市場(chǎng)推廣案例分析

《市場(chǎng)推廣案例分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、市場(chǎng)推廣計(jì)劃%1.計(jì)劃概述（一）計(jì)劃策劃的背景華澤簡(jiǎn)介（華澤公司介紹,然后引申出康為世紀(jì)產(chǎn)品介紹）合肥華澤生物技術(shù)有限公司是一家面向生命科學(xué)領(lǐng)域”從事科研機(jī)構(gòu)、高校、院所及生產(chǎn)企業(yè)所需科硏試劑、耗材、儀器研發(fā)、生產(chǎn)銷售及相關(guān)技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司經(jīng)以高質(zhì)量的服務(wù)求營(yíng)理念：以誠(chéng)信為本、客戶至上為原則，以產(chǎn)品類全、性價(jià)比高為優(yōu)勢(shì)、發(fā)展。"華澤生物，潤(rùn)澤天下〃是華澤人共同的追求。2011年對(duì)于華澤是非常重要的一年，我們和擁有雄厚實(shí)力的北京康為世紀(jì)生物科技有限公司建立了合作關(guān)系，成為康為世紀(jì)在安徽地區(qū)的簽約代理商?？禐闅v程2007年——?jiǎng)?chuàng)立于北京中關(guān)村高科技園區(qū)，注冊(cè)資本1400萬(wàn)元

2、2008年——推出多個(gè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，榮獲2008生物產(chǎn)業(yè)大獎(jiǎng)之〃最佳抗體及定制抗體〃企業(yè)。2009年——全線推岀數(shù)千種自主研發(fā)產(chǎn)品，是目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量最多的生物公司。榮獲2009生物產(chǎn)業(yè)大獎(jiǎng)之〃年度最佳本土公司〃和"最佳抗體及定制抗體"企業(yè)。引進(jìn)戰(zhàn)略投資公司?清華深圳力合風(fēng)險(xiǎn)投資公司作為公司股東，為今后的融資上市打下了基礎(chǔ)。成為Norvatis等國(guó)際知名生物醫(yī)藥企業(yè)的長(zhǎng)期服務(wù)供應(yīng)商。2010^一與唯一的國(guó)家級(jí)生物醫(yī)藥園■江蘇泰州生物醫(yī)藥城共同投資成立江蘇康為世紀(jì)生物科技有限公司，注冊(cè)資本3750萬(wàn)元”總投資達(dá)6000多萬(wàn)元，一期廠房3000多平方米已竣工并全面啟用，擁有先進(jìn)

3、的儀器設(shè)備和符合國(guó)家GMP標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)車間，所有產(chǎn)品全部采用國(guó)外生產(chǎn)工藝和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化大規(guī)模生產(chǎn)。更大規(guī)模的二期投資和廠房建設(shè)已簽署協(xié)議，正在規(guī)劃設(shè)計(jì)中。產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng),已銷往美國(guó)、加拿大、印度等數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2011年——成立海外硏發(fā)中心，坐落于美國(guó)舊金山。聚集國(guó)際先進(jìn)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和人才進(jìn)行產(chǎn)品研究開發(fā)，進(jìn)一步提升康為的研發(fā)實(shí)力，并持續(xù)提升圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新的能力。聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名品牌策略和品牌設(shè)計(jì)大師設(shè)計(jì)品牌VI系列并開始全面更新產(chǎn)品包裝，新包裝體現(xiàn)了康為積極進(jìn)取和不斷探索的精神，聚焦客戶和產(chǎn)品品質(zhì)的提升，不斷創(chuàng)新，使康為更加國(guó)際化、專業(yè)化?！▋?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、周到的服

