工商管理基于長(zhǎng)尾理論的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

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1、基于氏尾理論的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略基于長(zhǎng)尾理論的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是小柯論文網(wǎng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集，并山木站工作人員整理后發(fā)布的，基于長(zhǎng)尾理論的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是篇質(zhì)量較髙的學(xué)術(shù)論文，供木站訪問(wèn)者學(xué)習(xí)和學(xué)術(shù)交流參考Z用，不可用于其他商業(yè)目的，基于長(zhǎng)尾理論的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的論文版權(quán)歸原作者所冇，因網(wǎng)絡(luò)整理，啟些文章作者不詳，敬請(qǐng)諒解，如需轉(zhuǎn)摘，請(qǐng)注明出處小柯論文網(wǎng)，如果此論文無(wú)法滿足您的論文要求，您可以申請(qǐng)本站幫您代寫論文，以下是正文。L摘要］本文介紹了當(dāng)今最新的長(zhǎng)尾理論，在剖析長(zhǎng)尾本質(zhì)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，從長(zhǎng)尾理論的創(chuàng)新角度對(duì)營(yíng)銷策略的四個(gè)方面進(jìn)行深入分析，提出基于長(zhǎng)尾理論的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。［關(guān)

2、鍵詞］長(zhǎng)尾理論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷策略長(zhǎng)尾（LongTail）理論是當(dāng)今商界的熱門詞。長(zhǎng)尾理論來(lái)源于亞馬遜書店和在線音樂(lè)卜?載網(wǎng)站的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但它卻能延展到整個(gè)商業(yè)和傳播領(lǐng)域，乃至現(xiàn)今發(fā)展中的整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)體系。學(xué)者ChrisAnderson在《連線》上發(fā)表的一篇文章首次探討了“長(zhǎng)尾”問(wèn)題，他認(rèn)為商業(yè)和文化的未來(lái)不在熱門產(chǎn)品，不在傳統(tǒng)需求Illi線的頭部，而在于過(guò)去被視為“失敗者”的那些產(chǎn)品——也就是需求曲線中那條無(wú)窮長(zhǎng)的尾巴。只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場(chǎng)份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵其至更大。實(shí)際上，如今Amazon,eBay

3、、yahoo、阿里巴巴、Google等新興勢(shì)力的崛起，自覺(jué)或不自覺(jué)，或多或少都有基于長(zhǎng)尾理論的應(yīng)用。長(zhǎng)尾理論的出現(xiàn)，究其源是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的巨大改變，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和個(gè)性化消費(fèi)的興起，它將深刻影響未來(lái)市場(chǎng)的供需模式，打破了傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念。事實(shí)上，長(zhǎng)尾所反映的也正是市場(chǎng)環(huán)境的變化。過(guò)去由傳媒主導(dǎo)公眾口味的方式將不再適用，大眾化的口味實(shí)際上是不對(duì)稱的供需關(guān)系的產(chǎn)物，是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品分銷能力不足的回應(yīng)。如今，大規(guī)模市場(chǎng)已經(jīng)粉碎為無(wú)數(shù)小市場(chǎng)。在富足經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者有更多的選擇權(quán)，個(gè)性化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。企業(yè)的發(fā)展要符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，我們市場(chǎng)愈發(fā)顯示出更多元化、利基化的趨勢(shì)，這就迫切需要企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)

4、營(yíng)銷方式上也做出和應(yīng)的改變，長(zhǎng)尾理論給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略帶來(lái)了創(chuàng)新視角，它將改變企業(yè)思維，帶動(dòng)新一?波商業(yè)勢(shì)力的高長(zhǎng)。基于長(zhǎng)尾理論的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略筆者認(rèn)為主要考慮以下四方面：第一，關(guān)注熱賣品向利基市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，不要盲目追求暢銷商品而忽略長(zhǎng)尾產(chǎn)殆。在常規(guī)的經(jīng)濟(jì)思維模式影響下，往往企業(yè)不遺余力的追求熱門商品，并為此獲得一時(shí)的高額利潤(rùn)擴(kuò)大生產(chǎn)，然而并不能確保永遠(yuǎn)暢銷，一旦過(guò)吋就會(huì)導(dǎo)致滯銷庫(kù)存增加，以至于出現(xiàn)了不暢銷產(chǎn)品永遠(yuǎn)比暢銷產(chǎn)品要多的局面。特別是處在一個(gè)急速變化的多元消費(fèi)時(shí)代，企業(yè)往往就會(huì)步入滯銷困境，只得低價(jià)處理這些產(chǎn)品，收回的部分資金，再投入到新一輪暢銷熱門品。其實(shí)，執(zhí)著于培植暢銷商品的

