[精品]焦點淺談木門業(yè)何去何從

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1、淺談木門業(yè)何去何從近年來，隨著裝飾建材業(yè)的興盛，木門行業(yè)也得到了很好的發(fā)展。從早期的白坯門到今天的成品套裝門，時間也就十余年。正是這十余年，木門行業(yè)經(jīng)歷了一場具有劃時代意義的深刻“變革”。正是這場變革，以迅雷不及掩耳之勢將整個行業(yè)推向一個全新的整合時代。木門行業(yè)的發(fā)展，可謂“十年磨一劍J從過去的區(qū)域性發(fā)展到而今初步形成的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，從過去小規(guī)模的作坊式生產(chǎn)到今天的大規(guī)模成品化、集成化、品牌化發(fā)展，其時間跨度之短、發(fā)展之迅猛，即便是業(yè)界自身也缺乏“思想準備”。據(jù)權威資料顯示，中國II前已經(jīng)形成了長三角、珠三角、京津環(huán)渤海、東北三省和西南五大木

2、門生產(chǎn)圈，出現(xiàn)了i批在全國都叫得響的品牌，如浙江的夢天，北京的TATA等品牌。尤其值得關注的是，近年來長三角木門品牌也逐步走向全國，比如安洋，金豐，富朗，固友，華固，圣象合雅等，這些品牌帶動了木門生產(chǎn)的工業(yè)化和標準化,推動了行業(yè)的發(fā)展。木門行業(yè)的發(fā)展深受裝飾建材業(yè)發(fā)展的影響。木門行業(yè)的競爭，說到底其實是品牌的競爭、渠道的競爭、售后服務的競爭。品牌是消費者的關注所在，渠道和服務則是企業(yè)生存和發(fā)展的核心。木門企業(yè)怎樣才能迅速地發(fā)展壯大呢？中低端市場商機巨大一方面，木門在一線城市面臨銷量減少、壓力增大的局面，另一方面，三四級市場的木門銷量卻出現(xiàn)了

3、成番增長。這使許多木門廠商將目光投向了更廣闊的市場：城鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。早在幾年前就著手鋪設三四級城市經(jīng)銷渠道的木門企業(yè)紛紛嘗到了甜頭。中低端市場可能成為木門企業(yè)度過難關的救命稻草，成為戰(zhàn)略發(fā)展一部分。不僅從一線以外城市尋找到商機，記者了解到，在今年政府加大政策房建設的前提下，經(jīng)適房、兩限房的剛性需求也成為木門企業(yè)“攻取”的目標，而這i部分人也是構成中低端市場的重要部分。新的商機出現(xiàn)促進了企業(yè)轉型的必要。知名木門企業(yè)加大木門生產(chǎn)力度，開始了市場爭奪戰(zhàn)。提升產(chǎn)品創(chuàng)新升級，對未來木門行業(yè)流行風格精準把握產(chǎn)品的差異化營銷是一個恒久不變的決勝秘訣，現(xiàn)

4、在木門行業(yè)面臨的一個關鍵困難就是產(chǎn)品的自主開發(fā)創(chuàng)新，誰能把握行業(yè)產(chǎn)品的升級“高地”，誰就能一路引領行業(yè)，成為行業(yè)的領頭羊。沒有產(chǎn)品的研發(fā)的企業(yè)只能永遠是市場的跟隨者，難有大作為。沒有品質的設計都是沒有生命的。另外，獨特創(chuàng)新的設計、發(fā)明一定要申請專利，運用知識產(chǎn)權來防止人企業(yè)染指自己專有知識，防止被大企業(yè)模仿而將自己從市場上擠走。雖然木門行業(yè)模仿嚴重，但趨勢會逐漸傾向于知識產(chǎn)權的保護。狠抓市場行銷，走品牌化發(fā)展路線，創(chuàng)新盈利模式晶質是未來任何行業(yè)生存的前提，品牌是企業(yè)生存的保障。企業(yè)在經(jīng)歷過產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)手段后，最

5、終要進入高層次商戰(zhàn)階段——品牌戰(zhàn)。所以品牌戰(zhàn)被譽為“最后的商戰(zhàn)”。任何木門企業(yè)想耍實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略，就必須重視品牌發(fā)展。2011年，將是木門營銷競爭最慘烈的一年，只有在營銷上采取明智務實策略，不斷創(chuàng)新，才能打動消費者，取得良好業(yè)績，樹立自己的品牌。營銷創(chuàng)新的前提是緊緊抓好營銷的4P：產(chǎn)品(PRODUCT)、價格(PRICE)、渠道(PLACE)、促銷(PROMOTION),就是把主題營銷、事件營銷及體驗營銷等營銷理念進行有機整合創(chuàng)新推出?，F(xiàn)在中國木門企業(yè)的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索。降低成本，控制費用，實現(xiàn)資源最大

6、化利用從降低企業(yè)設計成本、采購成本、質量成本、銷售成本、人力成本、工作流程、資金占用、減少庫存等八個方血，來努力降低整休運營成木。尤其是對木門產(chǎn)品質量要嚴格控制，從生產(chǎn)過程中就把握好質量。提高服務水準和質量，為客戶提供超值服務銷售就是服務，“得服務者得天下”，海爾的一句“真誠到永遠!一直打動著顧客的心。經(jīng)濟''冬天”，木門行業(yè)的競爭也不僅僅限于擁有出什么樣的產(chǎn)品，更重要的在于企業(yè)能夠為產(chǎn)品提供什么樣的附加價值一服務。如何站在客戶角度著想，為客戶提供高附加值的產(chǎn)品和解決方案，幫助客戶壓縮開支、節(jié)約成本、提高效率，提高盈利水平等成為企業(yè)競爭的實

7、質。具體如接單下單效率、運輸?shù)目旖菖c廉價安排、按時交貨、安裝指導、使用指導、售后處理、投訴處理，導購技巧等等，這種延伸產(chǎn)品能夠給經(jīng)銷商帶來自信和銷售的提升，能夠為消費者帶來更大的價值和滿足，在這方面，財力薄弱、行動迅速、反應靈敏的木門屮小木門企業(yè)，和對大企業(yè)具有更廣闊的創(chuàng)新空間。所以中小木門企業(yè)不能僅僅關注提供的有形產(chǎn)品，更要關注延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新和完善。目前木門行業(yè)普遍存在服務被動，效率低下，同質化嚴重，內(nèi)容傳統(tǒng)、單一，不規(guī)范的問題。嚴重影響了企業(yè)自身品牌形象的塑造與傳播，也影響了經(jīng)銷商和顧客的滿意度。產(chǎn)品同質化在各行各業(yè)都是不爭的現(xiàn)實，木門

8、行業(yè)也不例外。目前，為數(shù)不少的木門企業(yè)在品牌規(guī)劃上還欠缺相應的能力，特別在品牌推廣和運營上更是屬于一種單一的傳統(tǒng)模式。這些企業(yè)在產(chǎn)品的市場定位上缺乏層次感，與此同時，在訴求文化和