中恒世紀地產(chǎn)營銷策劃提案新

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1、中恒世紀地產(chǎn)營銷策劃提案新中恒世紀營銷策劃提案本項口位于淡水人民路經(jīng)濟活躍繁華路段，是一?個酒丿占+公寓的項口；面對當前房地產(chǎn)調(diào)控，投資客冋潮的市場背景下，如何定位產(chǎn)品屬性；如何挖掘產(chǎn)品的價值；如何炒作“泛美”品牌；如何利用“泛美”與中信、殼牌戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系挖掘其客戶資源；如何通過營銷沖破市場不景氣與競力壓力實現(xiàn)快速銷售，成為本案行銷的重點。刖§項目現(xiàn)狀項目位于淡水鎮(zhèn)人民南路，周邊酒店、夜總會、桑拿林立，是淡水鎮(zhèn)經(jīng)濟最為活躍的商業(yè)地段；項目共分為A、B兩棟，A棟規(guī)劃為酒店，B棟為酒店式公寓；其中A棟6>1—4層為商業(yè)，5—7層暫不做分割，計劃

2、經(jīng)營夜總會等娛樂場所；目前A棟以返租式產(chǎn)權(quán)酒店模式銷售，向客戶承諾每年8%投資回報率；項目五月開盤，目前俏售率不足30%,銷售速度緩慢；供應(yīng)量大觀望氛圍濃價格持續(xù)走低外來資金少營俏手段多政策不明朗市場疲軟受全國甚至全球地產(chǎn)、經(jīng)濟的負面影響，惠陽房地產(chǎn)出現(xiàn)全國同樣的疲軟癥狀，深圳投資性客戶不敢進入市場，木地客戶不愿進入。市場持續(xù)觀望態(tài)勢，房地產(chǎn)價格一路探低，營銷手段層出不窮。投資客戶少淡水房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀酒店案例分析案例一?？谒鞣铺厍把鼐频辏óa(chǎn)權(quán)式）項門概況：海口索菲特前沿酒店由前沿控股集團投資開發(fā)的國內(nèi)首個全海景五星房產(chǎn)權(quán)式酒店。作為亞洲財富領(lǐng)袖

3、俱樂部永久性會址及2004年唯一榮膺中國國際商業(yè)地產(chǎn)博覽會50強的產(chǎn)權(quán)式酒店，它的首次亮相引起業(yè)內(nèi)外人士的普遍關(guān)注。該酒店位丁海南省海口市西海岸的盈濱半島，是旅游度假的黃金地段。均價:13000元/平方米入住時間：2005-12-30建筑面積：21>.6895萬平方米主力戶型：70-80平方米總戶數(shù)：304戶其銷售訴求點是：70年產(chǎn)權(quán)、每年9%的回報率、5年回購計劃、業(yè)主坐享每年21天的免費入住與穩(wěn)定分紅，使業(yè)主擁有安心的投資回饋保障。并且展示出了前沿集團無比雄厚的經(jīng)濟實力以及對投資業(yè)主的誠意投資前景比較樂觀。案例二太和溫泉休閑酒店太和溫泉休閑

4、酒店是由海南鈞恒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資1.4億元，按國際星級標準規(guī)劃設(shè)計、建造、裝修的第一家溫泉休閑酒丿占；也是H前海口市內(nèi)唯一一家生態(tài)溫泉別墅式休閑酒店。酒店位于海口市瓊山區(qū)新大洲大道三公里（海府大道、鳳翔大道、新犬洲人道、東線高速公路四條主耍交通干線的交匯點，距離僅200米。占地而積43畝，總建筑面積30,000平方米。酒店擁有歐式風格別墅38棟，各類客房500間（套），可滿足商務(wù)散客、旅游團隊、會議、休閑等不同客人的需求，房間內(nèi)部裝修考究，格調(diào)新穎，均配有現(xiàn)代化的設(shè)備和安全設(shè)施。均價在6800元/平方米。其銷售策略采取的是：分吋休閑+產(chǎn)權(quán)

5、酒店；銷售訴求點是：休閑+贏利+資產(chǎn)增值。投資者用每年在其店21天的免費入住權(quán)通過公司參與國內(nèi)分時度假機構(gòu)多家酒店的入住交換，并可進入國際交換網(wǎng)，出國旅游休閑，其俏售模式值得我們借鑒市場出現(xiàn)困難，并不代表本案的營銷已經(jīng)走到墻頭，經(jīng)過我司的市場調(diào)研與專業(yè)分析，認為本案后續(xù)銷售具有一定的潛力和賣點可供挖掘，并最終實現(xiàn)銷售。小結(jié)項目定位項目屬性界定形象定位客戶群定位戰(zhàn)略思考：基于我們對市場的判定，我們應(yīng)完全放棄以前對市場美好的冋憶，不再依托深圳的投資客戶。將項目重新定位，立足本土，準確抓住項目所在地的目標客戶群。將資源和精力集屮在本土，以項口地段、戶

6、型、回報、潛力為主線。同時大練內(nèi)功，提高銷售成功率。項目屬性界定純投資型星級產(chǎn)權(quán)式酒丿占地處淡水經(jīng)濟最活躍的繁華區(qū)域；區(qū)域酒店、娛樂業(yè)極其發(fā)達，周邊星級酒店林立，夜總會、娛圧城、休閑會所、桑拿數(shù)十家產(chǎn)權(quán)式酒店產(chǎn)品定位，純投資性產(chǎn)品，高回報、風險小總價低、超低首付，月供無壓力，投資門檻低根據(jù)公司決定，我們將將引入全球排名前3名的“泛美”擔擋項口的酒丿占管理公司，實行“承包經(jīng)營方式”，以返租形式解決業(yè)主后顧Z憂泛美與中信、殼牌等知名大企業(yè)己建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為酒店經(jīng)營提供強有力保障，同時也將為項目提供了潛在的團購客戶群中怛?白金城市公寓8%穩(wěn)定

7、回報，作高收益房東人民路一白金城市公寓白領(lǐng)精英居所人民路數(shù)十家酒店聚集地，強力的承租群體形象定位客戶定位散客：惠陽區(qū)中產(chǎn)階層，特別是有部分閑余資金的市民具有一定吸引力。人民路兩側(cè)數(shù)十家的酒店、夜總會、桑拿、等娛樂業(yè)管理階層。殼牌的帶動，白領(lǐng)也是本案的主要客戶群。團購客戶：殼牌與中信的客戶資源周邊各大酒丿占1房地產(chǎn)E網(wǎng)房地產(chǎn)E網(wǎng)-.fdcew3＞傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫，匯聚海量的免費管理資料。.pxyi.net房地產(chǎn)E網(wǎng)-.fdccw傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫,匯聚海量的免費管理資料。房地產(chǎn)E網(wǎng)-.fdcew傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫,

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9、j?進步的睿智階層在個性與信仰之間追逐成熟在品質(zhì)和理想之間實現(xiàn)超越能為智