[原創(chuàng)]怎么做才是一名優(yōu)秀的服裝導(dǎo)購(gòu)員

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1、怎么做才是一名優(yōu)秀的服裝導(dǎo)購(gòu)員導(dǎo)語(yǔ):服裝批發(fā)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使買(mǎi)家的心理由;;比較;;過(guò)渡到;;信念;;，最終銷(xiāo)售批發(fā)成功。營(yíng)業(yè)員在服裝批發(fā)店扮演著不可比擬的角色，那么如何才能做好一名服裝營(yíng)業(yè)員呢?小編給大家總結(jié)了一些優(yōu)秀服裝營(yíng)業(yè)員應(yīng)該具備的能力和素質(zhì)。推薦時(shí)要有信心：向買(mǎi)家推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓買(mǎi)家對(duì)服裝有信任感。配合服裝品牌的特征：每一種服裝品牌和款式都有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向買(mǎi)家推薦服裝吋，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。介紹適合于買(mǎi)家的推薦：對(duì)

2、買(mǎi)家提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)買(mǎi)家的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝品牌和款式。準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn):對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝品牌批發(fā)的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。把話題集中在商品上：向買(mǎi)家推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引上正題，同時(shí)注意觀察買(mǎi)家對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。編者記：服裝批發(fā)銷(xiāo)偉就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真止使買(mǎi)家的心理由;;比較;;過(guò)渡到;;信念;最終銷(xiāo)售批發(fā)成功。以下內(nèi)容為繁體版導(dǎo)語(yǔ):服裝批發(fā)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性，對(duì)於服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要

3、因人而宜，真正使買(mǎi)傢的心理由;;比較;;過(guò)渡到;;信念;最終銷(xiāo)售批發(fā)成功。營(yíng)業(yè)員在服裝批發(fā)店扮演著不可比擬的角色，那麼如何才能做好一名服裝營(yíng)業(yè)員呢?小編給大傢總結(jié)瞭一些優(yōu)秀服裝營(yíng)業(yè)員應(yīng)該具備的能力和素質(zhì)。推薦時(shí)要有信心：向買(mǎi)傢推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓買(mǎi)傢對(duì)服裝有信任感。配合服裝品牌的特征：每一種服裝品牌和款式都有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向買(mǎi)傢推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。介紹適合於買(mǎi)傢的推薦：對(duì)買(mǎi)傢提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)買(mǎi)傢的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝品牌和款式。準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)：對(duì)買(mǎi)傢進(jìn)

4、行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝品牌批發(fā)的不同,準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。把話題集中在商品上:向買(mǎi)傢推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引上正題，同時(shí)註意觀察買(mǎi)傢對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。編者記：服裝批發(fā)銷(xiāo)售就是指耍有針對(duì)性，對(duì)於服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使買(mǎi)傢的心理由;;比較;;過(guò)渡到;;信念;最終銷(xiāo)售批發(fā)成功。服裝大講堂：服裝營(yíng)銷(xiāo)必須知道的幾大要點(diǎn)導(dǎo)語(yǔ):-種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的;;新穎性;;特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開(kāi)始新的;;獵奇;;。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退

5、期。一、生活水平與服裝觀念1??；钏降唾|(zhì)吋期的服裝觀念是：%1服裝是護(hù)體之物；%1服裝是遮羞之物%1服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；%1服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。2?生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：%1服裝是生活快樂(lè)之物；%1服裝是機(jī)能活動(dòng)Z物；%1服裝是心理滿足之物；%1服裝是社會(huì)流行要求之物。二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為。三、服裝流行的特點(diǎn)1?新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的

6、產(chǎn)?；谙M(fèi)者尋求變化的心理和追求;;新;;的表達(dá)。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破，期待對(duì)新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)耍把握住人們的;;善變;沁理,以迎合消費(fèi);;求異;;需要。2?短時(shí)性；；時(shí)裝;;一定不會(huì)長(zhǎng)期流行;長(zhǎng)期流行的一定不是;;時(shí)裝;；。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的;;新穎性;;特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開(kāi)始新的;;獵奇;如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。2?普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)

7、。只有少數(shù)人采用，無(wú)論如何是掀不起流行趨勢(shì)的。4?周期性一般來(lái)說(shuō)，一種服裝款式從流行到消失，過(guò)去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。FI本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長(zhǎng)短變化周期約為24年左右。四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為;;極點(diǎn)反彈效應(yīng);;。一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng);長(zhǎng)人之極必向短小變動(dòng);明亮Z極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以，；；極點(diǎn)反彈;;成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律。大必小、長(zhǎng)必短、開(kāi)必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑;;;;極左必極右，愈極愈反。例如，

8、18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2.4米，在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這止是從;;極大;;到;;極小;;的反彈效應(yīng)。五