農(nóng)藥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析

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1、農(nóng)資（藥）市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理農(nóng)資行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀80年代中期，我國(guó)農(nóng)業(yè)所需要的大部分農(nóng)資品種主要依靠進(jìn)口,經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，2010年我國(guó)農(nóng)藥達(dá)到135萬(wàn)噸，化肥6400萬(wàn)噸（折純），飼料8781萬(wàn)噸，農(nóng)膜120萬(wàn)噸，供種量超過(guò)80億公斤,各種農(nóng)機(jī)具2000萬(wàn)臺(tái)，農(nóng)資產(chǎn)品年銷(xiāo)售額約5000億元。2、在供求關(guān)系上大體分為三類(lèi)：一是能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需求且有大量出口的品種，如農(nóng)藥，生產(chǎn)能力是需求量的3倍左右，2010年、我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)量約135萬(wàn)噸，出口61萬(wàn)噸（實(shí)物量），進(jìn)口5萬(wàn)噸（實(shí)物量），國(guó)內(nèi)消費(fèi)量約為79萬(wàn)噸。制劑產(chǎn)量:從最近幾年的情況來(lái)看，

2、制劑產(chǎn)量約200萬(wàn)噸；二是供求基本平衡的品種，如氮肥、農(nóng)機(jī)、種子等;三是因技術(shù)及資源等原因需要進(jìn)口的品種，如鉀肥自給率僅40%,年進(jìn)口600多萬(wàn)噸，磷肥自給率約85%,其中高濃度磷復(fù)肥自給率只有50%左右，賴(lài)氨酸、蛋氨酸等飼料添加劑品種的自給率只有20%左右。四是農(nóng)資流通渠道實(shí)現(xiàn)了多樣化。除種子、農(nóng)藥外，大多數(shù)農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)已基本放開(kāi)，基本形成了由農(nóng)資公司、農(nóng)業(yè)“三站”、種子公司、個(gè)體工商戶(hù)等多種市場(chǎng)主體、多種流通渠道共同參與農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的格局。農(nóng)資市場(chǎng)的形成競(jìng)爭(zhēng)局面。五是現(xiàn)代流通方式在農(nóng)資領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。以農(nóng)資連鎖、配送為主要

3、經(jīng)營(yíng)形式的新型業(yè)態(tài)在全國(guó)范圍內(nèi)迅速發(fā)展，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前，我國(guó)開(kāi)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)1000多家，連鎖門(mén)店3萬(wàn)多個(gè)。農(nóng)資市場(chǎng)存在的問(wèn)題1、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)加劇。農(nóng)資價(jià)格不穩(wěn)定。農(nóng)資價(jià)格上漲幅度較大，增加了農(nóng)民的投入成本，在一定程度上挫傷了農(nóng)民種糧的積極性。2、淡儲(chǔ)難以實(shí)施。3、結(jié)構(gòu)不盡合理4.經(jīng)營(yíng)資金困難5、假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)有發(fā)生。2004年前三季度，僅工商部門(mén)就查處各類(lèi)制售假冒偽劣農(nóng)資違法案件12500多起，違法案件案值達(dá)9287萬(wàn)元。解決辦法：1、規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，實(shí)行有序競(jìng)爭(zhēng)。2、采取有效措施,控制農(nóng)資價(jià)格。3、建立儲(chǔ)備制度,增

4、強(qiáng)調(diào)控能力。4、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),適應(yīng)市場(chǎng)變化。5、樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。6、加大執(zhí)法力度，打擊假冒偽劣。隨著國(guó)內(nèi)農(nóng)資行業(yè)不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)的范圍的擴(kuò)大。農(nóng)資行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)，農(nóng)資行業(yè)走多元化、專(zhuān)業(yè)化，以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、農(nóng)資分銷(xiāo)市場(chǎng)等。農(nóng)資行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)可看出，目前我們正在加緊建立核心區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)取在核心區(qū)域里做深、做細(xì)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。在農(nóng)資行業(yè)，由于市場(chǎng)化的步伐進(jìn)展緩慢，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商，都還停留在舊的經(jīng)營(yíng)模式中。由于競(jìng)爭(zhēng)的不斷深入，雖然有了明顯的改進(jìn)，但還是不能跟上市場(chǎng)的腳步，要改變這種局面，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商就要改變觀

