網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營銷策略探討文獻(xiàn)綜述

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1、本科論文（設(shè)計）文獻(xiàn)綜述網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營銷策略探討學(xué)院:專業(yè)：電子商務(wù)準(zhǔn)考證號：姓名：里瓊指導(dǎo)教師：（校內(nèi)）尹曹謙職稱：寧波大學(xué)20簡年月論文題目：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營銷策略探討綜述內(nèi)容：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營銷策略探討的文獻(xiàn)綜述1.前言隨著網(wǎng)絡(luò)化的熱潮襲卷全球、大小商家以及各類消費(fèi)者都在口益接受網(wǎng)絡(luò)帶來的變化。信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使得互聯(lián)網(wǎng)成為一個更強(qiáng)、更新的媒體，逐漸成為營銷的一?種新策略。網(wǎng)絡(luò)營銷也因其獨(dú)冇的優(yōu)勢逐步成為現(xiàn)代營銷的主流，數(shù)據(jù)顯示我國企業(yè)利川互聯(lián)網(wǎng)開拓市場的企業(yè)不足100萬，其中収得一定成績的可能不到十分之一，山此可見網(wǎng)絡(luò)

2、營銷就應(yīng)該采収一些營銷策略才能利川先進(jìn)的技術(shù)取得迅速的占領(lǐng)市場。2.相關(guān)概念、內(nèi)容2.1網(wǎng)絡(luò)營銷策略發(fā)展的現(xiàn)狀現(xiàn)在對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知正從概念走向務(wù)實，隨著互聯(lián)網(wǎng)的F1益成熟，特別是網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)的普及,越來越多的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品獲得大量的潛在客戶，越來越多的企業(yè)嘗到網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的甜頭。網(wǎng)絡(luò)營銷是i種特有的并且效果顯著的營銷方式，發(fā)展很快，年增長率在50%以上。盡管網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展速度很快并成為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。但是總體發(fā)展水平并不高還是在探究階段,因而存在不少問題:1.網(wǎng)絡(luò)營銷意識不強(qiáng)。我國許多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識不清，其網(wǎng)絡(luò)

3、競爭意識不強(qiáng)，仍然把競爭的焦點(diǎn)單單定位于實體市場，沒有充分意識到知識經(jīng)濟(jì)時代，搶占網(wǎng)絡(luò)信息所代表的焜擬市場対應(yīng)的金業(yè)未來競爭優(yōu)勢的必要性和緊迫性。2?網(wǎng)絡(luò)營銷分布不均勻。網(wǎng)絡(luò)營銷所占比例很低。多數(shù)集中在北京、上海、廣州等發(fā)達(dá)城市，中西部地區(qū)為數(shù)很少。3.營銷方式單一。僅僅停留在產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告，宣傳促銷上，并沒冇把新產(chǎn)品的開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等營銷方式開發(fā)出來，也就是它潛在的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被開發(fā)。4.網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境不完善。銷售平臺轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)。引出了如產(chǎn)品質(zhì)量、信息安全、消費(fèi)者隱私保護(hù)等問題。2.2網(wǎng)絡(luò)營銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷策略有效實施與定位，可

4、以幫助企業(yè)獲得最人的冋報。因而對網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行分析探究。網(wǎng)頁策略。是從營銷的角度來研究企業(yè)網(wǎng)頁制作吋應(yīng)遵循的原則，以及何種結(jié)構(gòu)、何種表現(xiàn)方式便于消費(fèi)者獲取信息，最重要的一點(diǎn)是使企業(yè)的網(wǎng)站在眾多網(wǎng)頁Z中脫穎吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品策略。向市場提供的能滿足人們某種需求的任何東西，投資包括核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品以及潛在產(chǎn)品。定價策略。網(wǎng)絡(luò)營銷價格是指在網(wǎng)絡(luò)營銷過程屮買賣雙方成交的價格。包括降低采購成本、降低庫存以及生產(chǎn)成本控制。促銷策略。利川現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞冇關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，以卅發(fā)需求，引起消費(fèi)者購買欲望和購

5、買行為的各種活動。渠道策略。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略是指整個營銷系統(tǒng)的重要紐成部分，它對降低企業(yè)成本和捉高企業(yè)競爭力具有重要意義。一方面，它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，供消費(fèi)者進(jìn)行選擇；另一方面，在消費(fèi)者選擇產(chǎn)品后乂能完成i手交錢一手交貨的交易手續(xù)。顧客服務(wù)策略。企業(yè)通過因特網(wǎng)提供的服務(wù)產(chǎn)品，一種是屬于網(wǎng)絡(luò)營銷整體概念中作為有形實體產(chǎn)品核心利益的附加或延伸利益的服務(wù)，它是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品附加利益層重要的組成部分；另一種是獨(dú)立向消費(fèi)者傳遞利益的網(wǎng)上服務(wù)，稱為網(wǎng)上服務(wù)產(chǎn)品。3.總結(jié)木綜述主要通過查閱國內(nèi)外冇關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷策略方面的帖籍、資料。木文主要分析

6、了網(wǎng)絡(luò)營銷策略。由于網(wǎng)絡(luò)營銷在當(dāng)今社會營銷方式占主導(dǎo)地位，而網(wǎng)絡(luò)營銷策略在網(wǎng)絡(luò)營銷中也是重要的，所以依次將營銷策略進(jìn)行闡述與分析，包括這些營銷策略的特點(diǎn)、優(yōu)勢等等。在這段時間的論文寫作發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷還在發(fā)展階段，人家有了認(rèn)知，但是也會有些誤解。因為很多電了商務(wù)企業(yè)都已經(jīng)嘗到網(wǎng)絡(luò)發(fā)展帶來的甜頭，都可以挖掘到桶金。一些企業(yè)踏入網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域會失敗。認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷會取代傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具冇傳統(tǒng)營銷不可比擬的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)營銷完全就可以替代傳統(tǒng)營銷是必然趨勢。事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷具冇許多優(yōu)勢，但這些并不足以使其完全取代傳統(tǒng)營銷。我覺得他們應(yīng)該互補(bǔ)，

7、網(wǎng)絡(luò)營銷也存在明顯的缺陷，首先他只能針對網(wǎng)絡(luò)用戶，而那些非網(wǎng)絡(luò)用戶就不能稱為營銷對象。其次，不是全部產(chǎn)站都可以在網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷就必須實行低價格，大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)上消費(fèi)者只對價格敏感，所以贏得顧客就要必須同競爭對手打價格戰(zhàn)，只有價格優(yōu)勢才能贏得消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)速度與網(wǎng)上品牌建設(shè)無關(guān)等等。本文主要研究網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，而這是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。企業(yè)可以根據(jù)H己金業(yè)本少的優(yōu)勢和特征決定適合自己有效地網(wǎng)絡(luò)營銷策略，也可以將多個策略結(jié)合使用。4.參考文獻(xiàn)1.①姜旭平.《網(wǎng)絡(luò)營銷》.[M].清華人學(xué)出版社.2003.2.②費(fèi)土蓮.《網(wǎng)絡(luò)營銷》

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