產(chǎn)說會如何簽單

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1、產(chǎn)說會會后如何催收客戶的保費總在路上？——不要讓傭金在路上！上午開會，下午收費說明會當(dāng)天的三種現(xiàn)象：客戶未到場----會后感謝，問明原因客戶到場未簽單----會后感謝，問明未簽單原因，再次促成客戶到場簽單----感謝并及時追蹤，盡快協(xié)助客戶辦理相關(guān)投保手續(xù)恭喜你昨天在我們公司“產(chǎn)說會”上，申購到我們回饋給客戶的穩(wěn)賺不賠、還本后還收益的富貴花分紅保險，我們公司推出的分紅保險已經(jīng)十年了，在這十年中，那些辦理了分紅保險的客戶，每年都享受到了我們公司經(jīng)營的利潤，都分得了分紅，所以我們生命人壽的分紅保險很受客戶的歡迎，在XX購買辦理的人很多，你昨天已經(jīng)申購了

2、，但要申購成功，能得到我們公司支付給你的超高于銀行的利息、分紅還需要辦理相關(guān)的開戶手續(xù)，我現(xiàn)在就是來幫你辦理的，來，請在這里簽上你的名字，在這里填上你的身份證號碼，你是從哪個賬戶把錢轉(zhuǎn)到福祿金尊這個賬戶呢？話術(shù)我還想再考慮考慮考慮是完全應(yīng)該的。不過我想您可能是在批評我，肯定我有什么講得不清楚的地方還需要讓您再考慮。您知道的，昨天老師不是告訴我們說，面臨的各種風(fēng)險只有兩種方式解決：一種是自留風(fēng)險，自己解決；一種是轉(zhuǎn)移風(fēng)險，讓保險公司來解決，錢存在銀行那是自留風(fēng)險，存在保險公司那可是轉(zhuǎn)移風(fēng)險，你看你的錢存在銀行也是存，存在保險公司也是存，但有一點可以向

3、你保證存在保險公司給的關(guān)愛年金要高于銀行的利息，同時每年還有分紅，更重要的是這款保險還本后還有收益，你說這是多好的產(chǎn)品啊，你還想考慮考慮，可能真的是我沒有講解清楚，來，我再給你講解一遍（重新向客戶講解保險內(nèi)容）。如果您還有什么需要考慮的地方，相信我在壽險方面可以給您當(dāng)個參謀。我要跟愛人商量了再作決定這個決定是很重要，但并不困難。不曉得您的愛人是不是做壽險的？如果不是的話您要跟她商量什么呢？是商量買多少，還是買不買？如果是買不買的話，可能需要我親自去跟您愛人作介紹了。她一般幾點在家？將來理賠是不是很麻煩？當(dāng)然很麻煩！不過那些事情是保險公司和我做的，您

4、打個電話告訴我一聲，麻不麻煩？如果您沒有什么問題了的話，請在這里簽個字，我也簽個字做證人。我不相信保險是啊，很多人都不相信保險，所以他們都不買，很多人看到別人生病住院賠到錢了，他們才相信，這還不晚；很多人看到別人一年二年三年六年每年都拿錢了，他們才相信，這就虧了；還有人禍到臨頭了才希望有保險，那才晚了。您準(zhǔn)備現(xiàn)在相信呢還是將來再相信?保險公司倒閉了怎么辦？您這個問題提得好！保險法有規(guī)定：如果保險公司被依法撤銷或宣告破產(chǎn)，其賣出的人壽保險合同及公司的準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給國家金融監(jiān)管部門指定的壽險公司接受，所以這也不是您一人擔(dān)心的事情，國家不會讓成千上萬

5、的保戶受損失的。我對保險不感興趣您當(dāng)然不需要對保險感興趣。只有那些希望自己孩子讀書時和別人的孩子一樣能夠拿到教育獎學(xué)金的人才會對保險感興趣；只有那些害怕自己也遺傳上一代家庭曾經(jīng)發(fā)生過的重病的人才會對保險感興趣；還有那些不愿意將來只靠一點微薄的退休金來養(yǎng)老的人才會對保險感興趣。如果您現(xiàn)在對我說您對保險有興趣的話，我會請教您為什么會對保險產(chǎn)生興趣的？我們已經(jīng)保過了這太好了，如果我碰到的客戶都象您一樣有保險意識就好了。不知道您是什么時候投保的？保單的內(nèi)容調(diào)整過沒有？現(xiàn)在保險公司又增加很多項新內(nèi)容了，況且不少象您這樣買過保險的人都以為去年買的衣服再過幾年肯

6、定不合適了，保險也一樣，讓我?guī)湍谋巫鱾€檢查，好嗎？我很忙，現(xiàn)在沒空正因為知道您很忙，我才先打個電話向您預(yù)約。您看今天下午還是明天下午比較方便？你能不能在電話里再講一講？好啊，我也想這樣做，但在電話里講既費時又費勁，到頭來還可能產(chǎn)生誤解，有道是耳聽為虛，眼見為實，有些內(nèi)容您還是親自過目一下比較好。您只要借我十分鐘就可以了，是下午三點或是五點？對客戶表示理解給自己預(yù)留機會給客戶搭建臺階跟客戶約定時間請不要讓您的傭金在路上人人務(wù)必做到：上午開會，下午收費趁熱打鐵，上門收賬利益重溫，禮品重現(xiàn)市場熱度，加強欲望公司督促，催款到賬您老腿勤，服務(wù)服務(wù)把握每一

7、次機會才能勝利在望巧妙地促勇敢的追！圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究祝大家：客戶都參會，客戶都簽單保費回收快，傭金在口袋！馬到成功！