國際藥品市場營銷策略研究(精編)

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1、國際藥品市場營銷策略研究英國的泰斯勒教授曾對英、法、德的360家公司進行調(diào)查，調(diào)查結(jié)果表明，一個成功的公司一般只選擇幾個主要的市場，以便其產(chǎn)品在市場上站住腳，樹立消費至上的觀念醫(yī)藥產(chǎn)品不僅包括用途、質(zhì)罐、包裝、品牌，月艮務也是醫(yī)藥產(chǎn)品不可分割的一部分。同類醫(yī)藥產(chǎn)品的競爭不僅是價格競爭，述有產(chǎn)品的包裝、品牌的知名度，售前與售后服務等非價格竟爭。山于藥品的價格彈性小，隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，價格因素在消費竟爭中所起的作用會愈來愈小，藥品消費的選擇更多地取決于品牌、包裝、售后服務及金業(yè)的信譽等非價格因素。美國銷偉學家里泊特曾經(jīng)斷言：“未來競爭的關

2、鍵不僅在于工廠能生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而R在于-其產(chǎn)品所能捉供的附加價值：包裝、服務、廣告、用戶、咨詢、及時交貨和人們以價值來衡量的一切東西?！痹诮裉斓膰H營銷和貿(mào)易中，服務工作是整個銷售壞節(jié)的重耍一環(huán)，我們只冇樹立用戶至上的觀念，才能增強顧客對所經(jīng)營產(chǎn)品的信心，現(xiàn)代銷售學的指導思想就是我們通常所說的“以銷定產(chǎn)”。一般來說，國內(nèi)市場只包括一國疆域Z內(nèi)的商品交換，其市場構(gòu)成比較簡單，企業(yè)一般對市場結(jié)構(gòu)、政策法規(guī)比較熟悉。而國際市場則是超出一國國界，在國際范圍內(nèi)的商站交換。在國際市場上國別構(gòu)成復雜，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)與發(fā)展水平極不相同，有些國家的年人均國民生

3、產(chǎn)總值高達10000?20000美元，進出口額很人，這些國家是人參ginseng這些高檔營養(yǎng)保健品的消費市場，另外保健，養(yǎng)牛。牛理調(diào)節(jié)這些“社會文明病”的藥物在這些國家也有很好的銷路，有些國家的經(jīng)濟發(fā)展水平很低，年人均國民生產(chǎn)總值只有200?30()美元，進出口額很小，這些國家對抗菌素、抗結(jié)核藥物的需求量很大，這些國家山于經(jīng)濟發(fā)展水平不同，使各個市場具有不同的特點。改革開放20多年來，隨著人民生活水平的提高，時代的進步和環(huán)境的變化，胃腸道疾病的發(fā)病率占患病人數(shù)的20%,占消化道系統(tǒng)就診人數(shù)的15%,占醫(yī)院藥品銷暈的18%,占OTC藥品銷

4、售額的25%。因此胃腸道藥品是一個具冇市場廣闊、利潤可觀的產(chǎn)品。在藥品零售市場中，胃腸道藥品銷售占藥品銷售總量的30%,同時銷雖也在逐年上升。胃腸用藥市場分析研究報告指岀，隨著牛?活節(jié)奏的加快，胃腸疾病患者也在逐年增多，根據(jù)國家大病到醫(yī)院、小病到社區(qū)、常用藥品到藥店的用藥指導思想，0TC品種也在逐年增加，從而促進了胃腸用藥市場零售銷量的增長。研究報告顯示，胃腸道疾病的發(fā)病率占患病人數(shù)的20%,占消化道系統(tǒng)就診人數(shù)的15%,占庾院藥品銷量的18%,占0TC藥品銷售額的25%。因此，冒腸道藥品是一類具冇廣闊市場、利潤可觀的產(chǎn)品。從冃前的市場

5、情況來看，治療胃腸道疾病的品種不下五六十種，嗎丁I林、胃仙U、健胃消食片……但市場還是以西安楊森的嗎叮咻、修正藥業(yè)的斯達舒、葵花藥業(yè)的胃康靈、哈藥的胃必治等占主導地位。1.化學藥?中成藥。在藥品零售市場，胃腸道藥品占藥品銷售總量的30%,并目胚在逐年上升。同時，這一領域的0TC品種也在逐年增加。市場調(diào)查顯示，在胃腸道藥品中，化學藥中的嗎丁咻、達喜片和斯達舒膠囊是主耍品牌，占據(jù)了胃腸用藥市場的大部分份額。而中成藥也有優(yōu)勢，因為胃腸疾病多是慢性病，需要長期服藥治療，中成藥因毒副作用小、長期服用無依賴性等優(yōu)點受到患者的歡迎。所以，也有一定的發(fā)

6、展空間。?。?！2.品牌與市場優(yōu)勢。化學藥市場中有很多優(yōu)勢品牌，如嗎丁咻片、斯達舒膠囊等，一直以絕對的優(yōu)勢穩(wěn)居胃腸用藥銷作榜首。在市場競爭中，企業(yè)的實力也不容忽視，強勢的廣告宣傳、廣泛的鋪貨途徑，使很多屮成藥生產(chǎn)廠家無法相比。3?廣告宣傳與產(chǎn)品銷售。在胃腸用藥市場，從廣告屮受益最人的企業(yè)莫過于修正藥業(yè),斯達舒膠囊以其獨特的廣告創(chuàng)意，使很多消費者對其產(chǎn)品有了深刻印彖。