產(chǎn)說會簽單與收單技巧

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1、產(chǎn)說會上的促成與收單分享與探討保密會前不要講產(chǎn)品跟客戶溝通呆會我們的專家會講的注意和記住客戶講的話保密會中自己認(rèn)真聆聽遞筆和紙給客戶(暗示)要讓客戶對會議和專家有感覺(與會前邀約相輔相成)保密促成準(zhǔn)備講師開始講產(chǎn)品的時候可以打開你的手提了(有電),但不要讓客戶看你的手提電腦.準(zhǔn)備好筆和紙.(呆會講產(chǎn)品時把關(guān)鍵的話和數(shù)字寫下來給客戶看,印入客戶的腦海),最好留意一下客戶有沒有在現(xiàn)場的紙上記錄過什么內(nèi)容保密現(xiàn)場開口術(shù)語贊美打開客戶心扉尋找購買點抓住客戶認(rèn)同的觀點，與他談他感興趣的話題你好、我看你剛才聽得很認(rèn)真我們講師講

2、得很好，你最認(rèn)同講師的觀點是什么?是的,我也這么覺得,你看剛才我們講師介紹的這款產(chǎn)品正好可以滿足這個觀點,我個人建議是給孩子投.假如你投資的話,你準(zhǔn)備給孩子投還是給自己投,開始打開電腦講產(chǎn)品保密抓住客戶心理有錢人想的和你不一樣簽署意向單技巧保密促成關(guān)鍵語個人資產(chǎn)與企業(yè)資產(chǎn)分離投資創(chuàng)造財富保險保全財富保險與汽車的比喻不要過多的講產(chǎn)品不要急躁保密收單鋪墊語你好,一切以客戶的感覺良好為標(biāo)準(zhǔn)是我們公司的服務(wù)準(zhǔn)則,為了更好的做好客戶服務(wù),我們公司有規(guī)定,要求我們3天內(nèi)對本次會議做客戶滿意度回訪,到時候我們會帶著感謝函來拜訪你

3、,請問明天上午還是下午比較方便?保密收款開門話術(shù)您好！某某老板，今天根據(jù)與您的約定，并受總經(jīng)理的委托，我特地過來做昨天舉辦的會議的客戶滿意度回訪,這是我們公司的感謝函,昨天你簽署的意向單,我們已經(jīng)將你的錄入公司的系統(tǒng),現(xiàn)在呢給你辦理一下正式投保手續(xù)，再一次向您說明該保單的功能?；蚴俏腋_認(rèn)一下你的金額是:一、讓您作出選擇張老板，您覺得現(xiàn)在有工作的時候，每年存一些錢容易，還是將來退休沒工作時候每年拿到一些錢容易？現(xiàn)在您花10%的錢去滿足您60歲的愿望，不是很好的?您說是嗎？如果叫您選擇：一個有保障，且今后每年有養(yǎng)老

4、；一個是什么保障也沒有，且養(yǎng)老靠子女或社會救助。您會選擇哪一個？同樣我想您的老婆也會選擇前者，更何況今后還能減輕子女的負(fù)擔(dān)。您說是嗎？請問，您的身份證號碼是……二、意向引導(dǎo)成交法（美好情景描繪法）意向引導(dǎo)，在購買交易中能起很大作用，能使客戶轉(zhuǎn)移頭腦中所考慮的對象張老板:你最大的心愿是什么?當(dāng)然是老來有伴并有福(福么當(dāng)然是包含子女有錢幸?！?張老板，當(dāng)您擁有這份保單，您今后的生活將更加無憂無慮，錦上添花。第一，在您領(lǐng)取養(yǎng)老金之前，您可更加安心創(chuàng)業(yè)，您對家人的責(zé)任也在這份保單中體現(xiàn)，因為您把創(chuàng)業(yè)期的風(fēng)險已轉(zhuǎn)嫁給了保險

5、公司。（掉頭跟他老婆說：老板娘，您說是嗎？）第二，當(dāng)您退休以后，每年可向保險公司領(lǐng)取一筆錢，生活過得更瀟灑，兩夫妻恩恩愛愛到白頭，并且還有一份保障為您家人準(zhǔn)備著，讓您的愛心一直延續(xù)到下一代，同時也減輕您子女的負(fù)擔(dān)。您說是嗎？第三，擁有這份保單，也讓您老來更有尊嚴(yán)，當(dāng)別人60歲后還在拼著老命賺點小錢度日的時候，而您現(xiàn)在已有明智之舉，到時候就可安享晚年。三、保證成交法：張老板，您還不敢做出決定的原因是否有這幾個：錢投資到哪一個地方？您該投入多少保費？保險公司有哪些條文規(guī)定？國家對保險公司有哪些政策和法規(guī)？我想，張老板，

6、這些顧慮也是人之常情，我原來一些客戶也是跟您這樣想的，后來都成了我的客戶。我們的投資專家也說了經(jīng)濟(jì)學(xué)里的一句名言：不要把所有的雞蛋放在一個籃子里。至于您在保險公司投資多少，這要根據(jù)您的收入來衡量。我想今后您的企業(yè)會更加發(fā)達(dá)，比如你買車.肯定是越買越好,現(xiàn)在投資5萬也不是問題。人生最大的幸福是在不確定的將來擁有一筆確定的財富，現(xiàn)在是你努力掙錢,以后是錢努力幫你賺錢,您說是嗎？敬請您相信放心我們公司投資專家的專業(yè)能力！(簡單介紹一下公司的投資)四、從眾心理成交法：人的行為不僅受個人觀念的支配，而且更受到社會環(huán)境的影響。

7、張老板，昨天我們公司答謝會共簽下了130多萬保費，剛才我從公司來的時候，業(yè)務(wù)員都在繳單，估計已繳了80多萬，這個險種銷售1個月以來，得到許多客戶的認(rèn)同，投保的人成千上萬，我想您擁有這份投資計劃大可放心，再加上公司的綠色通道承諾服務(wù)。您所作的每一樣決定都是對的，您說是嗎？五、細(xì)節(jié)成交法：很多客戶都怕作出錯誤的決定，特別是大金額的購買決定，相反，在一些小問題，簡單的問題上，他們就很容易決定。（一）1、張老板，您的門衛(wèi)和保安，每個月給他們多少錢，他們主要負(fù)責(zé)哪方面工作。2、張老板，以您目前的經(jīng)濟(jì)實力，買一點保險，總不會給

8、您的生活造成太大的壓力吧？！用今天10%的錢，去滿足您60歲以后的美好愿望，這是每一位事業(yè)成功人士理財?shù)囊徊糠?，也是對自己對家庭的一份愛心和?zé)任！張老板，這是10年繳費，每年繳費5萬，您是否考慮每年繳費10萬，而只繳5年呢？（三）承擔(dān)自身責(zé)任買保險要繳保費，不出事的確只是買了一張紙，但這張紙他可以變?yōu)槟阋院箴B(yǎng)老金。子女的。。。。而且本金還要還你，還要幫你賺錢