《女友》雜志廣告策略分析

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1、《女友》雜志廣告策略分析摘要：《女友》在廣告策劃方面與時俱進，追求創(chuàng)新，積累了不少可供借鑒的寶貴經驗。《女友》根據市場調查細分目標受眾群，均勻分配廣告位置，利用隱形廣告分類創(chuàng)造擬態(tài)環(huán)境，組織各種活動擴大影響，在傳遞廣告信息的同時，表現(xiàn)積極向上的?；顟B(tài)度，使讀者認知、認同而不反感。關鍵詞：《女友》雜志;廣告策略；目標受眾《女友》雜志根據市場調查細分冃標受眾群，均勻分配廣告位置，利用隱形廣告分類創(chuàng)造擬態(tài)環(huán)境，組織各種活動擴大影響，在傳遞廣告信息的同時，表現(xiàn)積極向上的生活態(tài)度，使讀者認知、認同而不反感。本文針對《女友》雜志談談其廣告策略。一、目標受眾

2、進一步細分、廣告針對性強“定位準確、專業(yè)性強”是雜志媒體的一大特點，作為面向特定對象的細分化媒體，雜志廣告的命中率比較高?！杜选冯s志作為女性時尚類雜志其主要受眾為都市職業(yè)女性，其廣告也多為女性化妝品或服飾用品。為了避免與其他女性時尚雜志雷同，《女友》雜志將原有目標受眾進一步細分，抓住原來的忠實讀者并開辟新的市場，催生了相同品牌不同版本的雜志。首先將冃標受眾劃分為三類，然后將《女友》雜志也分化為三個版本,不同的版本設置的廣告針對性也不同。第一版本是《女友》CUTE（校園版），其目標受眾是在校學生，或是剛踏入社會的職場新人。校園版的廣告多走平民路

3、線，不管是化妝品，還是服飾,價格都不是很高，符合目標受眾的消費水平。廣告人物也多是普通的學生或者年輕女性，這使得廣告具有親和性，能夠激起他們的認同感，最終完成廣告?zhèn)鞑サ哪康摹５诙姹臼恰杜选稬OVE（家園版），主耍針對的是已經進入婚姻殿堂及牛育過的女性朋友。家園版的廣告多走親情路線，以實用和溫馨為主。在廣告?zhèn)鬟f上以“美麗”的名義推銷時尚消費品，“美顏焦點”就屬于此類；“嗆衣經”這個欄目則是通過給讀者介紹最新的流行服飾來達到推廣某些服飾品牌的目的。這些欄目占據版面多，圖片印刷精美、色彩艷麗，視覺感染力和沖擊力較強，讓人看了不由口主的產生購買的欲

4、望。第三版本《女友》STYLE（花園版）則是針對渴望成為業(yè)界精英的職場OLo花園版的廣告走的則是品牌路線，強化品牌觀念?！昂糜阎悄軋F”以閨蜜的身份為讀者“美麗支招”，讓讀者及時掌握流行；“品牌進階課”將主人公的時尚品位、品牌偏好與大眾分享?；▓@版的受眾是社會中的白領甚至是粉領、金領，廣告形象代言人多采用國際國內巨星。這與日標受眾追求的品味與時尚相符合，能讓讀者產牛較強的認同感。二、廣告位置精心安排，態(tài)度嚴謹雜志廣告按照擺放的位置，可分為封面廣告、封底廣告、封一廣告、封二廣告、封三廣告、內頁廣告、插頁廣告、折頁廣告等。按面積大小可分為跨頁廣告、整

5、版廣告、橫1/2版、豎1/2版、1/3版、1/4版等。從效果來看，除了作為雜志本身廣告的封面外封底、封二、封三、版權頁、目錄是雜志里曝光率最高的部分,廣告效果好?！杜选返姆饷娑酁闀r尚女性形象，可視為雜志本身的廣告?！杜选吩谀夸浿鞍才帕耸撟笥业目珥搹V告，目錄中間也有廣告隔開。通過這樣的廣告設置，使讀者在翻看目錄之前，欣賞了一頁又一頁的印刷精美、賞心悅目的廣告。這樣廣告就主動的岀現(xiàn)在了讀者面前，也利于爭取被讀者閱讀?！杜选冯s志擅長用插頁廣告和內文廣告，且多在雜志的右邊頁面。雜志把文字版面出售給讀者，把廣告版面出售給廣告主。廣告太多，會使讀

6、者感覺可閱讀版面太少，懷疑其價值轉而放奔;廣告太少或干脆不發(fā)廣告，則會增加雜志發(fā)行成本，影響利潤。所以《女友》雜志對待廣告的態(tài)度始終是謹慎的?！杜选返膹V告版面與文字版面的比例是1:2,這個比例對其他雜志來說可能是較高的,但仍然被受眾所接受，這與《女友》雜志的嚴把廣告質量關、拓寬廣告位置是分不開的。同時，《女友》雜志還為廣告建立回饋機制，重視讀者對廣告的評價，以便及時調整廣告篇幅和廣告內容。三、文字與廣告結合，大力發(fā)掘隱形廣告《女友》的廣告內容多與文字內容搭配，保持風格的統(tǒng)一。在《女友》的美容欄目里經常穿插化妝站廣告,在健康資訊欄目里推廣最新牛

7、活理念,融合高科技產品，用文章將廣告消化掉。這樣的編排方法使廣告如同插圖一樣,文字相得益彰，易于被讀者接受。以家園版為例，在私人醫(yī)生欄目，聘請知名專家顧問為讀者的健康、美麗支招，將廣告產品融于欄冃Z內，讀者在閱讀文章的同時，也掌握了新的健康知識，無意中也接受了廣告內容，真可謂一舉多得。在流行資訊版塊里將新聞和廣告結合起來,來介紹推廣廣告產品。以“菲律賓航空70周年慶,7萬張免費機票等你拿”（2010年6月家園版）為例，表面上看這是告訴讀者菲律賓航空為慶祝70周年慶推出了系列促銷活動這樣一個新聞事實，但是通過這個事實，《女友》雜志推出了一個廣告產

8、品：菲律賓航空。這樣讀者在瀏覽新聞的同時又得到了廣告信息，口不會產生排斥感，這也是《女友》雜志的廣告策略Z-o四、創(chuàng)造擬態(tài)環(huán)境，實現(xiàn)廣告推介《女友》雜