團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升之實(shí)戰(zhàn)性銷售培訓(xùn)

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1、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升之實(shí)戰(zhàn)性銷售——主講人：龐峰個(gè)人簡(jiǎn)介NLP團(tuán)隊(duì)行銷業(yè)績(jī)提升教練資深企業(yè)運(yùn)營(yíng)及管理顧問(wèn)北京大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人研修班導(dǎo)師贏家大講堂特邀講師中華講師網(wǎng)中國(guó)講師網(wǎng)推薦講師大學(xué)生心理輔導(dǎo)及人際溝通專家18年如一日，戰(zhàn)爭(zhēng)在銷售的最前沿在銷售、銷售管理、培訓(xùn)、培訓(xùn)管理領(lǐng)域歷練18年之久，從最初的產(chǎn)品營(yíng)銷做起，積累了大量的銷售及銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)總結(jié)出各行業(yè)切實(shí)有效的銷售方法并成功分享，協(xié)助各行業(yè)企業(yè)大幅提升銷售業(yè)績(jī)。作為培訓(xùn)導(dǎo)師，因帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍積累的豐富管理經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)潛心研究成為了職業(yè)培訓(xùn)管理者，在數(shù)家

2、大型集團(tuán)企業(yè)中擔(dān)任培訓(xùn)總監(jiān)及企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)，為企業(yè)培訓(xùn)及培訓(xùn)管理的同時(shí)，根據(jù)企業(yè)存在的問(wèn)題搭建適合的培訓(xùn)體系，使企業(yè)在培訓(xùn)中改變，因培訓(xùn)而受益。10年領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)領(lǐng)銷售狼人創(chuàng)輝煌戰(zhàn)績(jī)經(jīng)過(guò)艱苦歷練從營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)主管、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理到資深營(yíng)銷經(jīng)理、總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)，積累了大量的集銷售、銷售隊(duì)伍組建、銷售隊(duì)伍管理、銷售隊(duì)伍激勵(lì)，銷售隊(duì)伍培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。統(tǒng)領(lǐng)人壽保險(xiǎn)、生物制藥、保健品、房地產(chǎn)、美容業(yè)、汽車銷售、銀行快消品等各行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)突破企業(yè)乃至行業(yè)的銷售神話，將一個(gè)個(gè)不可能變成可能，創(chuàng)造輝煌戰(zhàn)績(jī)。實(shí)戰(zhàn)性銷售運(yùn)用有效

3、說(shuō)明產(chǎn)品利益的方法主題明確客戶真正想要的是什么掌握產(chǎn)品說(shuō)明的五個(gè)步驟及功能轉(zhuǎn)化為利益的法則明確產(chǎn)品說(shuō)明的基本原理及實(shí)例掌握產(chǎn)品說(shuō)明的幾種方法成功銷售的關(guān)鍵是明確客戶真正想要的是什么?如何激發(fā)客戶的需求,使客戶有買(mǎi)的欲望?三幢房子有一幢房子坐落于一條靜謐的街道上,任何時(shí)刻你都可以在戶外漫步聆聽(tīng)鳥(niǎo)鳴,而不用擔(dān)心有他人的打攪當(dāng)晨曦初現(xiàn),你可以徜徉在園林之中四周鳥(niǎo)鳴啼轉(zhuǎn),不時(shí)有清風(fēng)拂過(guò)枝頭,繞過(guò)前廊,余音久久不散.另外有一幢房子造型極美,你看一眼便會(huì)深深愛(ài)上它.白色的長(zhǎng)廊配以桃木的矮板墻,實(shí)在是視覺(jué)上的享受.從清

4、晨到黃昏,各種不同的光線,可以從四面的窗戶穿入房中,形成不同的氣氛.房?jī)?nèi)的各式擺設(shè),從螺旋的樓梯到雕刻精細(xì)的橡木門(mén),可以讓你消磨整天,流連于每一個(gè)角落.第三幢房子就很難描述,除非你自己去體會(huì).它的結(jié)構(gòu)堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固,每個(gè)房間透發(fā)著難以言宣的溫馨,深深地觸及你內(nèi)心的深處.當(dāng)你坐在任何一個(gè)角落,都可以感覺(jué)到房子里彌漫著令你內(nèi)心恬恬的氣氛,因而倍感安祥.掌握產(chǎn)品說(shuō)明的五個(gè)步驟及功能轉(zhuǎn)化為利益的法則產(chǎn)品說(shuō)明的五個(gè)步驟我真的需要這種產(chǎn)品嗎?這種產(chǎn)品是滿足我個(gè)人需求最好的解答嗎?這家是最好的公司及所推薦的是最好的產(chǎn)品嗎?這

