優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)費下載

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1、優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)i個朋友的公司要招聘銷售人員，問我一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)有哪些？最重要的一點看什么？以我個人經(jīng)驗來看，一個優(yōu)秀的銷售人員，以卜?七點索質(zhì)必須具備：1、高度的敬業(yè)精神。2、優(yōu)秀的專業(yè)技能。3、敏銳的洞察力。4、堅強的承受力。5、準確的決策力。6、豐富得知識而。7、較強的包容度（親和力）。而有的人認為，關(guān)鍵是性格，性格決定命運，氣度左右人局！也是，性格在人做事的過程中的確很重要，人的一生的成功與否，在很大程度上也取決于性格。所以怎么樣去磨練自己的性格很是重要。但是性格I司然決定一些事情，就我個人認為高度的敬業(yè)精神、優(yōu)秀的專業(yè)技能、敏銳的洞察力

2、、堅強的承受力、準確的決策力、豐富得知識而、較強的包容度（親和力）這些還是比較重要的。同時在做工作中，要以平等的身份跟顧客交流，在獲得利潤的同時，一定要讓顧客尊重你，喜歡你。要讓他知道你不是在給他推銷產(chǎn)品，你！是他的個人顧問。成功簽單或者是成功的爭取到一家經(jīng)銷商和你通力合作更需要的是真誠的親和力，我覺得做銷偉就是做人，不懂產(chǎn)品不重要，首先你要把你這個人推銷出去。顧客用哪個產(chǎn)品都一個樣，關(guān)鍵是看你這個人值得信任。在和客戶成功的建立起友情的同時，也是你能夠簽約的第一步。在做好銷售同時,態(tài)度是一方面，尤其心態(tài)，做銷售難免會遇到低谷,尤其在低谷期，你的心態(tài)的好壞在很大程度上影響

3、你以后的成就。做銷售，要學(xué)會總結(jié)經(jīng)驗，才能做好。成功銷售員應(yīng)具備10大素質(zhì)（一）成功銷售員應(yīng)該具備的第一項素質(zhì)：強烈的自信心。（二）成功銷售員應(yīng)該具備的第二項素質(zhì)：勇敢。（三）成功銷售員應(yīng)該具備的第三項素質(zhì)：強烈的企圖心。（四）對產(chǎn)品的十足信心與知識。（五）注重個人成長，不斷的學(xué)習(xí)和反剩學(xué)習(xí)可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間。（六）高度的熱忱和服務(wù)心。（七）非凡的親和力。（八）對結(jié)果自我負責(zé)，100%的對自己負責(zé)。（九）明確的目標和計劃（遠見）（十）善用潛意識的力量。一、銷售的定義銷售是什么？銷住在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。

4、關(guān)于銷售的新認識有助于您開發(fā)和應(yīng)用新的技能，并且取得最大的收獲?？梢赃@樣說，我們每個人都是銷售員，毎天在做著推銷自己的工作。什么是銷售呢?我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù)，滿足客戶特足的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。二、成功銷售員必備10大素質(zhì)成功的銷售員到底貝備了哪些優(yōu)秀的個人索質(zhì)呢？歸納起來，我認為成功的銷售員應(yīng)該具

5、備十項授基本的特質(zhì)。（一）成功銷售員應(yīng)該具備的第一項素質(zhì)：強烈的自信心。（1）提升內(nèi)在的自信心和自我價值。即是通過提高銷售技巧，通過不斷的成功來提升自信。（2）轉(zhuǎn)換定義。對曾經(jīng)冇過的錯誤和失敗體驗理解為成長的代價和收獲，從觀念上轉(zhuǎn)換。同時，總結(jié)錯誤和失敗帶給我們的體驗。（3）把注意力放在正面的事情上。人們習(xí)慣把注懣力放在不好的爭情上，而爭實上不是環(huán)境或遭遇決定了我們的人生，而是對其的態(tài)度決定的，正面的行為修正自然帶來好的結(jié)杲。（4）堅信，在自己的穿著上投資每一分錢都是值得的。成功的穿著是一利優(yōu)言的說服力。*讓自己成功的穿著可以是：1、把自己打扮成專業(yè)銷售人員的樣子，而且

6、是高級銷售人員的樣子。2、在服裝的選擇上，要講究色彩的搭配,深藍色或深灰色的西裝配口色或淺色村衣。甚至可以模仿某個頂尖的而又是你非常欣賞的銷售員的樣子。3、準備兩雙冇檔次的皮鞋以及一套擦鞋的工具，永遠使你的鞋子保持完好光潔的狀態(tài)。4、在面見顧客前，在鏡子而前檢查自己的頭發(fā)是否梳理幣齊，臉上是否干凈。5、衣料和質(zhì)地不要有太多的變化。（二）成功銷售員應(yīng)該具備的第二項素質(zhì)：勇敢?？謶质且环N內(nèi)在的感覺產(chǎn)生的情緒反應(yīng)。人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美?？謶肿约翰槐粍e人接納。我們也可以用轉(zhuǎn)換定義來克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕。我們可以對H己做個分析：1、被拒絕的定義是什么？什

7、么事發(fā)生了才意味著被客戶拒絕了？2、客戶用怎樣的語氣對你說，你才感覺被拒絕？3、你的客戶的面部表情怎樣的時候，你才感覺被拒絕？轉(zhuǎn)換情緒：試著把負面的情緒調(diào)整為正面、積極的認識，感激所有使你更堅強的人。所以，要善于創(chuàng)造，勇于冒險。勇者無敵。（三）成功銷售員應(yīng)該具備的第三項素質(zhì)：強烈的企圖心。強烈的企圖心就是對成功的強烈欲望，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。培養(yǎng)強烈企圖心的方法可以是學(xué)習(xí)和成功者在一起。人生是一個不斷成心的過程，我們這一生最匝要的決定便是決定和誰在一起成長！認真審視我們周圍的刖友，你會發(fā)現(xiàn)，他們可以分為三類：一、他是你的鏡子