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《深圳市河畔花園營銷思路策劃案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、紅利河畔花園營銷案運作思路和策劃全程附錄選擇營銷推廣合作方的管理辦法為了能有效地選擇合適的營銷推廣合作方，確保經(jīng)營推廣資金能高效合理使用，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量高水準，本著誠信、公正、公開、公平的原則，制定以下管理方法。第一章業(yè)務(wù)范公司開展?fàn)I銷推廣公關(guān)活動需要選擇的合作方有:一、銷售代理商;二、經(jīng)營投資策劃商;三、廣告商（電視臺、報紙、電臺、戶外廣告）;四、影視制作商、房屋沙盤模型商、印刷宣傳品制作商;五、展覽促銷活動合作（展覽會、促銷活動）。第二章合作程序公司在選擇合作方時，應(yīng)該遵守以下的程序：一、制定出總體
2、的營銷推廣方案；二、營銷項目的預(yù)算；三、營銷項冃的申報；四、確定合作方；五、簽定項目合同；六、營銷推廣費用的增補；七、費用結(jié)算。第三章營銷費用的審批分權(quán)一、房產(chǎn)公司的營銷費用審批采用四級分權(quán)原則：（一）房產(chǎn)公司；（二）投資部；（三）賴立明部長（四）總裁。二、營銷推廣費用的審批權(quán)限：（一）計劃內(nèi)費用超過500萬元報總裁審批；（二）計劃內(nèi)費用100萬一500萬元由賴立明部長審批；（三）計劃內(nèi)費用50萬一100萬元由房產(chǎn)公司總經(jīng)理主持管理委員會審批通過；（四）計劃內(nèi)2萬一50萬元由房產(chǎn)公司總經(jīng)理審批；（五）計劃
3、內(nèi)2萬元以下不立項，由部門經(jīng)理提案，報房產(chǎn)公司總經(jīng)理審批；（六）營銷推廣費用超過2萬元都應(yīng)立項。第四章合作商的選擇原則一、在選擇營銷推廣合作方時，至少比較三家同類公司，選擇其屮最佳者作為使用商。二、廣東地區(qū)的公司則要求實地考察，境外的廣告公司必須是具有較高知名度，但仍要考察該公司在廣東的辦事處。三、實地考察的內(nèi)容：（一）實力：公司正規(guī)成熟有一整套操作方式和一定的規(guī)模。（二）知名度：合作商至少在華南地區(qū)有較大名氣，有過成功的操作典范。（三）可靠性：公司有固定的辦公經(jīng)營、制作場所，具有獨立法人資格，在本地區(qū)銀
4、行擁有獨立的財務(wù)賬號。（四）信譽度：合作商在同行中的形象一向比較好。（五）報價：報價必須細分到每一環(huán)節(jié)，且合理、實在。（六）制作水準：合作商擁有一兩處代表自身最高水平的作品。（七）工期：在規(guī)定的時間內(nèi)，合作商應(yīng)有能力適時交付使用。附錄二關(guān)于紅利河畔花園工地現(xiàn)場形象管理的暫行規(guī)定為了更好地樹立紅利河畔花園的物業(yè)形象，創(chuàng)造安全、文明、整潔、優(yōu)良的紅利河畔花園的宣傳推廣和正式發(fā)售工作的順利進行，迎接廣大業(yè)主和看樓人士的參觀，特制定紅利河畔花園工地和現(xiàn)場形象管理的若干規(guī)定。一、凡參與紅利河畔花園項目工程建設(shè)的單位
5、以及與本項日有業(yè)務(wù)關(guān)系的任何單位與個人，在紅利河畔花園范圍內(nèi)，均應(yīng)嚴格執(zhí)行本規(guī)定。二、工地內(nèi)倡導(dǎo)安全、文明施工，人員進入施工現(xiàn)場必須戴好安全帽。三、在紅利河畔花園項冃規(guī)劃的各主入口、主干道3米內(nèi)必須保持暢通，不得堆放任何東西。建筑材料、施工機械等應(yīng)有秩序地整齊擺放，不得隨意零散擺放。四、各施工單位懸掛各種標語、橫幅必須向房產(chǎn)公司經(jīng)營策劃部申請,經(jīng)同意后方可按經(jīng)營策劃部的相關(guān)規(guī)定和要求懸掛。五、任何人不得損壞已完工的建筑、園林綠化（包括草坪、花草樹木、雕塑小品、游泳池等），否則將追究當(dāng)事人及其單位相應(yīng)的責(zé)任
6、和經(jīng)濟賠償。六、凡由房產(chǎn)公司統(tǒng)一制作的各類招貼、廣告牌、彩旗、橫幅等宣傳物，任何人不得以任何理由擅自撕毀、搬動、損壞，否則將追究相關(guān)責(zé)任人。七、任何單位或個人不得在工地范圍內(nèi)拍照、攝像，如確有必要拍照或攝像，需先到房產(chǎn)公司經(jīng)營策劃部辦理相關(guān)手續(xù)。紅利河畔房產(chǎn)公司經(jīng)營策劃部附錄三紅利河畔花園項目輕性宣傳策劃方案根據(jù)工程進度安排，整體經(jīng)營思路及宣傳推廣計劃，確定7—8月項目軟性宣傳策劃方案如下。一、主體思路（-）7月份以學(xué)校宣傳為主線，輔Z以工程進度報導(dǎo)，園區(qū)配套報導(dǎo)、圖片報導(dǎo)，充分利用《房地產(chǎn)廣場》這一陣地
7、，推介紅利河畔花園、紅利河畔學(xué)校進展和華師大附小教學(xué)模式。（二）編輯、出版好宣傳大單頁，全面、詳盡，完美地展示紅利河畔花園的地域、良好配套、高檔素質(zhì)及優(yōu)勢。（三）以推出有獎銷售活動及公開發(fā)售為切入口，進行題材炒作，力爭形成首次發(fā)售高潮。（四）推出“生活可以更紅利河畔”這一主題，以紅利河畔花園內(nèi)“能”外“景”，即住宅智能化新概念和良好的小區(qū)環(huán)境，構(gòu)成紅利河畔生活主體,從方方面面加以宣傳、細化。二、實施計劃（一）以7月8日或7月某日即紅利河畔集團與華師大附小合作協(xié)議簽訂日為目標日，此前進行充分準備，其中包括宣
8、傳文稿和發(fā)布頻率、媒體準備。在順德報、紅利河畔報、北浴報進行一次新聞組合報道，在順德報、紅利河畔報進行3—4個通欄的通訊報道或廣告，在廣州日報、羊城晚報、佛山日報、南海日報及順德電視臺、北港電視站做相應(yīng)報道。該計劃在7月初完成和實施。（二）宣傳大單頁組稿工作已基本完成，從內(nèi)容上看，銷售稿偏少，目前僅征到一篇稿。在加強征稿工作的同時，重點加強版面設(shè)計和質(zhì)量，辦出品位。爭取在7月底正式出版。（三）8月份重頭戲是有獎發(fā)售，主要宣傳內(nèi)
