平安財(cái)險(xiǎn)北京分公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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1、密級(jí)論文題目:平安財(cái)險(xiǎn)北京分公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究作者姓名:王蕾2014年5月27日S踏其八公f費(fèi)綁究北亠fHK學(xué)分類號(hào)：［填寫(xiě)分類號(hào)］UDC類號(hào)：［填寫(xiě)UDC類號(hào)］平安財(cái)險(xiǎn)北京分公司論文題目：營(yíng)銷(xiāo)策略研究作者姓名：王蕾學(xué)院名稱：管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院指導(dǎo)教師：吳水龍（副教授）答辯委員會(huì)主席：王秀村（教授）申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：工商管理碩士學(xué)科、專業(yè)：工商管理授予學(xué)位單位:北京理工大學(xué)論文答辯日期：2014年5月27日TheMarketingStrategyStudyonTheBeijingbranchOfPingAnProperty&CasualtyInsuranceCom

2、panyofChinaWangLeiDr.WuShuilong(associateprofessor)MasterOfBusinessAdministrationSchoolofManagementandEconomics,BeijingInstituteofTechnologyMay27?2014研究成果聲明本人鄭重聲明：所提交的學(xué)位論文是我本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作獲得的研究成果。盡我所知，文中除特別標(biāo)注和致謝的地方外，學(xué)位論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果，也不包含為獲得北京理工人學(xué)或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書(shū)所使用過(guò)的材料。與我

3、?同工作的合作者對(duì)此研究工作所做的任何貢獻(xiàn)均己在學(xué)位論文中作了明確的說(shuō)明并表示了謝意。特此申明。簽名：日期：關(guān)于學(xué)位論文使用權(quán)的說(shuō)明本人完全了解北京理工大學(xué)有關(guān)保管、使用學(xué)位論文的規(guī)定，其屮包括:①學(xué)校有權(quán)保管、并向有關(guān)部門(mén)送交學(xué)位論文的原件與復(fù)印件；②學(xué)校可以采用影印、縮印或其它復(fù)制手段復(fù)制并保存學(xué)位論文;③學(xué)?？稍试S學(xué)位論文被查閱或借閱；④學(xué)?？梢詫W(xué)術(shù)交流為冃的,復(fù)制贈(zèng)送和交換學(xué)位論文；⑤學(xué)?？梢怨紝W(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容（保密學(xué)位論文在解密后遵守此規(guī)定）。日期:日期:簽名:導(dǎo)師簽名:摘要國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的迅速發(fā)展造成了各人保險(xiǎn)公司的壯人，由此而帶來(lái)的市

4、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。各家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略存在非常大的差異，如何在保險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)主耍地位，提升保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，成為現(xiàn)階段的廣泛關(guān)注的研究課題?，F(xiàn)階段，人型企業(yè)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)保險(xiǎn)額度的主要組成部分，并依然存在非常大的市場(chǎng)，對(duì)這類大型企業(yè)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略有重要的研究?jī)r(jià)值。研究適合屮國(guó)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司的新型營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)丁?提高國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，從容面對(duì)國(guó)外保險(xiǎn)公司強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)沖擊，尋求屮國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展方向都有著非常重要的價(jià)值。北京作為國(guó)內(nèi)…線大城市，其保險(xiǎn)市場(chǎng)很具有代表性。本文以隸屬于三大財(cái)險(xiǎn)公司的北京平安財(cái)險(xiǎn)為研究對(duì)象，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)策略

5、相關(guān)理論知識(shí)，結(jié)合本人工作實(shí)踐，從北京平安財(cái)險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀出發(fā)，詳細(xì)介紹北京平安財(cái)險(xiǎn)現(xiàn)階段的所處的市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)設(shè)置等營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，并指出了現(xiàn)階段北京平安財(cái)險(xiǎn)存在的主耍問(wèn)題，并對(duì)造成這些問(wèn)題的原因進(jìn)行了分析。通過(guò)運(yùn)用SWOT分析法分析了平安財(cái)險(xiǎn)在國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)屮所處的位置及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略的7P理論，在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道、人員、有形展示和過(guò)程等策略進(jìn)行了詳細(xì)分析研究，找出并論述了營(yíng)銷(xiāo)策略主題經(jīng)營(yíng)核心思路。最后根據(jù)北京平安財(cái)險(xiǎn)所處的環(huán)境設(shè)計(jì)了適合現(xiàn)階段市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)策略，從公司內(nèi)部、外部設(shè)計(jì)了新的營(yíng)銷(xiāo)策略：聯(lián)合內(nèi)部外部資源，進(jìn)行渠道深化改革，

6、降低內(nèi)耗，積極應(yīng)用科技手段等舉措。并對(duì)這些營(yíng)銷(xiāo)策略或方案的實(shí)施保障體系進(jìn)行了詳細(xì)闡述，提岀提高優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率、增長(zhǎng)有價(jià)值業(yè)務(wù)、控制篩選風(fēng)險(xiǎn)、成本優(yōu)化控制、提升人均產(chǎn)能等五方面細(xì)則。不斷創(chuàng)新和研發(fā)適合具體經(jīng)濟(jì)體制的營(yíng)銷(xiāo)方法和手段需耍經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)工作者和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究學(xué)者們的共同努力，這也是今后保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主要趨勢(shì)。本文結(jié)合平安集團(tuán)近年來(lái)的交易數(shù)據(jù)，對(duì)北京平安財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的完善提供了理論分析，其結(jié)論具有一定的普適性和較強(qiáng)的市場(chǎng)應(yīng)用價(jià)值，對(duì)丁?提高北京平安財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有較高的指導(dǎo)意義。關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略；平安財(cái)險(xiǎn)AbstractTherapiddeve

7、lopmentofthedomesticinsuranceindustryisresultinginthegrowthofamajorofinsurancecompanies,andthusbringingmarketcompetitionintensifying.Thereareverylargedifferencesinthevariousinsuranceproductsandmarketingstrategies.Howtooccupythemainpositionintheinsuranceproductsmarketing,enhanceth

8、ecompetitivenessoftheinsurancecompanies,