新店開(kāi)業(yè)手冊(cè)12頁(yè)

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1、新店開(kāi)業(yè)手冊(cè)各板塊新店開(kāi)張前期工作內(nèi)容拓展板塊1、拓展招商1）開(kāi)店區(qū)域：武昌、關(guān)山、光谷、徐東片區(qū)2）拓展途徑：A）通過(guò)媒體進(jìn)行招商廣告B）通過(guò)自身網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)介紹C）通過(guò)相關(guān)加盟天天鮮新聞報(bào)道引導(dǎo)加盟D）目標(biāo)區(qū)域，已開(kāi)生鮮店洽談轉(zhuǎn)化掛牌天天鮮E）來(lái)電咨詢(xún)或上門(mén)咨詢(xún)（所有的加盟客戶(hù)資源登記，方便后續(xù)跟進(jìn)工作）2、加盟商評(píng)估1）自己擁有符合開(kāi)設(shè)便民店的門(mén)店（享有三年以上的使用權(quán)，賣(mài)場(chǎng)面積為40-200平米）擁有開(kāi)店必須資金：一級(jí)店200平米左右18萬(wàn)元，二級(jí)店100平米左右12萬(wàn)元，三級(jí)店50平米

2、約8萬(wàn)元，（其中，裝修費(fèi)用，設(shè)備配置費(fèi)用和商品金額視店鋪面積、位置和實(shí)際情況而定）2）店鋪所在位置與最近的其他加盟店之間的距離符合公司規(guī)定，不構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。店鋪之間的距離一般應(yīng)在500米以上，具有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，由公司評(píng)估認(rèn)定。3）加盟對(duì)象（經(jīng)營(yíng)管理者）必須家庭和睦，無(wú)不良記錄，年齡在50歲以下。4）確信對(duì)投資開(kāi)店存在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有清醒的認(rèn)識(shí)。5）有真誠(chéng)的合作態(tài)度，認(rèn)同本辦法并愿意按其要求經(jīng)營(yíng)和管理自己的門(mén)店，積極參與整個(gè)系統(tǒng)活動(dòng)。6）接受由本公司提供全部商品的供應(yīng)和配送，但商品品種可以在本公司的

3、商品配置單內(nèi)自行選擇，未經(jīng)本公司許可不得通過(guò)其他途徑自行采購(gòu)商品。7）不得同時(shí)加盟與本公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他連鎖經(jīng)營(yíng)組織。3、選址評(píng)估地址房屋類(lèi)型□租賃□自有人流量□120人以上/30分鐘□120-100人/30分鐘□100-80人/30分鐘□80-60人/30分鐘□60人以下/30分鐘車(chē)流量□20輛以上/30分鐘□25—20輛/30分鐘□20-15輛/30分鐘□15-10輛/30分鐘□10輛以下/30分鐘門(mén)店可視范圍□在道路500米外□在道路400-500米處□在道路300-400米處□在道路2

4、00-300米出□在道路200米內(nèi)道路寬度□13-20米□7-13米□＞20米□＜7米距離公交站、地鐵站□＜25米□25-50米□50—100米□100—200米□＞200米200米內(nèi)的公交車(chē)線路□＞20條□15-20條□10-15條□5-10條□＜5條左右商鋪□高檔國(guó)際品□高檔國(guó)內(nèi)品□中檔國(guó)內(nèi)品□一般專(zhuān)賣(mài)□空鋪牌店牌店牌店店所屬社區(qū)商圈大型超市外圍購(gòu)物中心裙樓社區(qū)商業(yè)中心社區(qū)商業(yè)街獨(dú)立店賣(mài)場(chǎng)形狀□正方形□橫形□長(zhǎng)條形□其他□很不規(guī)則門(mén)頭長(zhǎng)度□＞8米□6-8米□4-6米□3-4米□＜3米可用門(mén)面

5、長(zhǎng)度□＞8米□6-8米□4-6米□3-4米□＜3米面積□70-80m2□70-60m2□60-50m2□＞80m2□＜50m2隔壁租金比例□＜100%□100%-110%□110%-120%□120%-130%□＞130%租賃年期□＞5年□5-4年□4-3年□3-2年□＜2年付款方式□月付□兩月付□季付□半年付□年付租金遞增□3年無(wú)遞增□3年累增0-3%□3年累增3%-6%□3年累增6%-10%□3年累增>10%押金情況□1個(gè)月□2個(gè)月□3個(gè)月□3-6個(gè)月□半年以上基建情況□不用土建□改墻□改天

6、□改地□改天地墻4、店鋪選擇優(yōu)選具備以下特征1）大型社區(qū)（至少1500戶(hù)）2）社區(qū)主通道（位于社區(qū)主通道附近，易于展示）3）門(mén)面開(kāi)闊，可視范圍廣（門(mén)面寬度5M以上最佳）4）租賃期3年及以上（至少與房東簽署續(xù)簽優(yōu)先條款）5、合同簽署在甄選顧客資質(zhì)情況后，對(duì)加盟商店面進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估符合公司開(kāi)店要求后簽署加盟合同6、開(kāi)業(yè)款項(xiàng)跟蹤1）店面規(guī)劃前：拓展部跟進(jìn)開(kāi)店保證金，管理費(fèi)，資金到位后進(jìn)行店面布局規(guī)劃2）開(kāi)張營(yíng)業(yè)前：拓展部跟進(jìn)加盟商首批貨款到位以及日常配送貨物預(yù)付款3）正常營(yíng)業(yè)后：以開(kāi)業(yè)首日為界限，拓展

7、部移交相關(guān)預(yù)付款資料給財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)根據(jù)配送單據(jù)的總金額與預(yù)付款余額比對(duì)進(jìn)行配送預(yù)警，并催繳預(yù)付款7、店面布局規(guī)劃1）測(cè)量店面尺寸，繪制店面平面圖（企劃配合實(shí)施）2）根據(jù)加盟商洽談的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，合理規(guī)劃店面布局陳列3）與加盟商溝通協(xié)商確定最終布局定稿4）提供加盟商貨架采購(gòu)、冷柜采購(gòu)等相關(guān)信息5）制定開(kāi)業(yè)加盟商自采、公司配送各項(xiàng)物料清單提供給加盟商8、確定宣傳統(tǒng)一口徑1）經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，店面銷(xiāo)售從4000到10000不等2）做的好的店，比如領(lǐng)秀城淡季的時(shí)候一天銷(xiāo)售6000左右，一個(gè)月18萬(wàn)，毛利平均在30

8、%左右，一個(gè)月的純利大概在3-4w左右3）店面的工資從1800到2500不等，根據(jù)每個(gè)店的實(shí)際情況來(lái)定，有的跳班工資待遇相對(duì)就高一些，經(jīng)營(yíng)狀況好一些的待遇相對(duì)也高一些辦理證照板塊1、健康證辦理2、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理準(zhǔn)備材料3、稅務(wù)登記證辦理準(zhǔn)備材料開(kāi)業(yè)宣傳板塊1、企劃部與開(kāi)店負(fù)責(zé)人共同制定開(kāi)業(yè)倒推表，確定開(kāi)業(yè)任務(wù)分工明細(xì)2、企劃部調(diào)研加盟商開(kāi)店周邊環(huán)境，入住情況和競(jìng)爭(zhēng)分析3、根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定經(jīng)營(yíng)方案與營(yíng)銷(xiāo)推廣建議4、跟進(jìn)特價(jià)信息，設(shè)計(jì)開(kāi)業(yè)DM以及各種開(kāi)業(yè)宣傳物料5、根據(jù)貨架放置完畢的情況，合理安排