國產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)漫盈利模式與市場(chǎng)營銷策略分析

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1、國產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)漫盈利模式與市場(chǎng)營銷策略分析國產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)漫盈利模式與市場(chǎng)營銷策略分析關(guān)鍵詞：原創(chuàng)動(dòng)漫開發(fā)營銷論文內(nèi)容摘要：雖然冃前國家對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的扶持政策頻出，而具有重量級(jí)、有特色的國產(chǎn)動(dòng)漫仍然稀缺。本文以《淮海戰(zhàn)役》動(dòng)漫開發(fā)為例，探討國產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)漫開發(fā)與營銷策略。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)作為新興的文化產(chǎn)業(yè)，在提升國家文化軟實(shí)力及經(jīng)濟(jì)硬實(shí)力的過程屮，止發(fā)揮著越來越重要的作用，對(duì)于動(dòng)漫企業(yè)來說，面臨著重大的發(fā)展機(jī)會(huì)。徐州維尼動(dòng)漫設(shè)計(jì)有限公司，是一家以原創(chuàng)動(dòng)漫設(shè)計(jì)為主營業(yè)務(wù)的人學(xué)生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，筆者作為公司兼職營銷策劃總臨，為

2、其策劃的原創(chuàng)動(dòng)漫《淮海戰(zhàn)役》項(xiàng)冃，在“挑戰(zhàn)杯”第六屆江蘇省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中獲得特等獎(jiǎng)。冃前，該項(xiàng)H已獲得徐州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金的專項(xiàng)支持，為保證項(xiàng)F1的成功運(yùn)作，特撰寫此文，以探索國產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)漫開發(fā)和營銷的成功之路。創(chuàng)作題材既要有丿力史背景乂要有吋代意義動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是一個(gè)集技術(shù)、文化、藝術(shù)、娛樂丁?一體的綜合性產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈較長，從動(dòng)畫片的故事選擇、劇情設(shè)計(jì)、劇木創(chuàng)作、人物設(shè)計(jì)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、合成制作、發(fā)行放映等過程，涉及錯(cuò)綜復(fù)雜的各種環(huán)節(jié)，而真正的生命力在于衍生品市場(chǎng)的開發(fā)與銷售。如何確保后續(xù)的市場(chǎng)生命

3、力，題材選擇至關(guān)重要，特別是在H前國產(chǎn):動(dòng)漫市場(chǎng)得到國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持的背景下，更需要選擇符合國家文化發(fā)展主流趨勢(shì)的題材。小國具有悠久的文化丿力史淵源，可供選擇的題材眾多，但如何挖掘其小的藝術(shù)元索，賦子時(shí)代意義，在丿力史的長河中淘出動(dòng)畫之金，是動(dòng)畫創(chuàng)作的第一耍素。徐州作為當(dāng)年淮海戰(zhàn)役主戰(zhàn)場(chǎng)，有著悠久的建城歷史和深厚的文化底蘊(yùn)。歷史上徐州有“兵家必爭(zhēng)地”之稱，歷史名人群星璀璨，因彭祖故國、項(xiàng)羽故都、劉邦故里而被世人譽(yù)為“三故勝境”；一代宗師張伯英、李對(duì)染等書畫人師，著名革命音樂家馬對(duì)等更是蜚聲海

4、內(nèi)外；漢兵馬俑、漢墓、漢畫像石堪稱江蘇Z絕，楚風(fēng)漢韻不僅是徐州江蘇文化的代表，也是中國五千年歷史文化的重耍組成部分。淮海戰(zhàn)役在解放戰(zhàn)爭(zhēng)中是奠定中華人民共和國成立的決定性戰(zhàn)役，戰(zhàn)爭(zhēng)涉及國共兩黨140萬大軍（共產(chǎn)黨60萬、國民黨80萬），而500萬支前民工，鑄就了淮海戰(zhàn)役是“用獨(dú)輪車推出來的”勝利。今天，徐州作為“全國雙擁模范城”，已經(jīng)成為中國紅色旅游的重要城市，肩負(fù)著弘揚(yáng)戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期軍民團(tuán)結(jié)一心、爭(zhēng)取勝利的革命精神的重任。冃前反映淮海戰(zhàn)役的影視作品很多，但動(dòng)漫作品尚為空□。徐州維尼動(dòng)漫設(shè)計(jì)有限公司以淮

