戶流失率、獲客成本和其他核心指標這些數(shù)字會幫助你精確地預測收益和用戶的終身價值仔細關注網(wǎng)站是對創(chuàng)業(yè)公司財務狀況的簡單了解很多年輕的創(chuàng)業(yè)公司都會基于無關緊要的指標尋求融資善于融資但是不善于管理
6、業(yè)務的創(chuàng)始人現(xiàn)在不太受歡迎 好消息是：那些財力雄厚、運作良好的公司并沒有影響VC的投資熱情此外有大量融資的財力雄厚的公司會有很多優(yōu)勢他們的競爭對手較少受到來自新的獨角獸的威脅較少不怕別人在自己的市場上引起軒然大波 融資變得越來越困難公司開始將重點更多地放在他們的單位經(jīng)濟收益和創(chuàng)建健康業(yè)務上來以SaaS為例我并不把SaaS看作是泡沫的破裂而是一個雜草叢生的玫瑰叢需要進行修剪這樣下一階段才有可能成長得更好雖然很多創(chuàng)業(yè)公司的估值會下降但是健康的公司會獲得收益 全新的開始 現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司可以
7、根據(jù)基于事實的指標進行財務分析并設定一個合情合理的估值當你融資的時候在下一輪資金沒有到位之前不應該采取燒錢的行為此外合理花錢將資金用于獲客獲客速度可以參考客戶的終身價值(LTV)你需要了解獲客成本因為如果你在LTV的某一方面花費了太多的獲客成本你遲早會遇到困難 當你考慮新增成員或擴大收益時你應該關注公司的燒錢率最后再三思考公司進行IPO的夢想如果你的主要目標是融到一筆錢進行研發(fā)那么可以上市此外也可以考慮一下私有化的好處 如果公司的估值合理融資對公司的生存不是核心目標時創(chuàng)業(yè)公司的高管面臨的壓力并
8、不大你可以花時間做一些企業(yè)家愿意做的事情：找到利基市場形成想法改進產(chǎn)品創(chuàng)建人們每天都愿意工作的文化這是很有意義也很有趣的事情從壟斷資金轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭脩舫晒?chuàng)業(yè)公司的發(fā)展之路可以更加穩(wěn)健收益更大
