試論縣級電視臺的廣告經(jīng)營策略

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1、試論縣級電視臺的廣告經(jīng)營策略作為縣級電視臺，多年來，由于我們從事廣告業(yè)務(wù)的同志堅持科學(xué)發(fā)展觀，實事求是，一切從自身條件出發(fā)，一步一個腳印，在經(jīng)營策略上述行了艱苦探索嘗試，取得了比較理想的成效。五年來，廣告收入以每年25%的速度增長，在開封五縣一郊中名列前茅。一、選準(zhǔn)主攻方向和主持項目首先是針對縣級臺覆蓋的地域特點選擇廣告主攻方向和主持項目。我們縣有一批在國內(nèi)、省內(nèi)比較知名的站牌產(chǎn)品，如棉花、大蒜、杞國酒、醬菜、豆腐干以及平城鄉(xiāng)的粉條、陽固的西瓜等，這就是我們臺對內(nèi)和對外廣告的著眼點和著力點。杞縣是一個白萬人口的農(nóng)業(yè)人縣，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村人口迅速流向縣城，房產(chǎn)開

2、發(fā)I-分活躍。以上這兩方面的地域特點，都有著比較豐富的商機(jī)和廣告蘊藏量。我臺確立了種籽、肥料、農(nóng)藥、致富信息、地方特色農(nóng)副產(chǎn)品、房產(chǎn)開發(fā)等作為主打項目和主攻方向，配合節(jié)目宣傳開發(fā)廣告資源,爭取客戶，提高服務(wù)質(zhì)量利廣告效果，收到了顯著的效果。二、在廣告策劃與創(chuàng)意上下工夫，提高廣告質(zhì)量廣告的創(chuàng)意是一?個豐富積累、尋找靈感、精心創(chuàng)作的過程，在深刻理解電視廣告的特性、準(zhǔn)確把握衡量有效廣告標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，著手廣告的策劃與創(chuàng)意。電視廣告作品是連接廣告客戶和觀眾的橋梁，是廣告客戶利益與意志的體現(xiàn)。優(yōu)秀的廣告作品是一個準(zhǔn)確的廣告策略的具體體現(xiàn)，而準(zhǔn)確的廣告策略來源于高明的廣告總體策劃。

3、“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢覚廣告策劃就是對廣告目標(biāo)、廣告實施、廣告預(yù)算進(jìn)行縝密的事先策劃。不少人有一種錯覺，認(rèn)為廣告作品就是藝術(shù)作品，廣告創(chuàng)作就等于藝術(shù)創(chuàng)作，這種認(rèn)識有失偏頗。其實廣告的實質(zhì)是傳達(dá)供求信息，通過藝術(shù)手段達(dá)到傳播目的，因此，在廣告創(chuàng)意上要避免純藝術(shù)化。一個好廣告創(chuàng)意的源泉在于對企業(yè)、產(chǎn)晶市場、消費者的了解，在于對媒體語言的靈活運用，在于對生活底蘊的領(lǐng)悟。三、強化服務(wù)，樹立良好形象由于廣告從業(yè)人員樹立了工作就是服務(wù)的觀念，把服務(wù)作為承攬客戶、留住客戶的法寶。幫助客戶銷售產(chǎn)品，幫助客戶解決生活、經(jīng)營屮的實際困難。與客戶交友交心，建立深厚的友誼，避免了“一錘子''

4、買賣現(xiàn)象的發(fā)牛。在客戶中形成良好的品牌形彖，凸顯出媒體的人格魅力，體現(xiàn)了媒體的人文關(guān)懷。同時，以廣告宣傳為主題、為題材，拓寬收入渠道，拓展財源，以企業(yè)家的眼光和策略經(jīng)營廣告。幫助企業(yè)、事業(yè)單位進(jìn)行效益分析，對客八的宣傳實行全方位一體化服務(wù)，服務(wù)的過程也是經(jīng)營的過程，在服務(wù)中求得比較效益。并引入整合營銷觀念，提高宏觀規(guī)劃細(xì)分市場的能力。四、根據(jù)受眾群體特點選擇女排節(jié)H我國地域廣大,人口眾多，南甜北咸，東辣西酸，文化風(fēng)俗差別很大，全國、全省辦電視最大的難題就是“眾口難調(diào)”，而對于一個縣級電視臺來說，地域相對集中，文化、風(fēng)俗相對一致。這種“口味”趨于-?致的狀況乂成了-?種

5、優(yōu)勢。那么研究本地的受眾群體、了解本地受眾群體的特點、生活規(guī)律對電視節(jié)口的欣賞習(xí)慣，要求就顯得十分重要了。因此，安排節(jié)目與廣告必須符合受眾的文化需求和作息規(guī)律，才能收到預(yù)期的效果。比如，我們杞縣收聽、收看的人群80%是農(nóng)民，他們文化水平大多在初高小Z間，對國外電視劇普遍熱情不高，對港臺言情類節(jié)「I興趣也不夠濃厚，對于是不是人腕、人明星的廣告也并不怎么看重，而對歷史演義類和革命傳統(tǒng)題材以及武俠節(jié)目比較喜愛，在廣告屮重視當(dāng)?shù)厝舜ó?dāng)?shù)卦捦平?，這樣他們才感到真實、親切而可信。所以，我們選擇電視劇和廣告制作中緊緊扌II住觀眾的喜好,努力贏得他們的青睞，從而達(dá)到娛樂了他們，充實了

6、我們，活躍了節(jié)H,擴(kuò)大了收入的H的。再如，農(nóng)村的?；钭飨r間明顯不同丁?城市，一年四季也有很大變化，城市臺的廣告黃金段在農(nóng)村就往往成為一?般時段，其至是收視率較低的時段。春耕與秋收時節(jié)，農(nóng)民都出得早、回得遲，因此，安排節(jié)目與廣告必須符合他們的作息規(guī)律，才能收到預(yù)期的效果。五、小臺聯(lián)手，打造群體優(yōu)勢縣級臺覆蓋面小，受眾人口少，是縣級電視臺影響力不大的原因之一。因此，境外廣告很難進(jìn)入，境內(nèi)著名企業(yè)也不想在本縣投放廣告?？h級廣告一般屬于“邊邊角角”、“零打碎敲”，是一?些登不了大雅之堂的小廣告。因此，改變覆蓋而小和受眾少的局限，擴(kuò)人縣臺影響力是一個重要課題。2001年，杞縣

7、電視臺加入了全國千縣工程，實現(xiàn)了節(jié)目、廣告技術(shù)質(zhì)量交流和“資源共亭”，也由弱勢群體白然地成為了強勢媒體。具體的做法就是在一定的區(qū)域范圍內(nèi)，縣情大致相同的臺實行聯(lián)合，劇目共享，廣告共播，以有效地降低購置制作成本,擴(kuò)大覆蓋區(qū)域和收視人口。幾年來，我們臺就成功地與尉氏電視臺、蘭考電視臺、睢縣電視臺、太康電視臺等實現(xiàn)了聯(lián)合，真正實現(xiàn)了雙贏和共贏，在成木沒有增加或增加不多的情況下，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益都比較顯著。公司規(guī)章制度一、公司形象1、員工必須淸楚地了解公司的經(jīng)營范鬧和管理結(jié)構(gòu)，并能向客八及外界正確地介紹公司情況。2、在接待公司內(nèi)外人員的垂詢、要求等任何場合