儀式方案--FG樓盤開盤策劃方案

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1、一、開盤背景1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市己經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部彩響不人。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo)，說明六安消費(fèi)者對區(qū)域價格己基本認(rèn)同，區(qū)域價格提升時機(jī)己經(jīng)成熟。3、木項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期屮均出現(xiàn)項(xiàng)目屮最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源己提詢進(jìn)入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的。4、二期預(yù)約以來，截止冃前，約已有7

2、0余組客戶小訂，計二期180余套的占35%,若按140套計（可售房源），則為50%左右。至8月5口開盤尚有2個星期，預(yù)計小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集屮，若改進(jìn)入人訂可能會減少30%左右的客戶。二、推盤策略針對木期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具冇針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售,乂取得最佳的開發(fā)效益。1＞價位策略建議后面部分二期房源，以求學(xué)握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后而的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開

3、發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是木期推盤的主要策略Z—。2＞價榕策略無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場,走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上，取得主動性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議木期銷售均價為2400%/平方米，除掉折扌II及優(yōu)惠后,銷售價格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。這樣提價幅度的理由如下：a、大市趨上，影響消費(fèi)心理；b、華府一期高開，己確立區(qū)域房價標(biāo)桿；c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形彖加分；d、本期為園區(qū)授佳位置，物有所值3、效益目標(biāo)二期價位

4、目標(biāo)應(yīng)與一?期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具冇這樣的共識：二期價位不單獨(dú)追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益FI標(biāo)也不變化。操盤須耐心，耐心即機(jī)會，機(jī)會即效益。應(yīng)該看到，這種機(jī)會已經(jīng)開始形成。三、開盤活動方案1、活動目的?為正式上市擴(kuò)人市場影響力:?將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；?以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場冃光；?為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。2、活動意義?吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng)一個項(xiàng)目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶Z外，很大的一部分來口區(qū)域客

5、八和通過區(qū)域居民對項(xiàng)目傳播而來的客八。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動。?達(dá)到傳播目的雖然木項(xiàng)目詢期形象整體推進(jìn)良好，但木項(xiàng)目建筑外立而出來后，還未能很好的傳遞給客八及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。?成交客戶通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好金業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識的同時,進(jìn)一步擴(kuò)大和提髙了企業(yè)與樓盤知名度；加深社會公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。3、

6、活動時間2007年8月5日星期日&00?12：004、活動地點(diǎn)現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地關(guān)鍵字：房地產(chǎn)開盤策劃房地產(chǎn)開盤活動策劃一、房地產(chǎn)開盤主題：對外傳達(dá)"房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大^房產(chǎn)的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)"房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立"房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。二、開盤吋間：2012年11月28日（暫預(yù)定）三、活動地點(diǎn)：FG房產(chǎn)有限公司四、剪彩嘉賓：貴公司確定五、擬邀媒體：FG電視臺、FG廣告公司六

7、、活動方案（一）前期準(zhǔn)備1、到場嘉賓市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人上、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者2、購買或制作一批有意義的禮品。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮甜袋（可山我公司捉詢捉供樣晶，山貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花4、請柬的準(zhǔn)備提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10犬寄出，本市提前5犬發(fā)岀，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請貴公司確認(rèn)、確定。）5、其他準(zhǔn)備工作聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街開盤活動