金舵新產(chǎn)品銷售推廣指導(dǎo)手冊？新品知識手冊

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1、金舵陶瓷新品知識培訓(xùn)手冊（內(nèi)部資料）刖B有人說，好的產(chǎn)品是成功的一半。也有人說，產(chǎn)品的優(yōu)勢，不等于市場的勝利。明天會怎樣？更激烈的市場競爭將更加殘酷地擺在我們的面前。07年已經(jīng)過去，市場的攻勢即將到來，如何精耕細(xì)作市場是我們目前最需要做好的功課，我們應(yīng)該統(tǒng)一市場思想是：重心下移，精耕細(xì)作，層層指導(dǎo)，過程監(jiān)控。有了好的產(chǎn)品，更需要全方位的終端消費引導(dǎo)，產(chǎn)品的設(shè)計特色才能準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費者，最終促進(jìn)銷售。為進(jìn)一步強(qiáng)化銷售人員對新產(chǎn)品的產(chǎn)品特色、適用范圍、競爭優(yōu)勢等方面知識的掌握，公司市場部編寫了本系列產(chǎn)品知識手冊，希望終端銷售人員、導(dǎo)購人員能組織起來并進(jìn)行規(guī)范的、系統(tǒng)

2、的、有效的產(chǎn)品推廣的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以便把準(zhǔn)確的、最新的產(chǎn)品相關(guān)知識傳遞給終端用戶。新產(chǎn)品的推廣關(guān)系到金舵陶瓷品牌形彖的提升，本次產(chǎn)品推廣的成敗，直接關(guān)系到金舵陶瓷后續(xù)產(chǎn)品的推廣，請所有的市場人員能夠高度重視此次推廣?！邦I(lǐng)秀中華”產(chǎn)品概述：新品“領(lǐng)秀中華”紋理設(shè)計概念來自于天然大理石，在新一代雙輒多次布料設(shè)備平臺上，多層微粉在雕刻人理石紋理的凹凸面轆筒隨機(jī)堆積，形成多達(dá)七層的水晶疊花的紋理，鋪以粗細(xì)斷續(xù)的石紋線條，使產(chǎn)品的色彩更加口然絢麗，給人一種仿石勝石、渾然天成的視覺效果?！邦I(lǐng)秀小華”在品質(zhì)方面沿承了金舵產(chǎn)品精益求精的理念，設(shè)計師選取多種富含鋰、鎂、鈣的高純度原材料

3、，嚴(yán)格按照環(huán)保工藝流程生產(chǎn)，在1235°C高溫下燒成，使產(chǎn)品在耐懶度、光澤度和抗折強(qiáng)度方面均高于國家標(biāo)準(zhǔn)。為什么叫“領(lǐng)秀中華”？1、首先，該產(chǎn)品名稱以領(lǐng)導(dǎo)者的身份樹立起在行業(yè)的地位，一個“領(lǐng)”字就超越出其競爭對手，傳達(dá)出金舵陶瓷品牌新的戰(zhàn)略高度；“中華”不只是金舵陶瓷的視野，更體現(xiàn)出金舵陶瓷2007年新的戰(zhàn)略藍(lán)圖。2、其次，“領(lǐng)秀中華”代表著一種認(rèn)真的態(tài)度、一種持久的精神，展示的是一種姿態(tài)、一?種力量；而“中華”流露出的是一種氣度、一種胸懷。產(chǎn)品名稱中一個“秀”字，更淋漓盡致地表現(xiàn)出金舵陶瓷“魔術(shù)布料升級版”全面超越天然石材的優(yōu)異產(chǎn)品特色與產(chǎn)品價值。3、再次，此產(chǎn)

