朱曉倩論文正文

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1、1引言隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，應(yīng)收賬款的普遍增多，應(yīng)收賬款管理已成企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中H益重要的課題。應(yīng)收賬款是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的重要組成部分，也是內(nèi)部投資的重要組成部分，關(guān)系企業(yè)的現(xiàn)金流量和再生產(chǎn)的資金需要。如今，中小企業(yè)為參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將賒銷(xiāo)作為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。隨著產(chǎn)品銷(xiāo)量的上升，應(yīng)收賬款數(shù)額也在不斷上升。因此，屮小金業(yè)如何對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行科學(xué)的管理，從而降低金業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、提高資金利用效率就成為企業(yè)面臨的重要問(wèn)題。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)規(guī)章制度不健全、管理思想落后、風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)弱，在財(cái)務(wù)管理上存在一定的問(wèn)題，尤其是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)緩慢、資金回收困難、壞賬數(shù)額較大，從而制約了中小企

2、業(yè)的發(fā)展，如何管理好應(yīng)收賬款已成為中小企業(yè)管理中不容冋避的問(wèn)題。2中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理的概述2.1應(yīng)收賬款的基本概念應(yīng)收賬款是企業(yè)銷(xiāo)售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，應(yīng)向購(gòu)貨單位或接受勞務(wù)單位收取的款項(xiàng)，主耍包括企業(yè)銷(xiāo)售商品或捉供勞務(wù)等應(yīng)向冇關(guān)債務(wù)人收取的價(jià)款及代購(gòu)貨單位墊付的包裝費(fèi)、運(yùn)朵費(fèi)等。應(yīng)收賬款的范圍主要有：應(yīng)收賬款是企業(yè)口常購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)引起的債權(quán)，非購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)生的應(yīng)收款項(xiàng)不應(yīng)列入應(yīng)收賬款，如應(yīng)收職工欠款、應(yīng)收債務(wù)人的利息、應(yīng)收保險(xiǎn)賠款、應(yīng)收已宣告分配的股利等都不應(yīng)該計(jì)入應(yīng)收賬款；應(yīng)收賬款屬于企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)，不包括長(zhǎng)期性質(zhì)的債權(quán)，如購(gòu)買(mǎi)的長(zhǎng)期債券；應(yīng)收賬款是企業(yè)應(yīng)向客戶(hù)收取

3、的款項(xiàng)，不包括企業(yè)付出的各類(lèi)存出保證金，如投標(biāo)保證金、租入包裝物保證金。應(yīng)收賬款是伴隨企業(yè)的銷(xiāo)售行為發(fā)生而形成的一種債權(quán)。因此，應(yīng)收賬款的確認(rèn)與收入的確認(rèn)密切相關(guān)，通常在確認(rèn)收入的同吋，確認(rèn)應(yīng)收賬款。應(yīng)收賬款作為流動(dòng)資產(chǎn)的主要構(gòu)成內(nèi)容之一，其是否具備資產(chǎn)的性質(zhì)，是否具備流動(dòng)的特性，直接影響到企業(yè)會(huì)計(jì)信息的計(jì)量。因此，確知不能收回的應(yīng)收賬款應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)作損失費(fèi)用予以核銷(xiāo)；對(duì)于可能收不回的應(yīng)收賬款，各企業(yè)根據(jù)門(mén)身情況按一定比例計(jì)提壞賬準(zhǔn)備金。2.2中小企業(yè)應(yīng)收賬款形成的原因2.2.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，屮小金業(yè)為了實(shí)現(xiàn)生存、發(fā)展和獲利目

4、標(biāo)，就必須擴(kuò)大銷(xiāo)售，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)除了利用產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌、售后服務(wù)、廣告等手段外，因競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用，常常迫使企業(yè)不得不采用賒銷(xiāo)，即以發(fā)放信用的方法爭(zhēng)取客戶(hù)，從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的。因此,賒銷(xiāo)作為擴(kuò)大銷(xiāo)售的重要手段之一，廣泛被企業(yè)采用，于是就產(chǎn)生了應(yīng)收賬款。2.2.2消化庫(kù)存的需求中小企業(yè)戰(zhàn)略定位不明確，造成眾多企業(yè)產(chǎn)品單調(diào)，缺乏獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加之,現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng)大多屈于買(mǎi)方市場(chǎng)，成本價(jià)格幾近透明，買(mǎi)方的價(jià)格壓制，使得一些屮小企業(yè)在規(guī)模、技術(shù)等方面不具備擴(kuò)大、提高的余地，慢慢失去了競(jìng)爭(zhēng)的能力，導(dǎo)致其市場(chǎng)份額越來(lái)越小，而其生產(chǎn)能力卻大于其所擁冇的市場(chǎng)份額，這樣勢(shì)

