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《創(chuàng)業(yè)者要像對(duì)待婚姻一樣對(duì)待VC》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、創(chuàng)業(yè)者要像對(duì)待婚姻一樣對(duì)待VC 當(dāng)你白手起家開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)有一件事情必須要明白：你和自己的投資人之間的關(guān)系就像是一場(chǎng)婚姻你會(huì)把自己赤裸裸地暴露在他們面前即便現(xiàn)在不會(huì)將來(lái)肯定也會(huì)你這么做沒(méi)必要擔(dān)心會(huì)被打擊報(bào)復(fù)而且你們?cè)谝黄饡?huì)有一個(gè)愛(ài)情的結(jié)晶也需要共同擔(dān)負(fù)起這個(gè)責(zé)任而且需要為了這個(gè)結(jié)晶做長(zhǎng)遠(yuǎn)地打算 在筆者創(chuàng)建的Zendesk公司的早期投資人中有一個(gè)非常有影響力的人他就是DevduttYellurkarCharlesRiverVentures(CRV)風(fēng)投公司合伙人xx年末當(dāng)時(shí)Zendesk公司總
2、部仍然位于丹麥哥本哈根Devdutt非常意外地給我打了一個(gè)電話(huà)我的電話(huà)號(hào)碼就公開(kāi)在Zendesk官方網(wǎng)站上所以我已經(jīng)習(xí)慣了偶爾接聽(tīng)到一些奇怪的電話(huà)這已經(jīng)是一個(gè)稀松平常的事兒了有些人會(huì)打電話(huà)給我推銷(xiāo)一些商品還有些人會(huì)假裝自己是客戶(hù)、投資人給我打電話(huà)忽悠我 但是Devdutt的電話(huà)卻與眾不同他給我致電是希望可以更多地了解Zendesk公司而且坦白說(shuō)他其實(shí)已經(jīng)了解一二了實(shí)際上在我們當(dāng)時(shí)所處的行業(yè)中CRV已經(jīng)投資了一家類(lèi)似的公司當(dāng)時(shí)Devdutt正在做一些行業(yè)研究他們想看看自己是否有必要參與對(duì)這家公司
3、的新一輪融資也就是在做調(diào)研的時(shí)候Devdutt發(fā)現(xiàn)了我們Zendesk公司當(dāng)時(shí)Devdutt剛剛作為合伙人加盟CRV風(fēng)投公司而且相對(duì)而言他也是風(fēng)投行業(yè)里的一名新秀那時(shí)候的Devdutt只投資過(guò)一家公司投資經(jīng)驗(yàn)非常少值得一提的是他之前也是一名創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)聯(lián)合創(chuàng)立了Yantra科技公司該公司后來(lái)被ATT公司收購(gòu)了 Devdutt解釋說(shuō)自己對(duì)“軟件即服務(wù)”公司非常感興趣另外他也很有興趣多了解一下我們的Zendesk公司Devdutt的背景經(jīng)歷非常吸引人他親自通過(guò)電話(huà)聯(lián)系到我們從一開(kāi)始我們就交談甚歡最后
4、我對(duì)他的印象非常好他是一個(gè)真誠(chéng)的合作伙伴 當(dāng)我們交流之后Devdutt完成了投資前的一些盡職調(diào)查工作還和使用我們產(chǎn)品的幾家公司進(jìn)行了溝通;之后他提出自己想要飛到哥本哈根來(lái)親自到我們公司看一看我們立即表示同意事實(shí)上那時(shí)的我們還沒(méi)有一個(gè)真正意義的辦公室但是我們非常想和Devdutt見(jiàn)見(jiàn)面于是就把他邀請(qǐng)到了另一位聯(lián)合創(chuàng)始人AlexAghassipour的公寓里面Alex的公寓就坐落在彩色藝術(shù)公園里面 這是一次非常親密的私人聚會(huì)在Alex的公寓里面我們招待了這位風(fēng)險(xiǎn)資本家溝通也非常具有前瞻性De
5、vdutt相信我們正在做的事情足以改變游戲規(guī)則之后我們和Devdutt又進(jìn)行了多次對(duì)話(huà)并且專(zhuān)程飛到了波士頓和CRV風(fēng)投公司其他合伙人進(jìn)行了會(huì)晤我們?cè)试S他們對(duì)我們進(jìn)行盡職調(diào)查其中涉及到理解丹麥的稅務(wù)法律并且明確我們?nèi)齻€(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人的移民路徑最終CRV風(fēng)投公司給我們發(fā)來(lái)了傳說(shuō)中的風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議這也是我們第一次得到了風(fēng)投的青睞 我信任Devdutt就像Devdutt信任我們一樣xx年當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了全球金融危機(jī)我們公司也遭遇了信貸緊縮的動(dòng)蕩但是Devdutt卻用自己的能力支持著我們我深深的感受到Devdutt
6、對(duì)我們是多么的信任有一天當(dāng)時(shí)我正在等待與合伙人進(jìn)行會(huì)晤在走廊的過(guò)道里我聽(tīng)到了會(huì)議室里面?zhèn)鱽?lái)他們討論投資我們公司的談話(huà)聲Devdutt在努力為我們爭(zhēng)取權(quán)利他的勇氣和信念幾乎感染了CRV風(fēng)投公司里的每一個(gè)人最終也成就了我們的投資 這段經(jīng)歷讓我對(duì)Devdutt更加有信心了同時(shí)也讓我明白了一個(gè)優(yōu)秀的投資人究竟該樣子特別是在過(guò)去一些投資人喜歡插手公司運(yùn)營(yíng)給初創(chuàng)公司安置一個(gè)有大企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的“專(zhuān)業(yè)”CEO而真正的投資人他們明白企業(yè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)才是這家初創(chuàng)公司的靈魂他們也會(huì)盡量讓他們保持初衷更重要的是優(yōu)秀的投資
7、人們明白投資的精髓在于幫助創(chuàng)始人成長(zhǎng)而不是用一個(gè)你認(rèn)為有經(jīng)驗(yàn)的人去取代他們真正的投資其實(shí)是對(duì)人的投資一個(gè)初創(chuàng)公司創(chuàng)始人幫助他提升他的領(lǐng)導(dǎo)力技能而這恰恰是優(yōu)秀投資人和平庸投資人之間的最大不同 初創(chuàng)公司創(chuàng)始人和投資人之間的關(guān)系就像是婚姻你需要真誠(chéng)的看著他們的眼睛讓他們告訴你他們愛(ài)你也只有這樣你才能真正的相信他們吧或者至少你需要找到一個(gè)能與投資人建立彼此信任的方法這種信任是雙方的彼此都要坦誠(chéng)相見(jiàn)有時(shí)甚至和做生意無(wú)關(guān)而是要看雙方是否具有相同的價(jià)值觀因?yàn)榻y(tǒng)一的價(jià)值觀才能成就一家公司
