唐連波畢業(yè)論文

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1、湖南商學院高等教育自學考試學生畢業(yè)論文論可口可樂公司的發(fā)展趨勢和經(jīng)題目營策略學生姓名唐連波考號010111100234專業(yè)銷售管理助學點湖南商學院啟航教學點通訊地址湖南商學院繼教樓聯(lián)系電話158741729132013年3月一、可口可樂公司的基本情況1二、可口可樂公司在中國的發(fā)展戰(zhàn)略所遇見的問題1（-）可口可樂中國市場營銷的主要問題2（二）渠道運作中的統(tǒng)一協(xié)調(diào)及其利益分配問題2（三）合作伙伴和批發(fā)商積極性和效率不高問題2三、銷售風險的識別方法3（-）對待渠道的觀念方面3（二）渠道類別的分類方面3四、可口可樂公司的經(jīng)營理念3（-）持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量3（二）重視提升工作效率3（三）不斷完善銷售網(wǎng)

2、絡4（四）重視培訓專業(yè)人才4五、可口可樂公司在中國的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀4（一）可口可樂的中國發(fā)展歷程4（二）可口可樂在中國市場的現(xiàn)狀5（三）可口可樂公司在中國的發(fā)展戰(zhàn)略5（四）可口可樂的營銷渠道的類型6（五）可口可樂營銷渠道特點7六、中國營銷渠道未來的發(fā)展趨勢7（-）大型批發(fā)市場FI趨衰落7（二）經(jīng)銷商渠道將進入一個全面轉型的關鍵階段8七、可口可樂的策略總結9參考文獻內(nèi)容摘要可口可樂，青年人酷愛的汽水飲料，全世界5000強企業(yè)之一，可口可樂不僅是全球銷量排名第一的碳酸飲料，而且也是全球著名的的軟飲料品牌。在全球占有百分之48的極高市場占冇率。但是最近可口可樂公司迎來了經(jīng)濟危機，可口口J樂卷入了

3、含氯門當中。同吋?？煽诳蓸肥翘妓犸嬃?，會引發(fā)肥胖，對人們身體會造成一定的危害。但在這經(jīng)濟全球化和本土化已經(jīng)成為當今世界經(jīng)濟發(fā)展的重要趨勢，可口可樂企業(yè)是相當成功的，本文主要通過剖析可口可樂在中國本土化經(jīng)營策略，和口J口口J樂在中國未來發(fā)展趨勢的研究。關鍵詞發(fā)展戰(zhàn)略；口J口口J樂公司；經(jīng)營策略；營銷渠道；發(fā)展趨勢論可口可樂公司的發(fā)展趨勢和經(jīng)營策略一、可口可樂公司的基本情況中。作為世界頂級跨國企業(yè)的可口可樂公司在中國市場本土化的營銷渠道策略應當說是極其成功的。然而，可口可樂在中國的市場營銷渠道中當然也會存在部分需要改善和提高的瑕疵。歸納起來，一下三個方面的待處理問題最為迫切：①在渠道運作中，尤

4、其在目前的現(xiàn)代渠道運作中，存在的各裝瓶系統(tǒng)甚至是各裝瓶廠之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和利益分配問題；②批發(fā)及零售渠道運作中存在的合作伙伴積極性以及效率不高的問題；③各裝瓶系統(tǒng)渠道服務I才I隊的人員管理和工作效率的提升問題。（-）渠道運作中的統(tǒng)一協(xié)調(diào)及其利益分配問題具休的講，這就是指在可口可樂的不同裝瓶系統(tǒng)以及不同裝瓶廠之間在渠道運作完全一致的裝瓶系統(tǒng)。（三）合作伙伴和批發(fā)商積極性和效率不高問題具休的講，這就是指可口可樂在批發(fā)及零售渠道運作過程中存在的101合作伙伴和成批發(fā)商的積極性普遍受到了打擊，不愿意主動銷售可口可樂產(chǎn)品。三、銷售風險的識別方法（-）對待渠道的觀念方面可口可樂公司針對渠道運作中的統(tǒng)一協(xié)

5、調(diào)及其利益分配問題采取了一些措施，并取得了成效。首先，在保持當前現(xiàn)代渠道組織結構調(diào)整策略的基礎上，進一步完善及強化各個部分的具體功能，尤其是強化中國客戶管理組（CCMG）與各裝瓶系統(tǒng)及裝瓶廠之間的分工和協(xié)作的關系。其次，可口可樂必須持作用，而這恰恰都成為了阻礙其企業(yè)進一步發(fā)展的重要因素。（-）渠道類別的分類方面可口可樂公司在對中國市場的營銷渠道進行分類時能夠始終堅持從消費者的角度劃分，即使是這種劃分方式會對于其實際業(yè)務操作造成一定的困難。而多數(shù)中國日用消費品企業(yè)目前尚未對企業(yè)所面臨的營銷渠道做詳細的分類，還多數(shù)采用籠統(tǒng)的一、二、三階的客戶層次劃分。這一方面增加了企業(yè)內(nèi)部的運作成木，企業(yè)內(nèi)常

6、常會因為人員理解的不同，而產(chǎn)生溝通障礙，另一方面阻礙了企業(yè)有針對性的提高局部市場的競爭能力，降低了企業(yè)的綜合競爭力。四、可口可樂公司的經(jīng)營理念（-）持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量可口可樂公司認為產(chǎn)品的廣告形彖固然非常重要，但是產(chǎn)品本身才是最重要的因素。如果產(chǎn)品本身有瑕疵，最終一定是會被消費者所拋棄，所以可口可樂公司一貫都非常重視產(chǎn)品的品質(zhì)管理和質(zhì)量保證。如目前可口可樂公司在全球裝瓶丿推廣的TCCQS（TheCoca-ColaQualitySystem）系統(tǒng)，就是充分休現(xiàn)了可口可怎的這種理念。（二）重視提升工作效率工作效率是決定企業(yè)市場競爭能力和盈利能力的核心因素之一，因此，可口可樂公司始終重視生產(chǎn)及運作

7、過程中工作效率地不斷提升。可口可樂公司提升工作效率的方法包描更新工廠、采用新的生產(chǎn)技術、重視運用信息系統(tǒng)、持續(xù)優(yōu)化運作流程、實踐先進的運作理念（如供應鏈理念），等等。（三）不斷完善銷售網(wǎng)絡可口可樂公司一貫重視銷售網(wǎng)絡的不斷完善，其無處不在（Pervasiveness）的營銷策略正是這種理念的集中休現(xiàn)。可口可樂公司的銷售網(wǎng)絡包扌舌裝瓶業(yè)務的特許經(jīng)營商網(wǎng)絡以及各區(qū)域的營銷渠道網(wǎng)絡。其中，可口可樂的營銷渠道策略，主要是在中國市