產(chǎn)說會如何簽單

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1、產(chǎn)說會會后如何催收客戶的保費(fèi)總在路上？——不要讓傭金在路上！上午開會，下午收費(fèi)說明會當(dāng)天的三種現(xiàn)象：客戶未到場----會后感謝，問明原因客戶到場未簽單----會后感謝，問明未簽單原因，再次促成客戶到場簽單----感謝并及時(shí)追蹤，盡快協(xié)助客戶辦理相關(guān)投保手續(xù)恭喜你昨天在我們公司“產(chǎn)說會”上，申購到我們回饋給客戶的穩(wěn)賺不賠、還本后還收益的富貴花分紅保險(xiǎn)，我們公司推出的分紅保險(xiǎn)已經(jīng)十年了，在這十年中，那些辦理了分紅保險(xiǎn)的客戶，每年都享受到了我們公司經(jīng)營的利潤，都分得了分紅，所以我們生命人壽的分紅保險(xiǎn)很受客戶的歡迎，在XX購買辦理的人很多，你昨天已經(jīng)申購了

2、，但要申購成功，能得到我們公司支付給你的超高于銀行的利息、分紅還需要辦理相關(guān)的開戶手續(xù)，我現(xiàn)在就是來幫你辦理的，來，請?jiān)谶@里簽上你的名字，在這里填上你的身份證號碼，你是從哪個(gè)賬戶把錢轉(zhuǎn)到福祿金尊這個(gè)賬戶呢？話術(shù)我還想再考慮考慮考慮是完全應(yīng)該的。不過我想您可能是在批評我，肯定我有什么講得不清楚的地方還需要讓您再考慮。您知道的，昨天老師不是告訴我們說，面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)只有兩種方式解決：一種是自留風(fēng)險(xiǎn)，自己解決；一種是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，讓保險(xiǎn)公司來解決，錢存在銀行那是自留風(fēng)險(xiǎn)，存在保險(xiǎn)公司那可是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，你看你的錢存在銀行也是存，存在保險(xiǎn)公司也是存，但有一點(diǎn)可以向

3、你保證存在保險(xiǎn)公司給的關(guān)愛年金要高于銀行的利息，同時(shí)每年還有分紅，更重要的是這款保險(xiǎn)還本后還有收益，你說這是多好的產(chǎn)品啊，你還想考慮考慮，可能真的是我沒有講解清楚，來，我再給你講解一遍（重新向客戶講解保險(xiǎn)內(nèi)容）。如果您還有什么需要考慮的地方，相信我在壽險(xiǎn)方面可以給您當(dāng)個(gè)參謀。我要跟愛人商量了再作決定這個(gè)決定是很重要，但并不困難。不曉得您的愛人是不是做壽險(xiǎn)的？如果不是的話您要跟她商量什么呢？是商量買多少，還是買不買？如果是買不買的話，可能需要我親自去跟您愛人作介紹了。她一般幾點(diǎn)在家？將來理賠是不是很麻煩？當(dāng)然很麻煩！不過那些事情是保險(xiǎn)公司和我做的，您

4、打個(gè)電話告訴我一聲，麻不麻煩？如果您沒有什么問題了的話，請?jiān)谶@里簽個(gè)字，我也簽個(gè)字做證人。我不相信保險(xiǎn)是啊，很多人都不相信保險(xiǎn)，所以他們都不買，很多人看到別人生病住院賠到錢了，他們才相信，這還不晚；很多人看到別人一年二年三年六年每年都拿錢了，他們才相信，這就虧了；還有人禍到臨頭了才希望有保險(xiǎn)，那才晚了。您準(zhǔn)備現(xiàn)在相信呢還是將來再相信?保險(xiǎn)公司倒閉了怎么辦？您這個(gè)問題提得好！保險(xiǎn)法有規(guī)定：如果保險(xiǎn)公司被依法撤銷或宣告破產(chǎn)，其賣出的人壽保險(xiǎn)合同及公司的準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給國家金融監(jiān)管部門指定的壽險(xiǎn)公司接受，所以這也不是您一人擔(dān)心的事情，國家不會讓成千上萬

5、的保戶受損失的。我對保險(xiǎn)不感興趣您當(dāng)然不需要對保險(xiǎn)感興趣。只有那些希望自己孩子讀書時(shí)和別人的孩子一樣能夠拿到教育獎(jiǎng)學(xué)金的人才會對保險(xiǎn)感興趣；只有那些害怕自己也遺傳上一代家庭曾經(jīng)發(fā)生過的重病的人才會對保險(xiǎn)感興趣；還有那些不愿意將來只靠一點(diǎn)微薄的退休金來養(yǎng)老的人才會對保險(xiǎn)感興趣。如果您現(xiàn)在對我說您對保險(xiǎn)有興趣的話，我會請教您為什么會對保險(xiǎn)產(chǎn)生興趣的？我們已經(jīng)保過了這太好了，如果我碰到的客戶都象您一樣有保險(xiǎn)意識就好了。不知道您是什么時(shí)候投保的？保單的內(nèi)容調(diào)整過沒有？現(xiàn)在保險(xiǎn)公司又增加很多項(xiàng)新內(nèi)容了，況且不少象您這樣買過保險(xiǎn)的人都以為去年買的衣服再過幾年肯

6、定不合適了，保險(xiǎn)也一樣，讓我?guī)湍谋巫鱾€(gè)檢查，好嗎？我很忙，現(xiàn)在沒空正因?yàn)橹滥苊?，我才先打個(gè)電話向您預(yù)約。您看今天下午還是明天下午比較方便？你能不能在電話里再講一講？好啊，我也想這樣做，但在電話里講既費(fèi)時(shí)又費(fèi)勁，到頭來還可能產(chǎn)生誤解，有道是耳聽為虛，眼見為實(shí)，有些內(nèi)容您還是親自過目一下比較好。您只要借我十分鐘就可以了，是下午三點(diǎn)或是五點(diǎn)？對客戶表示理解給自己預(yù)留機(jī)會給客戶搭建臺階跟客戶約定時(shí)間請不要讓您的傭金在路上人人務(wù)必做到：上午開會，下午收費(fèi)趁熱打鐵，上門收賬利益重溫，禮品重現(xiàn)市場熱度，加強(qiáng)欲望公司督促，催款到賬您老腿勤，服務(wù)服務(wù)把握每一

7、次機(jī)會才能勝利在望巧妙地促勇敢的追！圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究祝大家：客戶都參會，客戶都簽單保費(fèi)回收快，傭金在口袋！馬到成功！