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《《阿依達(dá)》與《大河之舞》市場推廣案例》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、“猛獸”走過演出季———《阿依達(dá)》與《大河之舞》市場推廣案例本報(bào)記者閆榮偉2003-10-31 今年九月底，首屆北京國際戲劇演出季在大型歌舞劇《阿依達(dá)》的熱烈掌聲中拉開了序幕，10月15日，又在美侖美奐的大型踢踏舞劇《大河之舞》的熱烈奔放的節(jié)拍中成功謝幕。兩個(gè)世界著名劇目，在半個(gè)多月的時(shí)間里，連續(xù)給中國的演出市場上了兩堂生動(dòng)的MBA課?！ 〈笮途坝^歌劇《阿依達(dá)》在工體的上演，可以說創(chuàng)造了歌劇演出規(guī)模的多項(xiàng)世界之最：上千萬的投資、巨大的宣傳攻勢、國際頂級歌唱家的加盟、10萬張觀眾票的銷售一空，都使得這部世界聞名的歌劇在北京的影響“如日中天”；此后的《大河之
2、舞》更是在人民大會(huì)堂狂演六場，據(jù)其推廣機(jī)構(gòu)中國最大的國際演出進(jìn)口商———中演公司總經(jīng)理張宇介紹，《大河之舞》近五萬張門票在國慶長假之前便銷售一空，盡管加演了兩場，但仍然未能滿足需求，可以說已經(jīng)創(chuàng)造了中演公司票房銷售的最好紀(jì)錄?！ 摹栋⒁肋_(dá)》到《大河之舞》，不僅讓生活在北京的人們感受到了西洋經(jīng)典歌劇給他們帶來的非同一般的異域文化體驗(yàn)，同時(shí)也讓國內(nèi)的演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)經(jīng)歷了一次前所未有的市場運(yùn)作考驗(yàn)。請看本期“《阿依達(dá)》與《大河之舞》市場推廣案例”?！ 《ㄎ弧 栋⒁肋_(dá)》時(shí)尚，《大河之舞》大眾化 ★人們習(xí)慣于用“陽春白雪”、“曲高和寡”等詞藻來形容歌劇，多數(shù)運(yùn)作
3、歌劇的演出機(jī)構(gòu)也認(rèn)為將目標(biāo)消費(fèi)群定位于白領(lǐng)、高級商務(wù)人士和收入較高的時(shí)尚人士是必然的事情。然而，《阿依達(dá)》和《大河之舞》的中國操作者卻要竭力擺脫這種傳統(tǒng)定位，最大限度地結(jié)合中國國情來尋找最為合適的目標(biāo)消費(fèi)群。 ★《阿依達(dá)》是意大利“歌劇之王”威爾第1871年應(yīng)邀為慶祝1869年竣工的蘇伊士運(yùn)河工程而創(chuàng)作的一出愛情悲劇，100多年來常演不衰，擁有著全球性的品牌效應(yīng)與商業(yè)潛力。但是這一“外來客”初來乍到，如何讓其全球性的號召力在中國依然游刃有余呢？這顯然是引進(jìn)者們最先要考慮的問題?！ 飺?jù)悉，為了尋找到《阿依達(dá)》最佳的市場定位，承辦方———北京北奧大型文化體
4、育活動(dòng)有限公司進(jìn)行了細(xì)致的前期市場調(diào)查工作，并做出了長達(dá)20多頁的市場調(diào)查報(bào)告，最終得出的結(jié)論是：《阿依達(dá)》作為一臺用來“觀看”和“感受”的歌劇，要充分迎合中國老百姓“看熱鬧”和中青年高消費(fèi)群體追求時(shí)尚的消費(fèi)心理。在此基礎(chǔ)上，北奧公司總經(jīng)理路健康顛覆傳統(tǒng)想法，提出將“《阿依達(dá)》賦予全新的時(shí)尚外表，跨越現(xiàn)代流行和古典高雅”的推廣思路?！ 锇凑章方】档乃悸?，《阿依達(dá)》的目標(biāo)就是吸引西洋歌劇的門外漢。他認(rèn)為，歌劇巨大的魅力使其潛藏著無限的商機(jī)，此次演出在經(jīng)典歌劇本身的音樂魅力之外又增加了許多好看有趣的成分，并且一改原劇的結(jié)尾，與中國古代美麗的傳說故事《梁山泊與
5、祝英臺》進(jìn)行“嫁接”，以照顧到中國觀眾的審美要求?！ 镌诓季爸谱鞣矫妫眾W公司也是斥巨資極盡豪華，以達(dá)到“打眼”的效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京版的超大型景觀歌劇《阿依達(dá)》，不僅動(dòng)用了6000余套服裝，超過4000名演員參演，而且還耗費(fèi)了上千噸鋼材，運(yùn)用激光、帕尼燈、LED等當(dāng)今最新穎、最現(xiàn)代燈光，搭建了40多米高的世界上最高的演出金字塔。超過6000平方米的巨型舞臺，能承受數(shù)噸重的大象與雄獅猛虎列隊(duì)而過。 ★據(jù)了解，這些花費(fèi)高達(dá)上千萬元人民幣，顯然成本的回收成了一個(gè)最為敏感的話題。但路健康卻自信地表示，超豪華陣容與制作具有極強(qiáng)的市場號召力，全部的投資將通過票房收
6、入、廣告贊助以及銷售節(jié)目錄像版權(quán)和延伸產(chǎn)品等途徑回收?！ 锫方】档淖孕挪糠殖闪爽F(xiàn)實(shí)，首先他找到了一個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的冠名贊助商———現(xiàn)代汽車。在演出現(xiàn)場，北京現(xiàn)代的廣告無處不在，最引人注目的還是在主入場口不遠(yuǎn)處擺放的兩輛“索納塔”轎車，在第二幕凱旋時(shí)，這兩輛車與數(shù)千名“凱旋勇士”及眾多的動(dòng)物一道，受到了觀眾極大的關(guān)注?，F(xiàn)代公司負(fù)責(zé)人表示，北京現(xiàn)代希望通過此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)一步樹立索納塔中高檔用車的市場定位，配合的營銷活動(dòng)包括提供三輛索納塔轎車作為《阿依達(dá)》藝術(shù)家的指定用車。這樣的合作是雙贏的：北京現(xiàn)代通過與《阿依達(dá)》的結(jié)合進(jìn)一步強(qiáng)化“青春時(shí)尚”的市場定位，而《阿依達(dá)》
7、則最直接地獲得了商業(yè)上的回報(bào)?！ 锵啾容^而言，《大河之舞》則更偏向于走大眾化路線。這部以踢踏舞的形式講述愛爾蘭祖先與大自然抗?fàn)帲?jīng)歷戰(zhàn)爭、饑荒等種種苦難后重建家園的長篇血淚史詩，本來是在上半年上演的，但由于經(jīng)歷了“非典”的不可抗力，只得停停走走，而對于引進(jìn)方———中演公司來講，這或許是一件值得慶幸的事，因?yàn)殚L時(shí)間的期待有利于更廣泛的傳播。 ★中演公司總經(jīng)理張宇說：“一個(gè)聰明的演出承辦商不能‘對牛彈琴’，必須要懂得市場和觀眾”他表示，演出行業(yè)屬于廣義的服務(wù)行業(yè)，要為觀眾提供一種具有大量文化內(nèi)涵的服務(wù)，而一個(gè)優(yōu)秀的演出承辦商要知道不同的觀眾各自愛看的是什么
8、樣的節(jié)目。在他看來，《大河之舞》是演給更廣泛的人群的?！ 锸聦?shí)上
