電子產(chǎn)品市場(chǎng)推廣提案

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1、策劃組成員：王菲散文劉蕓岐李志宣亞男愛國(guó)者“海洋之心”mp3蘭州市場(chǎng)推廣策劃指導(dǎo)教師：李太國(guó)從伊甸園里亞當(dāng)與夏娃偷食禁果那一刻起，人類便開始了愛的旅程，而伊甸園里的那只蘋果也成為了人類最早的愛情信物。在二十一世紀(jì)的今天，愛情信物也隨著時(shí)代的變更而多種多樣。愛是永恒，愛是無聲的力量，愛同樣是愛國(guó)者mp3月光寶盒F820——“海洋之心”印在胸口最滾燙的吻。月光寶盒F820，來自《TITANIC》中的海洋之心，承載“海洋之心”的濃郁情懷，抒寫永恒的愛情故事,洋溢浪漫深邃的意境,讓音樂流淌在永恒的情感之中。目錄第一階段：市場(chǎng)調(diào)研第二階段：營(yíng)銷推廣策略第三階段：創(chuàng)意實(shí)施第四階段：媒介推廣策略

2、第一階段：市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研方式網(wǎng)上調(diào)查法、電話調(diào)查法、人群調(diào)查法、市場(chǎng)詢問法、一對(duì)一深度訪談法調(diào)研目的通過調(diào)查，了解該行業(yè)基本現(xiàn)狀和本產(chǎn)品的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，為后期的策劃推廣提供依據(jù)。行業(yè)背景根據(jù)世資訊(CCWResearch)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2005年上半年MP3市場(chǎng)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，銷量達(dá)到141萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)277.6%，銷售額達(dá)到11.3億元，同比增長(zhǎng)194.8%。二次購買的比例達(dá)到13.9%。產(chǎn)品品牌現(xiàn)狀作為中國(guó)IT業(yè)的核心企業(yè)——華旗資訊，旗下愛國(guó)者移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品市場(chǎng)銷量連續(xù)四年遙遙領(lǐng)先，成為中國(guó)第一個(gè)大規(guī)模領(lǐng)先于國(guó)際市場(chǎng)的IT產(chǎn)品領(lǐng)域。愛國(guó)者，一個(gè)在任何時(shí)候都讓國(guó)人驕傲的名

3、字。消費(fèi)者首選的MP3品牌從表中可以看出國(guó)產(chǎn)MP3在國(guó)內(nèi)MP3市場(chǎng)上有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，銷售數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)外知名品牌。2005年用戶購買MP3考慮的因素表中數(shù)據(jù)反應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)MP3的性能，品質(zhì)，品牌，外觀等的要求，也反映了未來MP3市場(chǎng)的發(fā)展方向。海洋之心MP3F820是國(guó)產(chǎn)MP3高端產(chǎn)品代表，由北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司針對(duì)青年時(shí)尚一族推出的中高端產(chǎn)品。高端的128*64OLED雙色顯示屏/開機(jī)動(dòng)畫DIY功能/預(yù)存FM從76MHZ到108MHZ30個(gè)調(diào)頻/提供2到16小時(shí)的錄音功能/獨(dú)有aigo-SASHA-3D音效，源自世界頂級(jí)DJ電音大王Sasha的DJ現(xiàn)場(chǎng)效果本產(chǎn)品屬

4、性及特點(diǎn)F820占所有愛國(guó)者M(jìn)P3比例競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1：蘋果iPodshuffle競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查借曹雪芹筆下的“金陵十二釵”，對(duì)主要mp3競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。蘋果以超強(qiáng)設(shè)計(jì)水平取勝，價(jià)格處于同行業(yè)之首，影響力毋庸置疑。蘋果iPodshuffle，纖細(xì)修長(zhǎng)的身材，恰如“弱柳扶風(fēng)”的林黛玉。白色的機(jī)身氣質(zhì)高雅，還折射出一種生性孤傲，天真率直的個(gè)性iPodshuffle并沒有采用任何屏幕，但極具個(gè)性。林黛玉魅族Ｅ３是以“菲芯”和“品質(zhì)”取勝市場(chǎng)的新貴。市場(chǎng)策略上市前，在央視5套，湖南衛(wèi)視進(jìn)行了每天6次的輪番轟炸。網(wǎng)絡(luò)媒體，平面媒體立體式全方位覆蓋。因此第一批產(chǎn)品一上市就被一搶而空。價(jià)格與海洋之心相