4、務(wù)〃是康為的核心理念；〃協(xié)同發(fā)展，多元共贏〃是康為的價(jià)值觀；〃以客戶需求為中心，以一整套的服務(wù)與全方位產(chǎn)品來(lái)滿足客戶的需求"是康為的運(yùn)營(yíng)模式。康為世紀(jì)以國(guó)際一流產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)，自主研究開發(fā)了一系列應(yīng)用于分子生物學(xué)、蛋白質(zhì)學(xué)、免疫學(xué)研究的相關(guān)產(chǎn)品，全面完善了生產(chǎn)流程和產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，同時(shí)利用自身的優(yōu)勢(shì)不斷整合國(guó)內(nèi)外資源，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品種類和范圍，力爭(zhēng)成為生物技術(shù)領(lǐng)域最優(yōu)秀的產(chǎn)品供應(yīng)商。（二）計(jì)劃的概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)公司管理、研發(fā)、銷售、售后等部門的骨干力量都來(lái)自于國(guó)際巨頭德國(guó)Qiagen公司，以國(guó)際一流產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)，自主研究開發(fā)了一系列應(yīng)用于分子生物學(xué)、蛋白質(zhì)學(xué)、免疫學(xué)研究的相關(guān)產(chǎn)品，全面完善

5、了生產(chǎn)流程和產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，同時(shí)利用自身的優(yōu)勢(shì)不斷整合國(guó)內(nèi)外資源，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品種類和范圍，力爭(zhēng)成為中國(guó)生物技術(shù)領(lǐng)域最優(yōu)秀的產(chǎn)品供應(yīng)商。同時(shí)，公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)還能夠根據(jù)客戶的需求，為客戶量身定做專業(yè)的一站式技術(shù)服務(wù)。（三）計(jì)劃成功的關(guān)鍵要素康為世紀(jì)在安徽市場(chǎng)上推廣成功,其關(guān)鍵的問(wèn)題是:1.強(qiáng)化產(chǎn)品的對(duì)比標(biāo)準(zhǔn):在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，給客戶介紹時(shí)要與國(guó)際巨頭德國(guó)Qiagen公司產(chǎn)品作為對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)。2.改變市場(chǎng)上對(duì)國(guó)產(chǎn)試劑質(zhì)量的評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，逐步由行業(yè)無(wú)名到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。3、銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力,只要有使用者,就要有各式產(chǎn)品出現(xiàn)。（四）計(jì)劃的實(shí)施目標(biāo)康為世紀(jì)對(duì)安徽市場(chǎng)完全陌生，因此首先就要增強(qiáng)它的

6、知名度。作為一種新產(chǎn)品銷售，先在安徽醫(yī)科大學(xué)、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)市場(chǎng)上取得經(jīng)驗(yàn),然后再推廣其他市場(chǎng)。1、近期目標(biāo)：投入安徽醫(yī)科大學(xué)、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)市場(chǎng),取得較高的認(rèn)識(shí)率，完成試用代理期銷售額。個(gè)月）2、中期目標(biāo)：取得正式代理權(quán)，做到對(duì)安徽醫(yī)科大學(xué)、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)10個(gè)以上實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行分子產(chǎn)品的供貨并逐步向中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)及其他市場(chǎng)推廣。（6-12個(gè)月）3、長(zhǎng)期目標(biāo)：年銷售額突破100萬(wàn)。市場(chǎng)分析（_）市場(chǎng)環(huán)境分析1.綜合環(huán)境分析安徽是全國(guó)高校數(shù)量較多的省份之一,2010年全省的分子類試劑銷售額在1000萬(wàn)左右。其中最主要品牌是

7、promega和Takara,二者占有了安徽省一半以上分子生物學(xué)試劑銷量。隨著科研要求水平的提高，科研人員將越來(lái)越重視快速便捷的生物試劑的使用，因此分子生物學(xué)相關(guān)試劑的市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大。2.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（1）.省內(nèi)主要生物試劑品牌的市場(chǎng)占有率品牌產(chǎn)地價(jià)格promega北京（進(jìn)口）目錄價(jià)9折左右銷售（活動(dòng)價(jià)除外）TaKaRa大連產(chǎn)品目錄價(jià)銷售，活動(dòng)價(jià)基本在7折左右銷售牛T上?；旧显谀夸泝r(jià)6?7折銷售天根北京基本在目錄價(jià)6-8.5折銷售（活動(dòng)價(jià)除外）全式金北京基本上在目