本科論文終稿-房地產(chǎn)市場營銷策略研究

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1、廣東工業(yè)大學結業(yè)論文作者：學號：學院：系（專業(yè)）：管理系工商管理專業(yè)題目：湖南津濱發(fā)展公司瑪歌莊園項U的市場營銷策略研究指導者：（姓名）（專業(yè)技術職務）評閱者：（姓名）（專業(yè)技術職務）1引言11.1寫作背景11.2寫作思路22市場營銷相關理論綜述22.1營銷理論的發(fā)展22.2房地產(chǎn)市場營銷概述32.34P、4C、4R理論在房地產(chǎn)營銷中的適用性分析33天津津濱發(fā)展有限公司企業(yè)概況53.1天津津濱發(fā)展有限公司簡介53.2瑪歌莊園項目概況54天津津濱發(fā)展公司營銷現(xiàn)狀分析74.1天津津濱發(fā)展營銷現(xiàn)狀分析74.2津濱發(fā)展在營銷過程中的特點7

2、5津濱公司面臨的營銷問題86瑪歌莊園項目市場因素分析96.1宏觀環(huán)境分析96.2微觀環(huán)境消費者分析116.3天津高檔住宅需求現(xiàn)狀分析146.4項目SWOT分析147瑪歌莊園市場定位167.1市場形象定位167.2消費者生活觀定位167.3消費者職業(yè)定位168津濱發(fā)展市場營銷策略178.1產(chǎn)品策略178.2價格策略198.3促銷策略208.4渠道策略之網(wǎng)絡營銷策略23結論24參考文獻25致謝261引言1.1寫作背景我國房地產(chǎn)發(fā)展已有20多年的歷史，到2008年房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到一個相對高峰期，全國房地產(chǎn)企業(yè)總數(shù)達到5萬多家，房地產(chǎn)開發(fā)

3、作為房地產(chǎn)業(yè)的龍頭迅速崛起,不僅拉動了經(jīng)濟增長，加速了城市化進程，而且對房地產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)揮了至關重要的作用。而就在2008年世界金融危機發(fā)源于美國的次級房貸償付信用危機。由于次貸危機，美國超前消費的模式將成為歷史，金融機構要進行組織變革。對于世界其他國家而言，金融危機的影響首先是心理預期層面，其次是金融資產(chǎn)價值縮水，再次是實體經(jīng)濟消費需求的萎縮。美國事實上已經(jīng)陷入經(jīng)濟衰退。無論是失業(yè)率還是美元指數(shù)，都達到了經(jīng)濟危機的標準。彭博社預測美國2008年12月底的失業(yè)率從2007年11月的6.7%增加到8.2%,失業(yè)率創(chuàng)下自

4、1945年以來的新高。金融業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)某種意義上是對李兄弟，世界金融危機不可避免地波及到中國，在全球經(jīng)濟危機帶來的經(jīng)濟下滑趨勢中，中國房地產(chǎn)行業(yè)的真正“冬天”已經(jīng)在2008年末與2009上半年開始顯現(xiàn)，房產(chǎn)業(yè)的成交量持續(xù)下滑、購房者信心減弱和持幣觀望、空房率持續(xù)増加與毛利率下降，據(jù)國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)顯示，2008年1月至12月，全國商品房銷售面積6.2億平方米，同比下降19.7%。其中，商品住宅銷售面積下降20.3%；商品房銷售額24071億元，同比下降19.5%。其中，商品住宅銷售額下降20.1%,從這些數(shù)據(jù)可以看出開發(fā)商遭遇現(xiàn)

5、金流的困擾，進而企業(yè)融資困難最后破產(chǎn)倒閉，因此把商品房變成流動資金，則市場營銷成了關鍵作用。但多年來在房地產(chǎn)營銷進程中卻始終未脫離保守的企業(yè)經(jīng)營觀念，歷經(jīng)生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念的演變，直至發(fā)展到今天才終于形成融合著當今經(jīng)濟社會科學理念的營銷方式——房地產(chǎn)市場營銷。房地產(chǎn)市場營銷以其市場化、專業(yè)化、科學化的健康發(fā)展體現(xiàn)著營銷的經(jīng)濟價值。隨著房地產(chǎn)市場從賣方市場向買方市場的轉變，其營銷重要性日益突出，在房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營中的地位也越來越更耍。對于天津津濱發(fā)展公司在金融危機大背景下，企業(yè)的市場營銷策略已經(jīng)很難再適應這樣的環(huán)境，銷售陷入

6、巖境。所以木文運用市場營銷等理論，并結合公司的實際情況，對天津津濱發(fā)展公司重新制泄了市場營銷策略。同時為其他房地產(chǎn)公司市場營銷策略提供借鑒和參考。1-2寫作思路本文通過參加實際工作，對犬津津濱發(fā)展有限公司現(xiàn)行的市場營銷策略進行分析和研究，找出問題關鍵所在，運用所學的市場營銷學、營銷調(diào)研等理論知識制泄行Z有效的營銷策略。研究思路如下圖圖1研究思路2市場營銷相關理論綜述2.1營銷理論的發(fā)展德魯克認為，市場營銷作為企業(yè)的自覺實踐最早起源于17世紀的日本，而不是西方。他指;市場營銷最早實踐者是Fl本三井家族的一位成員。直到19世紀中葉,市

7、場營銷作為企業(yè)的自覺實踐才在美國國際收割機公司出現(xiàn)。乂過了50年，市場營銷才成為美國學術界的研究領域，進而登上企業(yè)經(jīng)營管理的舞臺。直到20世紀初期,“幣場營銷”這個名詞才首次作為人學課程名稱。而我國在二十世紀70年代末開始引進市場營銷學的理論體系與營銷理念，而應用到房地產(chǎn)領域則是在1995年以后，原因是激烈的市場競爭的結果。1994年以后，房地產(chǎn)市場的競爭加劇，房地產(chǎn)投資的高風險開始凸顯，廣人的房地產(chǎn)開發(fā)商開始用理性的眼光看待山場營銷的價值。隨著營銷管理理論的不斷創(chuàng)新，如何深刻認識營銷的理念與策略，以對房地產(chǎn)營銷組合進行深層次調(diào)整

8、和整合，便是開發(fā)商而對來市場的關鍵因素Z-oH前可供企業(yè)運用的市場營銷要素和手段很多，但企業(yè)可以控制的,能有效運用的因素，歸納起來可分為這幾人類：4P、4C、7P、IIP、4R及一些市場營銷新理論。2.2房地產(chǎn)市場營銷概述屮國房地產(chǎn)市場營銷是企業(yè)在