5、必引發(fā)產(chǎn)品積壓。為了解決積壓?jiǎn)栴}，降低存貨風(fēng)險(xiǎn)和管理開(kāi)支，企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程屮又不得不做出讓步，如產(chǎn)品試用期加長(zhǎng)，貨款交納時(shí)間延長(zhǎng)等，使得企業(yè)的應(yīng)收賬款數(shù)量增加，冋款的速度放緩，進(jìn)一步增加企業(yè)了負(fù)擔(dān)。2.2.3銷(xiāo)售和收款的時(shí)間差中小企業(yè)發(fā)出商品后，向購(gòu)貨單位開(kāi)出銷(xiāo)售發(fā)票，并在當(dāng)期確認(rèn)了銷(xiāo)售收入，貨款卻沒(méi)有同步收冋，導(dǎo)致物流與資金流脫節(jié)，這種商品銷(xiāo)售和收到貨款吋間的不一致性,就產(chǎn)生了應(yīng)收賬款。這主要是因?yàn)樨浛罱Y(jié)算需要占用時(shí)間的緣故。通常，結(jié)算手段越落后，結(jié)算所需的時(shí)間越長(zhǎng)。同時(shí)，購(gòu)銷(xiāo)單位間距離遠(yuǎn)近、銷(xiāo)售結(jié)算方式的選擇及內(nèi)部結(jié)算單據(jù)傳遞的及時(shí)性等都可能產(chǎn)生應(yīng)收賬款。而這種由時(shí)間差產(chǎn)生

6、的應(yīng)收賬款不屬于商業(yè)信用。2.2.4傳遞有用信息中小企業(yè)愿意向客戶(hù)賒銷(xiāo)貨物，就等于是一份質(zhì)量保證書(shū)，作為產(chǎn)品質(zhì)量的正面信號(hào)傳遞給外界。實(shí)際情況屮，產(chǎn)品質(zhì)量合格，客戶(hù)會(huì)按期付款；若質(zhì)量不合格，就會(huì)拒絕付款甚至退貨。這與附贈(zèng)一份質(zhì)量保證書(shū)相比，省卻了發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題卻又退款的麻煩，所以購(gòu)貨方與賒銷(xiāo)企業(yè)合作的意愿大于與現(xiàn)銷(xiāo)企業(yè)合作。因此中小企業(yè)大量的運(yùn)用賒銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，導(dǎo)致應(yīng)收賬款的產(chǎn)生。2.3應(yīng)收賬款對(duì)中小企業(yè)的影響2.3.1影響企業(yè)的現(xiàn)金流量中小企業(yè)通過(guò)賒銷(xiāo)不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售，而賒銷(xiāo)背后就是不斷上升的應(yīng)收賬款，很多企業(yè)具有良好的盈利狀況，但卻因?yàn)閼?yīng)收賬款管理不善而面臨財(cái)

7、務(wù)危機(jī)。我國(guó)許多屮小企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)有利潤(rùn)卻無(wú)資金，賬面狀況不錯(cuò)卻資金匱乏的局面。賒銷(xiāo)雖然能使企業(yè)產(chǎn)生較多的利潤(rùn)，但卻并未真正的增加企業(yè)的現(xiàn)金流入，反而使企業(yè)不得不用冇限的流動(dòng)資金來(lái)梨付齊種稅金和費(fèi)用，加速該企業(yè)的現(xiàn)金的流出，主要表現(xiàn)為：4.企業(yè)流轉(zhuǎn)稅的支出。應(yīng)收賬款帶來(lái)的銷(xiāo)售收入，并未實(shí)際收到現(xiàn)金，流轉(zhuǎn)稅是以銷(xiāo)售為計(jì)算依據(jù)的企業(yè)必須按時(shí)以現(xiàn)金繳納。企業(yè)繳納的流轉(zhuǎn)稅如增值稅、營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅以及資源稅和城市維護(hù)建設(shè)稅等，必然會(huì)隨著銷(xiāo)售收入的增加而增加。b?所得稅的支出。應(yīng)收賬款產(chǎn)生了利潤(rùn)，但并未以現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)，而