[原創(chuàng)]優(yōu)秀服裝導(dǎo)購員的銷售常識

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1、優(yōu)秀服裝導(dǎo)購員的銷售常識導(dǎo)語:服裝導(dǎo)購員的連續(xù)詢問會(huì)讓顧客有一定的壓迫感。面對這樣的情況，可以再每問兩個(gè)問題后盡量找到贊美點(diǎn)去贊美顧客。另外，就是說些贊美與認(rèn)同的話，可以緩解顧客的壓抑感。作為一名合格的服裝導(dǎo)購員，應(yīng)該做些什么呢?想必有很多人知道，但是知道的并不是很全，甚至也有存在誤區(qū)的地方。下面，就給大家講講服裝導(dǎo)購員應(yīng)該做些什么？第一、耍主動(dòng)引導(dǎo)顧客回答問題這樣做的好處就是可以讓顧客迅速參與到銷售面談的氛圍中來。而且還可以通過與顧客的親密交談來了解顧客的基本情況，從而了解她們的喜好和風(fēng)格，以利于自己一卜'一步為顧客做鏟平推薦。第二、就是

2、要適當(dāng)?shù)刭澝李櫩弯N售人員的連續(xù)詢問會(huì)讓顧客有一定的壓迫感。面對這樣的情況，可以再每問兩個(gè)問題后盡量找到贊美點(diǎn)去贊美顧客。另外，就是說些贊美與認(rèn)同的話，可以緩解顧客的壓抑感，可以讓談話過程跟順暢。第三、還要主動(dòng)推薦并引導(dǎo)顧客體驗(yàn)貨品只有讓顧客體驗(yàn)貨品，才能讓她們親身感受產(chǎn)品的質(zhì)感和貼身與否，這樣比說一百句還有效。第四、耍學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候成交如果顧客覺得合適，會(huì)表現(xiàn)出購買的強(qiáng)烈興趣，這個(gè)吋候就是很恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，服裝導(dǎo)購員可以順勢成交。但是如果顧客購買的是高職耐用的商品，就會(huì)難免花點(diǎn)時(shí)間去斟酌一番，第一次購買的幾率比較小。但是也會(huì)在反復(fù)比較兒次后產(chǎn)

3、生購買欲，所以服裝導(dǎo)購員一定要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)成交。過早或是過晚，都會(huì)影響成交，這就需要服裝導(dǎo)購員的敏銳的洞察力了。以下內(nèi)容為繁體版導(dǎo)語:服裝導(dǎo)購員的連續(xù)詢問會(huì)讓顧客有一定的壓迫感。面對這樣的情況，可以再每問兩個(gè)問題後盡量找到贊美點(diǎn)去贊美顧客。另外，就是說些贊美與認(rèn)同的話，可以緩解顧客的壓抑感。作為一名合格的服裝導(dǎo)購員，應(yīng)該做些什麼呢?想必有很多人知道，但是知道的並不是很全，甚至也有存在誤區(qū)的地方。下面，就給大傢講講服裝導(dǎo)購員應(yīng)該做些什麼？第一、要主動(dòng)引導(dǎo)顧客回答問題這樣做的好處就是可以讓顧客迅速參與到銷售面談的氛圍中來。而口還可以通過與顧客的親密

4、交談來瞭解顧客的基本情況，從而瞭解她們的喜好和風(fēng)格，以利於自己下一步為顧客做鏈平推薦。第二、就是要適當(dāng)?shù)刭澝李櫩弯N售人員的連續(xù)詢問會(huì)讓顧客有一定的壓迫感。面對這樣的情況，可以再每問兩個(gè)問題後盡量找到贊美點(diǎn)去贊美顧客。另外，就是說些贊美與認(rèn)同的話，可以緩解顧客的壓抑感，可以讓談話過程跟順i

5、iH甲勿o第三、還耍主動(dòng)推薦並引導(dǎo)顧客體驗(yàn)貨品隻有讓顧客體驗(yàn)貨品，才能讓她們親身感受產(chǎn)品的質(zhì)感和貼身與否，這樣比說一百句還有效。第四、要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候成交如果顧客覺得合適，會(huì)表現(xiàn)出購買的強(qiáng)烈興趣，這個(gè)時(shí)候就是很恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，服裝導(dǎo)購員可以順勢成交。但是如果

6、顧客購買的是高職耐用的商品，就會(huì)難免花點(diǎn)時(shí)間去斟酌一番，第一次購買的幾率比較小。但是也會(huì)在反復(fù)比較幾次後產(chǎn)生購買欲，所以服裝導(dǎo)購員一定?？礈?zhǔn)時(shí)機(jī)成交。過早或是過晩，都會(huì)影響成交，這就需要服裝導(dǎo)購員的敏銳的洞察力瞭。服裝大講堂：服裝營銷必須知道的幾大要點(diǎn)導(dǎo)語:-種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的;;新穎性;;特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開始新的;;獵奇;;。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。一、生活水平與服裝觀念1??；钏降唾|(zhì)吋期的服裝觀念是：%1服裝是護(hù)體之物；%1服裝是遮羞之物%1服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；%

7、1服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。2?生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：%1服裝是生活快樂之物；%1服裝是機(jī)能活動(dòng)Z物；%1服裝是心理滿足之物；%1服裝是社會(huì)流行要求之物。二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購買欲望和購買力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為。三、服裝流行的特點(diǎn)1?新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)牛基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求;;新;;的表達(dá)。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式

8、、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)耍把握住人們的;;善變;沁理,以迎合消費(fèi);;求異;;需要。2?短時(shí)性；；時(shí)裝;;一定不會(huì)長期流行;長期流行的一定不是;;時(shí)裝;；。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的;;新穎性;;特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開始新的;;獵奇;如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。2?普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。4?周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會(huì)以新的

9、面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。FI本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為;;極點(diǎn)反彈效應(yīng);;