4、品名稱既穩(wěn)重大氣，氣勢磅礴，又意味深長、寓意深遠(yuǎn)，吻合金舵陶瓷的品牌調(diào)性與內(nèi)涵。“濃縮科技精華，綻放自然精彩”有什么含義？“濃縮科技精華，綻放自然精彩”高度概括了金舵陶瓷“領(lǐng)秀中華”將科技與口然、技術(shù)與藝術(shù)、精華與精彩完美融匯于一體的產(chǎn)品內(nèi)涵?！皾饪s科技精華”是對金舵陶瓷“領(lǐng)秀屮華”技術(shù)的高度概括與提煉，傳遞出“領(lǐng)秀屮華”是拋光磚最新技術(shù)的結(jié)晶，而“綻放自然精彩”更詮釋出“領(lǐng)秀小華”將創(chuàng)新科技超越自然精彩的深厚涵義?！邦I(lǐng)秀中華”產(chǎn)品性能特點：自然色彩更豐富金舵陶瓷“領(lǐng)秀中華”系列，采用七級定位布料系統(tǒng)，七次布料讓磚面的每一個區(qū)域點都可以布滿多種顏色不同的水晶冰透粒

5、了、和互Z間口然滲透，使產(chǎn)品的色彩層次更豐富，顏色更加自然絢麗，惟妙惟肖的真石效果，神形兼具，營造與自然融合的空間氣質(zhì)。自然紋理更細(xì)膩：金舵陶瓷“領(lǐng)秀中華”系列，在新一代雙銀七次布料設(shè)備平臺上，多層微粉在雕刻大理石紋理的凹凸面輾筒隨機(jī)堆壓，形成多達(dá)七層的水晶疊花的紋理，鋪以粗細(xì)斷續(xù)的石紋線條，紋理更加細(xì)膩逼真，呈現(xiàn)出超乎尋常的口然魅力，盡顯天地石材Z質(zhì)感。自然晶瑩更靚麗金舵陶瓷“領(lǐng)秀中華”系列，在精選富含鋰、鎂、鈣的高純度優(yōu)質(zhì)原材料的基礎(chǔ)上，將透明、質(zhì)地堅硬的低溫晶休熔化后與磚休緊密結(jié)合，經(jīng)過1235「C的高溫鍛造，結(jié)構(gòu)致密，質(zhì)地堅硬，硬度高達(dá)莫氏7級；自然光澤度

6、達(dá)到9級以上。水晶般材質(zhì)的光潔透亮，晶瑩剔透，不僅還原了天然石材的自然本色，更使磚的表面靚麗無比，將尊貴、品位、高雅的空間情感充分表達(dá)，淋漓演繹。自然環(huán)保更防污金舵陶瓷“領(lǐng)秀屮華”系列，對瓷磚選料進(jìn)行反復(fù)研究試驗，采用了全新的無錯壞保配方，嚴(yán)格按照壞保工藝加工流程生產(chǎn)，保證了產(chǎn)品安全無輻射，自然環(huán)保更抗污。產(chǎn)品具有超強(qiáng)的硬度和極強(qiáng)的耐磨防污性能，吸水率低至0.1%以下，使污漬難以滲入，后期保養(yǎng)更輕松，真切滿足品質(zhì)生活的需求。領(lǐng)秀中華銷售說辭的FABE:F（賣點）：精選富含鋰、鎂、鈣的高純度優(yōu)質(zhì)原材料；七級定位布料系統(tǒng)，七次布料技術(shù)；自然真石效果、通休線條肌理；A（

7、優(yōu)勢）：紋理更細(xì)膩自然；色彩更豐富（口、米黃、淡紅等）；整體效果流暢B（利益）：讓家居空間真正達(dá)到了自然界至勝至美的境界；超強(qiáng)防污，恒久潔亮，清新舒爽。E（佐證）:眾多高檔會所、高檔商場、酒店大堂、高檔家居空間的應(yīng)用實例。領(lǐng)秀中華面向的消費群體:1、隨著有品味、有個性、有能力的中、高端消費者數(shù)量的增加，在瓷磚的選擇上，越來越多人在選材上尊重材料的本質(zhì)，在瓷磚的質(zhì)感和肌理上追求自然石材的外在感觀表現(xiàn)，追求自然、反樸歸真的效果；2、高端消費群體（如酒店、會所、高端房產(chǎn)）對高檔石材類瓷磚的需求量大且穩(wěn)定，從而帶動自然仿石類產(chǎn)品的需求，而設(shè)計師對此類客戶的影響與帶動是不言

8、而喻的；3