仙居楊梅營銷策略研究【文獻綜述】

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1、文獻綜述楊梅營銷策略研究國內(nèi)國外農(nóng)產(chǎn)品營銷研究主要面向農(nóng)產(chǎn)品品牌建設、農(nóng)產(chǎn)品銷售對農(nóng)民收入的彩響、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)產(chǎn)品營銷的關系等方向。國外進行農(nóng)產(chǎn)品銷售策劃的研究首先是從美國、歐洲和日木等發(fā)達國家展開的，其屮美國于20世紀70年代末率先進行農(nóng)產(chǎn)品銷售策劃的研究。由文獻資料提供的信息可以看到，國外所做的國際競爭力研究主要在國家和產(chǎn)業(yè)的層次上比較多，單獨就農(nóng)產(chǎn)品的營銷策劃的研究還是比較少，缺乏可以借鑒的實證研究和例子。關于農(nóng)產(chǎn)品的營銷策劃問題，國內(nèi)經(jīng)濟界一些學者與從事經(jīng)濟事務的人們也進行了有益的探討和研究。關于農(nóng)產(chǎn)品的營銷策劃研究在國內(nèi)的主要一些研究有以

2、下幾大類：1營銷觀念柳思維、黃毅、張國政(2010)認為，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，建設社會主義新農(nóng)村政策逐漸深入人心，越來越多的關注焦點集中在如何捉高農(nóng)民收入、促進農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售上來。農(nóng)產(chǎn)品營銷力體現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品營銷組織的銷售能力和組織效率，是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及加工組織賴以生存和發(fā)展的基礎。徐海斌(2009)說道，農(nóng)產(chǎn)品營銷就是指在農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者的轉(zhuǎn)移過程中，生產(chǎn)經(jīng)營者為了滿足消費者需要，同時實現(xiàn)自身目標而采取的一系列創(chuàng)造性的活動，即對農(nóng)產(chǎn)品市場進行調(diào)查研究，根據(jù)市場需求生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，然后以合理的價格借助有效的宣傳，通過高效率的流通渠道把農(nóng)產(chǎn)品在

3、人們需要的時間和地點銷售給消費者?？卤?2004)認為，農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力是由多方面因素構成的。從總體上看，可以分解為三個方面：價格競爭力、質(zhì)屋競爭力和信譽競爭力。這三個方面相輔相成，任何一個方而的缺失、缺陷和不足都會對農(nóng)產(chǎn)品競爭力產(chǎn)生突出的影響。杜偉(2009)認為，農(nóng)業(yè)是我國經(jīng)濟發(fā)展的基礎產(chǎn)業(yè)。改革開放以來，在黨和政府的高度重視下，農(nóng)業(yè)得到了迅猛發(fā)展，形成了許多具有區(qū)域特色的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品競爭力能力不斷增強。但與發(fā)達國家相比依然存在著不少差距：產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品品質(zhì)差、市場價格低、營銷品牌少。隨著經(jīng)濟全球一體化的發(fā)展，我國農(nóng)業(yè)面臨著競爭程度更為激烈、

4、經(jīng)營風險更大的外部環(huán)境，國外優(yōu)質(zhì)低價的農(nóng)產(chǎn)品依托規(guī)模龐人、擁有先進管理模式的跨國企業(yè)人舉進入國內(nèi)市場，使我國的農(nóng)業(yè)面臨著更大的挑戰(zhàn)。2營銷渠道楊學成(2009)提出，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是指農(nóng)產(chǎn)品及相關服務通過一系列相互依存的組織或個人從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的途徑、過程以及相互關系。農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的建設與管理是農(nóng)產(chǎn)品流通的關鍵，關系到人民食品需求的滿足、生活質(zhì)量的改善。建立在賣方市場基礎上的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式逐漸不能適應我國新的農(nóng)產(chǎn)晶營銷環(huán)境，出現(xiàn)了一系列問題。我國多數(shù)農(nóng)產(chǎn)晶營銷渠道高成本、低效率運行，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者的流轉(zhuǎn)，抑制了消費者

5、福利的最大化，嚴重制約了我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。如何優(yōu)化和完善農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道組織、結構和關系，使得我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道暢通、高效，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶向消費者的快速流轉(zhuǎn)，解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷、賣難問題，是我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道研究的重要領域。3營銷組合策略賈國銀(2005)認為，農(nóng)產(chǎn)品組合決策涉及到農(nóng)產(chǎn)品營銷的廣度、深度與關聯(lián)性的調(diào)整、增減，增加農(nóng)產(chǎn)品大類數(shù)量可以開辟新的財源；增加農(nóng)產(chǎn)品人類屮的農(nóng)產(chǎn)品項日數(shù)量可以較為牢固地占領市場；加強農(nóng)產(chǎn)品組合的關聯(lián)性可以降低營銷費用或生產(chǎn)成本。一般而言，農(nóng)戶受資金與技術限制，適宜專業(yè)化生產(chǎn)，因而往往與農(nóng)產(chǎn)品基地建設和地區(qū)專業(yè)化較為一

6、致。4品牌策略袁娟(2008)通過對品牌提升策略、運用價格策略、運用促俏策略、營銷渠道策略等農(nóng)產(chǎn)品營銷策略進行闡述，指出農(nóng)產(chǎn)晶營銷策略要貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通的全過程，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，塑造品牌，搞活市場，從而增加農(nóng)民收入，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，增強農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力.總的來說，當前對農(nóng)產(chǎn)品的營銷策劃研究大多數(shù)都是談如何提高農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，對農(nóng)產(chǎn)品面臨的市場沒有進行細分，停留在文字定性分析和講農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易數(shù)據(jù)進行簡單對比分析的階段，對農(nóng)產(chǎn)品的銷售策劃沒有進一步進行統(tǒng)籌的研究。參考文獻參考文獻⑴杜偉.試析我國區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略[J].商場現(xiàn)代化，2009(6

7、).[2]賈國銀.農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究[J]?現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2005(08).⑶柳思維，黃毅，張國政.農(nóng)產(chǎn)品營銷力影響因素模型與實證研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2010(02).[4]李印權.以南豐蜜桔為例談農(nóng)產(chǎn)品營銷策略[J]?大眾科技，2006(05).⑸彭代武.農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌競爭力提升研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2009(11).[6]菲利普科特勒.營銷管理[M].北京：中國人民大學出版社,2001.[7]柯炳生.如何提高我國農(nóng)產(chǎn)品的競爭力[J].農(nóng)產(chǎn)品市場周刊,2004(24).[8]饒啟聰，許丹.農(nóng)產(chǎn)品營銷策略選擇及創(chuàng)新研究[J].福建省龍巖學院經(jīng)

8、濟與管理學院，2006(11).[9]徐海斌?國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀及發(fā)展新模[J].商場現(xiàn)代化