宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)卷煙銷售影響機(jī)制研究

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1、宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)卷煙銷售影響機(jī)制研究【摘要】隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷變化，卷煙銷售工作正面臨新的拐點(diǎn)，尤其是進(jìn)入“十二五”以來，宏觀經(jīng)濟(jì)、政策對(duì)于卷煙市場(chǎng)的影響力H益增強(qiáng)，本文通過對(duì)浙江省麗水市卷煙銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行研究，以卷煙銷售額為因變量，以農(nóng)村人均純收入、居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)、商號(hào)零售價(jià)格指數(shù)、人口數(shù)量等指標(biāo)作為自變量，通過回歸分析、偏最小二乘估計(jì)對(duì)卷煙銷售影響的社會(huì)宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)影響因素進(jìn)行深入分析，積極探尋卷煙銷售的深層機(jī)理與內(nèi)在邏輯，甄別形勢(shì)變化下宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)対卷煙銷售的作用方向及影響程度，為卷煙營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)部署提供參考借鑒?！娟P(guān)鍵詞】卷煙銷售額；宏觀經(jīng)濟(jì)；偏最小二乘法；回歸分析自1

2、982年1月屮國(guó)煙草公司正式成立以來，煙草行業(yè)已快速發(fā)展了32年，在“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、垂直管理、專賣專營(yíng)”的國(guó)家煙草專賣制度管理下,2013年行業(yè)為國(guó)家貢獻(xiàn)稅利已突破9500億元。一直以來，卷煙銷售受到計(jì)劃與市場(chǎng)的雙重制約，行業(yè)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定，但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷變化，卷煙銷售工作正面臨新的拐點(diǎn)，尤其是進(jìn)入“十二五”以來，宏觀經(jīng)濟(jì)、政策對(duì)于卷煙市場(chǎng)的影響力日益增強(qiáng)，全國(guó)各省市都出現(xiàn)不同程度的銷量下滑，卷煙銷售疲態(tài)乍現(xiàn)。充分認(rèn)識(shí)卷煙銷售的深層機(jī)理與內(nèi)在邏輯，甄別形勢(shì)變化下各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)、政策指標(biāo)對(duì)卷煙銷售產(chǎn)生的作用方向及影響程度，及時(shí)修止卷煙營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)部署，保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的健康平穩(wěn)發(fā)展

3、，日益成為卷煙銷售面臨的重要課題。從全國(guó)而言，浙江經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，2013年GDP總量排名全國(guó)第4,人均GDP排名全國(guó)第5,區(qū)域性塊狀經(jīng)濟(jì)涉及制造、加工、建筑、紡織等十幾個(gè)領(lǐng)域，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和商品交易市場(chǎng)活躍，消費(fèi)水平整體較高。在此基礎(chǔ)上，浙江的卷煙消費(fèi)量和結(jié)構(gòu)都位于全國(guó)卷煙市場(chǎng)前列，一定程度上能代表未來4~5年中國(guó)卷煙市場(chǎng)的基本狀況，但進(jìn)入“I?二五”時(shí)期，特別是從2012年下半年開始，卷煙批發(fā)銷售開始從快速到微增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)提升增幅變窄，從大幅提升到中小幅提升的變化十分明顯。麗水屬于浙江經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)，卷煙銷量、結(jié)構(gòu)與全省相比冇一定的差距，但是整體趨勢(shì)與全省基本保持一致，通過麗水銷

4、售形勢(shì)推測(cè)全省發(fā)展?fàn)顩r具有一定的理論依據(jù)。一、卷煙銷售影響因素經(jīng)過對(duì)社會(huì)宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的梳理分析，同時(shí)借鑒過往研究中對(duì)于卷煙銷售分析的主要選用指標(biāo)，表1選取常住人口、地區(qū)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、商甜零售價(jià)格總指數(shù)、居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)、工業(yè)生產(chǎn)總值、工業(yè)用電量、房地產(chǎn)開發(fā)投資額、城鎮(zhèn)人均可支配收入、農(nóng)村人均純收入等作為自變量作為主要因素影響分析。表2列出了卷煙總銷售額、一類煙銷售額、二類煙銷售額、三類煙銷售額、四類煙銷售額、五類煙銷售額、銷售毛利的描述性統(tǒng)計(jì)分析。2004-2012年，卷煙總銷售額的均值為217334.8萬元，銷售毛利的均值為53775.71萬元，銷售毛利率為25.74%；一類

5、煙銷售額均值113599.02萬元，二類煙銷售額均值21578.71萬元，三類煙銷售額均值41952.2萬元,四類煙銷售額均值32611.99萬元，五類煙銷售額均值7656.14萬元，從結(jié)構(gòu)來看，五煙煙對(duì)銷售額貢獻(xiàn)最小。二、宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)対卷煙銷售的作用機(jī)制1.人口變化對(duì)卷煙銷售的影響人口變化是影響卷煙銷售的關(guān)鍵因素，通常來說，人口數(shù)量的增長(zhǎng)會(huì)相應(yīng)引起消費(fèi)品數(shù)量的增加，從麗水市人口總量與卷煙銷額的比較中發(fā)現(xiàn)，麗水卷煙銷量與常住人口數(shù)量成正比走勢(shì)，從2004年到2013年間，麗水總?cè)丝谝恢碧幱谏仙龖B(tài)勢(shì)，人口總量由2004年的250.66萬人增加到2013年的263.9萬人;卷煙銷售

6、在2004年與2007年間處于快速上升狀態(tài),2007年后增幅趨于平緩，2013年后略有下降。本文選擇麗水地區(qū)總?cè)丝跀?shù)作為人口因素的分析指標(biāo)，以此作為研究人口因素對(duì)卷煙消費(fèi)需求的影響。2.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對(duì)卷煙銷售的影響卷煙銷量與地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、居民收入情況、城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣等方面因素休戚相關(guān)，從近兩年浙江省麗水市各地市的GDP基數(shù)與卷煙銷售數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)情況來看，卷煙銷售與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)?；緦?duì)應(yīng)。本文選擇麗水地區(qū)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的指標(biāo)。其中，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)是指在一定時(shí)期內(nèi)(一個(gè)季度或一年)，一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中所生產(chǎn)出的全部最終產(chǎn)站和勞務(wù)的價(jià)值，常被公認(rèn)為

7、衡量地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況的最佳指標(biāo)。3?價(jià)格指數(shù)對(duì)卷煙銷售的影響零售物價(jià)的調(diào)整變動(dòng)直接影響到城鄉(xiāng)居民的生活支出和國(guó)家的財(cái)政收入，影響居民購買力和市場(chǎng)供需平衡，影響消費(fèi)與積累的比例。因此,計(jì)算零售價(jià)格指數(shù)，可以從一個(gè)側(cè)面對(duì)上述經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行觀察和分析。居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)是反映居民家庭一般所購買的消費(fèi)商品和服務(wù)價(jià)格水平變動(dòng)情況的宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。它是度量一組代農(nóng)性消費(fèi)商甜及服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格水平隨時(shí)間而變動(dòng)的相對(duì)數(shù)，是用來反映居民家庭購買消費(fèi)商品及服務(wù)的價(jià)格水平的變動(dòng)情況。4.產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)卷煙銷售的影響為了實(shí)現(xiàn)卷煙的