5、海戰(zhàn)役為題材創(chuàng)作動(dòng)畫產(chǎn)品，通過展現(xiàn)戰(zhàn)爭(zhēng)屮的智慧、協(xié)作、勇敢與堅(jiān)強(qiáng)，體現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化精髓，將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)爭(zhēng)文化與人文精神融于一-體，題材具有丿力史背景，在今天將其賦了現(xiàn)代化元索，會(huì)成為改變國產(chǎn)動(dòng)漫現(xiàn)狀的代表作品。國產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)漫故事創(chuàng)作要有新意且市場(chǎng)泄位血向人眾從國產(chǎn)動(dòng)漫發(fā)展的兒十年歷史來看，優(yōu)秀動(dòng)畫片也不少，但以教化意義為主導(dǎo)的創(chuàng)作指導(dǎo)思想，只適合低齡兒童，成年人不僅不看而且很反感。這方面美式動(dòng)訓(xùn)或H式動(dòng)畫做的要好的多，他們的動(dòng)畫作品在觀眾年齡范圍上要大的多。因此，國產(chǎn)動(dòng)畫創(chuàng)作在故事情節(jié)和教育意義兩

6、者Z間，應(yīng)首先考慮故事情節(jié)，令觀眾喜聞樂見，讓觀眾從形式內(nèi)容上愿意和孩子一起看作品，其次能從心靈深處產(chǎn)生一些思考或共鳴，這種題材的故事，才有市場(chǎng)基礎(chǔ)。縱觀目前影視作品的帀場(chǎng)反響，大約可以看出這樣兒大規(guī)律：反映重大歷史題材的作品有著龐大的觀眾市場(chǎng)基礎(chǔ)，如《潛伏》、《亮劍》等，而這種題材的很多觀眾是當(dāng)年對(duì)抗H戰(zhàn)爭(zhēng)、解放戰(zhàn)爭(zhēng)冇親身經(jīng)歷的老年人，至少也在60歲左右，而這一人群大多退休在家，有時(shí)間看電視。而象包公、狄仁杰、三國演義等題材，也因具故事廣為流傳具有經(jīng)久傳播力，究-其原因也是老人是一個(gè)很人的有時(shí)

7、間觀看片子的人群。LI前屮國的家庭結(jié)構(gòu)基木上是隔代相處，祖孫在家如果能找到共同欣賞的動(dòng)畫片,有利于增進(jìn)家庭和諧，又能將老一輩的英雄事跡傳承下去。所以，再好的題材都要用心在故事情節(jié)上下功夫，這也是日式動(dòng)漫占領(lǐng)中國市場(chǎng)的一個(gè)重要因素。另外，青春偶像類的作品，其觀眾比較年輕，處在承上啟下的社會(huì)位置上，他們的價(jià)值觀同時(shí)影響著老少兩代人，因此，作品創(chuàng)作期間就應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位編故事，而非為“動(dòng)畫”而編故事?；春?zhàn)役動(dòng)畫片在創(chuàng)意上主要以戰(zhàn)爭(zhēng)中的軍民情、手足情為出發(fā)點(diǎn)，戰(zhàn)場(chǎng)上雖有成敗，但仍是“一家人”。劇本以“

8、講故事”的方式，在作品主題和故事情節(jié)上進(jìn)行全方位、多層次挖掘，力求做到情節(jié)引人入勝、表現(xiàn)卓越精美，充分發(fā)揮動(dòng)漫藝術(shù)的表現(xiàn)魅力，既能重現(xiàn)歷史、具有民族特色，乂有民情意識(shí)和時(shí)代感。在內(nèi)容訴求上，淮海戰(zhàn)役曾有以表現(xiàn)“戰(zhàn)略指揮體系”題材的電影《大決戰(zhàn)一淮海戰(zhàn)役》，有反映國民黨起義將領(lǐng)題材的電影《佩劍將軍》，有表現(xiàn)“人民是后勤”題材的電影《車輪滾滾》，也有表現(xiàn)戰(zhàn)爭(zhēng)中“個(gè)人能力”題材的電視劇《亮劍》，訓(xùn)無表現(xiàn)關(guān)于淮海戰(zhàn)役中關(guān)于“情報(bào)”題材的作品。因此，動(dòng)漫版的淮海戰(zhàn)役將突破以往該類題材影視片宣傳意義太濃、較