5、是合適的價(jià)格嗎?現(xiàn)在是最好的購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)嗎?將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶購(gòu)買(mǎi)利益的三個(gè)步驟列出產(chǎn)品功能決定此功能能為客戶做些什么向你的客戶解說(shuō)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品如何有利(轉(zhuǎn)為客戶的利益)功能+實(shí)行=客戶利益產(chǎn)品名稱功能實(shí)行客戶利益明確產(chǎn)品說(shuō)明的基本原理及實(shí)例激起準(zhǔn)客戶的心情,經(jīng)過(guò)四個(gè)階段引導(dǎo)他作出購(gòu)買(mǎi)決策.這四個(gè)階段是:吸引注意引起興趣刺激欲望采取行動(dòng)這需要我們了解需求闡述利益處理意見(jiàn)并試探促成確認(rèn)及促成交易了解需求闡述利益把產(chǎn)品的特征優(yōu)點(diǎn),轉(zhuǎn)換為準(zhǔn)客戶的需求,也就是有關(guān)利益上.處理反對(duì)意見(jiàn),證實(shí)你所講的并試探促成反對(duì)意見(jiàn)證

6、實(shí)試探促成確認(rèn)及促成交易確認(rèn):減低客戶認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)及利用使客戶認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)快樂(lè)(追求快樂(lè))的方法.包括強(qiáng)調(diào)所有利益總結(jié),信譽(yù)與保證,以及售后服務(wù)等.促成交易計(jì)劃式銷售說(shuō)明客戶姓名性別年齡等檔案推薦產(chǎn)品名稱對(duì)該類產(chǎn)品的認(rèn)知度本次面談的目的開(kāi)場(chǎng)白的說(shuō)法:用來(lái)吸引注意引起興趣刺激欲望的方法所探知客戶的需求有關(guān)客戶需求的特征與利益對(duì)客戶的利益利益的證明客戶可能提出的反對(duì)意見(jiàn)以及你的回答反對(duì)意見(jiàn)：回答：反對(duì)意見(jiàn)：回答：試探促成的說(shuō)法:1.2.確認(rèn)的說(shuō)法:1.2.促成交易的說(shuō)法:1.2.列出你所準(zhǔn)備的銷售說(shuō)明:1

7、.2.3.產(chǎn)品說(shuō)明的六個(gè)方法1.自由法2.計(jì)劃法3.下降式介紹法4.輔助法5.參與說(shuō)明法6.介紹產(chǎn)品的效用自由法營(yíng)銷員根據(jù)自己對(duì)產(chǎn)品的理解,針對(duì)具體的客戶自由發(fā)揮,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行說(shuō)明.計(jì)劃法計(jì)劃法也稱組織法,營(yíng)銷員根據(jù)公司的統(tǒng)一計(jì)劃,產(chǎn)品,圖片進(jìn)行銷售說(shuō)明.下降式介紹法最終利益介紹,列出你的產(chǎn)品所有給客戶的最終利益并把你的產(chǎn)品依照對(duì)客戶的吸引力逐項(xiàng)介紹.重點(diǎn)在于你所介紹的順序.輔助法借助輔助器材介紹你所推薦的產(chǎn)品參與說(shuō)明法在說(shuō)明的過(guò)程中,與客戶產(chǎn)生互動(dòng)從而引起他的欲望.回顧我們所學(xué)到的展現(xiàn)心中的理想設(shè)定明確的

8、計(jì)劃明確你真正想要的是什么?了解成長(zhǎng)過(guò)程中的相互作用,發(fā)現(xiàn)目標(biāo)背后的目的.掌握設(shè)定目標(biāo)的方法.展現(xiàn)心中的理想,設(shè)定明確的計(jì)劃.提升工作的績(jī)效采取有效的行動(dòng)探尋客戶購(gòu)買(mǎi)的原動(dòng)力明確客戶購(gòu)買(mǎi)抗拒的來(lái)源客戶分析,明確客戶的性格溝通模式運(yùn)用超音速銷售及行銷心智成功締結(jié)客戶如何制定銷售詞？銷售詞的制定必須符合以下標(biāo)準(zhǔn)1.必須能夠提起并保持客戶的興趣.2.必須能夠顯示出你所推薦的產(chǎn)品可解決準(zhǔn)客戶的特定問(wèn)題或滿足準(zhǔn)客戶的追求和欲望.3.必須