康師傅廣告策劃書與康師傅方便面廣告策劃匯編

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1、康師傅廣告策劃書與康師傅方便面廣告策劃匯編康師傅廣告策劃書康師傅方便面廣告策劃方案康師傅食品有限公司20**年11月8日X**廣告公司“康師傅”廣告策劃小組名單負(fù)責(zé)人：王麗客戶代表：劉千激市場調(diào)研：佟欣廣告創(chuàng)意：郭月明廣告設(shè)計(jì)：佟欣廣告文案：郭月明廣告媒體：梁興旺策劃書執(zhí)筆：王麗公司總監(jiān)市場部創(chuàng)意部設(shè)計(jì)部創(chuàng)意部媒體部客戶部客戶主管目錄前言??4一.企業(yè)及總體市場分析4二.市場分析5三?企業(yè)分析6四?產(chǎn)品分析6五.銷售分析7六.企業(yè)營銷戰(zhàn)略8七.康師傅方便面營銷策略分析8八?康師傅廣告戰(zhàn)略分析10九.媒體策略分析10十.廣告公共關(guān)

2、系促銷計(jì)劃分析11H-一?康師傅廣告預(yù)算和效果15十二.方案說明1附錄20前言隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場占有率為主要目的

3、做了一整套營銷策略方案。一.企業(yè)及總體市場分析自1991年康師傅掛牌于天津科技開發(fā)區(qū)后，其生產(chǎn)規(guī)模不斷斷擴(kuò)大，市場占有率飛速增長。就算在今天競爭對手越來越強(qiáng)勁，原料成本大幅增加的情況下，康師傅依然能做到去年一年銷售額同比增長37.7%o這中不敗的原因首先歸結(jié)于其雄厚的實(shí)力。截止去年底公司市場價(jià)值為90.3億美元，在全國四十余個(gè)城市設(shè)立生產(chǎn)基地，在國內(nèi)擁有197條流水生產(chǎn)線，很多上下游配套產(chǎn)品也是由自己垂直整合的。譬如，由生產(chǎn)泡面到做泡面的碗，由做果汁到包裝果汁的瓶子都是由頂新公司自己做的。另外一個(gè)重要原因還在于康師傅擁有強(qiáng)大的渠

4、道優(yōu)勢其品牌擴(kuò)張和影響力能夠深入到市場的每一個(gè)角落，資源是有限的，市場也是有限的，康師傅辛苦編制的稠密的銷售網(wǎng)絡(luò)也是相對穩(wěn)定的。市場導(dǎo)向的營銷意識和將營銷的觸角深入到最低端的銷售行為成就了康師傅的成功，也將在一定時(shí)間段內(nèi)繼續(xù)成為康師傅的一大賣點(diǎn)。數(shù)字顯示，截止去年底，康師傅共擁有535個(gè)營業(yè)所，82個(gè)倉庫，05999家經(jīng)銷商，68717家直銷零售商。同時(shí)還有良好的目標(biāo)管理與預(yù)算控管。頂新的管理層來自四面八方，為了快速培養(yǎng)高階干部，他們早期曾請臺灣的中國生產(chǎn)力中心為自己訓(xùn)練多個(gè)總經(jīng)理，同時(shí)也貫徹目標(biāo)管理與預(yù)算控制制度。由中國生產(chǎn)力

5、中心、一直到自己開顧問公司的亞碩國際管理顧問公司總經(jīng)理李傳政一直到現(xiàn)在都還在訓(xùn)練頂新集團(tuán)各項(xiàng)嚴(yán)密的管理制度。除此之外，走在最前端的技術(shù)開發(fā)，優(yōu)秀奮進(jìn)的職工團(tuán)體等。都是康師傅立足市場的原因。當(dāng)然，任何成功的企業(yè)都不是沒有軟肋的，對于康師傅也是一樣的。眾所周知康師傅涉獵了方便面，飲料，糕點(diǎn)三大類，有幾十個(gè)品種。僅方便面一樣就包括大袋面，桶面，知心碗，隨心杯，面霸，亞洲精選，巧玲瓏，干拌面，福滿多等多種系列。幾十個(gè)產(chǎn)品，個(gè)個(gè)產(chǎn)品都是以康師傅為集團(tuán)品牌+產(chǎn)品名稱的模式進(jìn)行市場推廣，這種模式的推廣，可以比較方便的縮短每個(gè)新產(chǎn)品的上市時(shí)間，

6、依托集團(tuán)品牌資產(chǎn)，確實(shí)可以提高新品上市的成功機(jī)會(huì)，但這種策略不能一再的使用，使用多了就會(huì)模糊集團(tuán)品牌印象，混亂集團(tuán)品牌認(rèn)知，從而削減集團(tuán)品牌的生命力。另外，企業(yè)本身的保守性也是其一大劣勢。就拿方便面舉例，作為方便面業(yè)的龍頭老大，康師傅一直在油炸面方面拼殺，卻不去開發(fā)非油炸面的嶄新領(lǐng)域，在油炸食品有害人們身體健康的輿論日趨升溫的今天，它無疑丟掉了一塊最有前途的領(lǐng)域。在別人后再進(jìn)入此市場，就使先機(jī)被別人占盡，消費(fèi)者也有了先入為主的觀念。再有，就是康師傅企業(yè)本身，對員工的管理實(shí)行人盡其用的管理策略。員工們要努力的工作以免自己由于業(yè)績問

7、題失掉工作。這樣的管理模式雖然對企業(yè)業(yè)績有相當(dāng)大的幫助，但是長此以往會(huì)使企業(yè)內(nèi)的員工失去歸屬感，并不有利于凝聚人心。二.市場分析第一，銷售環(huán)境分析大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。第二.自我刨析銷售比較康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為'康

8、師傅'的老板姓康，其實(shí)不是。'康'意為我們要為消費(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品。'師傅'在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用'康師傅'這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心?！笨祹煾凳菄鴥?nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人