5、仿。據(jù)我組市場(chǎng)詢問及調(diào)查的該產(chǎn)品5位用戶反饋：1.高音不夠清晰。2.USB傳輸數(shù)據(jù)機(jī)子不斷重啟。3.返修率較高，售后服務(wù)不到位。4.收音機(jī)接受能力較強(qiáng)。秦可卿她如同唇膏般的性感身材卻很是讓人著迷。姿態(tài)甚為優(yōu)。與可卿一樣讓人過目難忘。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2：魅族Ｅ３從策略的發(fā)布來看，一方面，制訂了100萬臺(tái)全新銷售目標(biāo)；另一方面，加大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力度，提供更多具有個(gè)性化、完美品質(zhì)的產(chǎn)品。在電腦報(bào)、讀者等主流媒體及網(wǎng)絡(luò)上是不折不扣的人氣王。根據(jù)對(duì)該產(chǎn)品用戶的調(diào)查顯示：品牌口碑良好、產(chǎn)品質(zhì)量過硬。價(jià)位相對(duì)于同品質(zhì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品高。功能相對(duì)不豐富。在眾多的韓系MP3產(chǎn)品中，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者最熟悉的品牌無疑是

6、三星。就如同元春一樣，極盡奢華。三星超強(qiáng)的人氣，華麗的外觀，品牌價(jià)值，在MP3業(yè)內(nèi)恐怕還無人能出其右。而在十二釵中，元春的地位也是最高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3三星YR-55V賈元春市場(chǎng)策略顛覆mp3市場(chǎng)價(jià)格秩序。中高端的性能、中低端的價(jià)格體系，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品特點(diǎn)非常適合國(guó)內(nèi)的中低端消費(fèi)群。此產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)在于：中高端的機(jī)子，中低端的價(jià)位。雙耳機(jī)孔設(shè)計(jì)，兩側(cè)各有一個(gè)小揚(yáng)聲器。妙玉用形容妙玉的“氣質(zhì)美如蘭，才華馥比仙”來形容眼下正在市場(chǎng)上熱銷的紐曼M560恐怕再合適不過了。銀色身軀加上優(yōu)美的曲線，彰顯出“美如蘭”的高貴氣質(zhì)，而整個(gè)機(jī)身有雙耳機(jī)孔的設(shè)計(jì)也讓紐曼M560具有了“馥比仙”的高超才華。競(jìng)爭(zhēng)

7、對(duì)手3紐曼M560王熙鳳身材像極了“海洋之心”較為豐滿、艷力四射的迷人外形。在產(chǎn)品的性能上，“海洋之心”也無處不向人們展現(xiàn)出王熙鳳所特有“小聰明”，獨(dú)特的aigo-Sasha音效就是個(gè)最好的證明。愛國(guó)者海洋之心在市場(chǎng)占有份額遙遙領(lǐng)先。其外觀一直是愛國(guó)者產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)之一，最容易讓女孩子動(dòng)心的，顯然是具有浪漫傳說的“海洋之心”。王熙鳳海洋之SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇國(guó)產(chǎn)第一品牌效應(yīng)產(chǎn)品本身浪漫屬性產(chǎn)品質(zhì)量與性能國(guó)外品牌持續(xù)上漲的占有率產(chǎn)品設(shè)計(jì)上與蘋果等的差距威脅外國(guó)品牌效