5、人會(huì)發(fā)現(xiàn)，暢銷商品帶來(lái)的利潤(rùn)越來(lái)越?。徊皇侵粌幼非髸充N產(chǎn)品才能令企業(yè)在現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境屮獲得較高的利潤(rùn)冋?qǐng)?bào)。那些愿意給長(zhǎng)尾商品機(jī)會(huì)的人，則可能積少成多，累積龐大商機(jī)。企業(yè)可以選定某些很小的產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)（利基市場(chǎng)），集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)到全國(guó)再到全球，同時(shí)建立各種壁壘，逐漸形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些需求和銷竝不高的產(chǎn)品（長(zhǎng)尾產(chǎn)品）所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額,可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，其至更人。雖說(shuō)從數(shù)量上看，這些后來(lái)的“長(zhǎng)尾”產(chǎn)品需求量不多，并且多是非標(biāo)產(chǎn)品，個(gè)性化和差界化特征明顯，和同行相比，能生產(chǎn)這些差異化產(chǎn)甜的企業(yè)并不多，并且非標(biāo)牛產(chǎn)雖然成本大（非批量）

6、，設(shè)計(jì)成本、管理成本核算相對(duì)高，但同時(shí)非標(biāo)產(chǎn)品的定價(jià)也是上限定價(jià)，單機(jī)利潤(rùn)并不比龍頭產(chǎn)品的單機(jī)利潤(rùn)少，相反，非標(biāo)產(chǎn)品的單機(jī)利潤(rùn)要明顯比標(biāo)準(zhǔn)化的龍頭產(chǎn)品單機(jī)利潤(rùn)高許多，因此要繼續(xù)保留“長(zhǎng)尾”產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。第二，建立強(qiáng)大的渠道。讓所有東西都可以獲得，也就是說(shuō)耍準(zhǔn)備提供某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者所需要的一切東西的，即成為長(zhǎng)尾巴的供應(yīng)瀚。長(zhǎng)尾理論要想發(fā)揮效果必須具備條件之一：足夠的大的渠道。首先，利用已有的“頭”熱門將自己變得“長(zhǎng)尾”人熱門。Anderson認(rèn)為：“沒(méi)有頭只有尾巴，在吸引消費(fèi)者吋就會(huì)顯得雜亂和無(wú)序；人們需要一個(gè)親切的開(kāi)端，然后通過(guò)信任的推薦，去瀏覽不熟悉的地方?！逼浯?，將大熱

7、門和利慕冇效整合。沒(méi)冇一個(gè)有力的渠道進(jìn)行整合，就談不上商業(yè)價(jià)值。因此結(jié)合人熱門已有的渠道優(yōu)勢(shì)，用虛擬的網(wǎng)絡(luò)把那些小利基市場(chǎng)連接起來(lái)是再合適不過(guò)的渠道啦。笫三，實(shí)施多品牌策略，實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)尾化。如今消費(fèi)者喜歡更多的品牌和更多的選擇,對(duì)上市的新產(chǎn)詁也有足夠的好奇心。長(zhǎng)尾這種極人多樣化的市場(chǎng)正在隨著網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的興起而形成，多品牌策略可能是作為市場(chǎng)營(yíng)銷者必須要考慮的一個(gè)現(xiàn)實(shí)。多品牌也不代表每個(gè)品牌只會(huì)剩下很小的一個(gè)銷最。實(shí)際上，靠簡(jiǎn)單的人品牌延伸恐怕很難再聚合和以前一樣多的消費(fèi)者了。而且挖掘