5、念，轉(zhuǎn)變角色，趕上市場(chǎng)的步伐。廠家由“生產(chǎn)批發(fā)商”向“服務(wù)商”轉(zhuǎn)變。要完成這個(gè)轉(zhuǎn)變，必須要有跨越式的思想進(jìn)步：要從單純的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中走出來(lái)，步入品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。經(jīng)營(yíng)者不僅要把產(chǎn)品賣(mài)出去，更重要的是把產(chǎn)品的延伸部分?服務(wù)一起賣(mài)出去，讓農(nóng)戶(hù)時(shí)刻感受到購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌的價(jià)值不僅僅在于他的施用效果，更重要的是增值的服務(wù)和產(chǎn)品。企業(yè)真正成為值得經(jīng)銷(xiāo)商信賴(lài)的好伙伴，關(guān)鍵在于推出真正適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品，了解所在的地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上需要什么農(nóng)資產(chǎn)品。同時(shí)要做好技術(shù)服務(wù)、終端商培訓(xùn)等工作，幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)上的實(shí)際問(wèn)題,區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商和各級(jí)業(yè)務(wù)人員要真正成

6、為終端商和農(nóng)戶(hù)的貼心人。讓服務(wù)由“大眾化”向“個(gè)性化、差異化，，轉(zhuǎn)變。只有售后服務(wù)是不行的，只有加大售前、售中的服務(wù)力度，服務(wù)才能完整化。提咼企業(yè)品牌的影響力，才能提咼產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。二、農(nóng)資行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)農(nóng)資行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之一：低碳化有可能呈現(xiàn)出愈益明顯的“低碳化”趨勢(shì)。歐盟、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在加速向“低碳化”方向調(diào)整；“低能耗、低排放，啲新型動(dòng)力車(chē)，核能、風(fēng)能、太陽(yáng)能、可再生生物能、清潔煤等替代能源，碳捕獲與埋存技術(shù)，都成為重點(diǎn)研發(fā)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。農(nóng)資行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之二：電腦化、網(wǎng)絡(luò)化隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展

7、，信息化時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)化管理也在各行各業(yè)不斷普及，而相對(duì)于其他行業(yè)比較落后的農(nóng)資行業(yè)，今年，網(wǎng)絡(luò)化的管理也在快速發(fā)展，進(jìn)出貨軟件、刷卡積分軟件，電腦化辦公等，因其便捷性成為了農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的必經(jīng)之路。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境企業(yè)及經(jīng)營(yíng)者必須了解和分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化特點(diǎn)和趨勢(shì)，協(xié)調(diào)內(nèi)部因素去適應(yīng)外界環(huán)境的變化，提高應(yīng)變能力,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)，并真正與市場(chǎng)接軌，在為顧客提供良好服務(wù)的同時(shí)，發(fā)展壯大自己。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的構(gòu)成A：微觀環(huán)境是指直接影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種不可控制的行為，如供應(yīng)商、中間商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、親朋好友

8、、社會(huì)公眾和管理執(zhí)法人員等。B：宏觀環(huán)境是指間接影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不可控制的社會(huì)經(jīng)濟(jì)力量，如人均耕地情況、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和文化、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)、種植結(jié)構(gòu)等。(-)分析市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的目的首先，在于了解和把握市場(chǎng)環(huán)境變化和發(fā)展的趨勢(shì)，以便及時(shí)運(yùn)用企業(yè)及經(jīng)營(yíng)者可以控制的營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)現(xiàn)行的市場(chǎng)營(yíng)